全國最大的鋼鐵專業市場全面轉型。上周五，在上海鋼聯“云亮劍”新品發布會上，兩家鋼鐵電商龍頭企業上海鋼聯和歐浦智網簽訂了戰略合作協議。
當晚的公告稍詳細地展示了雙方的合作：歐浦智網主要負責物流倉儲加工業務，并配合上海鋼聯開展線上營銷；上海鋼聯平臺利用歐浦智網成熟的倉儲加工信息化系統，進行系統接入合作；數據共享；雙方也可共同就某一項目達成金融項目合作方案；雙方在合適的時機，可以考慮展開投資組建合資公司事宜，共同開展物流倉、儲加工業務的全國范圍拓展。
歐浦智網所處的廣東省順德區樂從鎮，是我國傳統鋼鐵交易基地，具有近30 年的鋼鐵市場歷史，是我國最具影響力的鋼材交易集散地之一。公司為樂從鎮最大的第三方鋼鐵物流企業，市場地位領先，在業內具有廣泛的影響力。然而，2013年開始，鋼貿商倒閉潮從華東波及華南，這一狀況在樂從至今仍在延續，導致歐浦智網面臨大量商鋪閑置。此外，隨著互聯網+的推進，電商對于線下網點的沖擊，越來越明顯。
歐浦電商在困境中謀變。摸索了一年后，歐浦大力拓展網上交易。歐浦智網年報變化顯示了其中變化。2013年，歐浦營業收入6.17億元，同比減少1.31%。細分來看，倉儲收入1.17億元；加工0.95億元；物流收入4.01億元。2014年， 歐浦營業收入17.71億元，其中，倉儲1.27億元，物流3.74億元，歐浦商城11.62億元.
不過，鋼鐵電商確是一項不好做的生意。一方面對于歐浦這樣一家優勢在線下的專業市場而言，如何推動大宗商品平臺的網上成交是一大難題，而自己去做自營的話，又要承擔鋼價下跌的風險。數據顯示，2014年，歐浦電商做了賠本買賣：毛利-0.92%。2014年，在營收大規模增長187.78%的同時，扣非后凈利潤較上年還下降了1.05。
歐浦電商果斷把精力從鋼鐵自營轉向盤活倉儲物流。一方面，他們積極盤活線下資源。歐浦長處是倉儲、物流、加工，上海鋼聯長處是線上交易，短處是線下倉儲物流，雙方由競爭對手變為朋友，聯合服務華南鋼鐵電商界，可以實現共贏。不過，兩家鋼鐵電商競爭對手合作結果如何，還需觀望。
除了和上海鋼聯合作，歐浦智網最近和廣東銀信物流合作，也是盤活優勢資源的思路。與廣東銀信物流合作后，歐浦智網將加速推進公司冷鏈項目的實施。另外，收購燁輝公司，也是合作推進電商產業鏈的步驟之一。另一方面，歐浦在供應鏈金融方面，也在發力。與民生電商合作即是如此。
歐浦智網一位高管告訴上證記者，歐浦智網向網絡轉型是顛覆性的。
而對上海鋼聯來說，在2015年鋼鐵電商交易額有望突破1000億元后，如何進一步做好客戶服務、增加黏性成為關鍵問題。牽手歐浦，快速填補自己在華南的倉儲、物流、加工方面的短板，是一個不錯的選擇。
12月18日，上海鋼聯公告稱，控股子公司上海鋼銀電子商務股份有限公司（下稱“鋼銀電商”）分別和歐浦智網、中國銀行上海市寶山支行、建設銀行上海寶鋼寶山支行以及廣州商品清算中心股份有限公司簽訂戰略框架性合作協議。日前，鋼銀電商獲準新三板掛牌。
上海鋼聯董事長朱軍紅對記者表示，鋼銀電商打造集現貨交易、在線融資、支付結算、倉儲物流等配套服務于一體的“無縫交易平臺”，目前雛形已基本形成。
在前述4項協議中，鋼銀電商將就全國范圍內歐浦智網所持有的物流基地和剪切加工配送中心展開合作，并擬在合適時機，考慮展開投資組建合資公司事宜，共同開展物流倉儲加工業務的拓展。“借助鋼銀電商強大的電商平臺優勢和歐浦智網智能物流體系，實現優勢互補和合作共贏，符合公司的生產經營的需要，如順利實施，將進一步完善公司大宗商品交易平臺的產業鏈。”上海鋼聯稱。
鋼材屬于大宗商品，涉及資金流量動輒達到百億甚至千億。為此，鋼銀電商分別和中國銀行上海市寶山支行、建設銀行上海寶鋼寶山支行簽署了合作協議。根據鋼銀電商和中國銀行寶山支行的協議，雙方建立長期戰略合作關系，將在本外幣授信外匯業務、投資銀行業務、現金管理、理財業務、私人金融等業務上合作，中國銀行寶山支行優先為鋼銀電商提供全方位、優惠條件的金融服務，而鋼銀電商選擇前者為金融業務的主辦銀行之一。
另外，根據鋼銀電商和廣州商品清算中心股份有限公司的合作協議，雙方將通過資源對接和業務合作的形式共同搭建大宗商品貿易信用體系。其中，廣州清算所負責提供清算服務和倉單登記服務，鋼銀電商負責客戶群的引入及對客戶資質的前置篩選。據協議，雙方擬在上海開設合資子公司。
需要指出的是，前述四項合作協議代表鋼銀電商和各方的合作意向，均尚無具體的實施計劃和方案。據悉，鋼銀電商目前在全國范圍內已有12個交易中心，30家駐外辦事處，100家以上合作鋼廠，交易用戶數超過了5.8萬家，日寄售成交量最高突破8.15萬噸。
