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美菜網李洪洋:美菜模式,將改變中國

李洪洋 2015-12-29 15:44:33

12月29日,由托比網與第一槍網聯合主辦的“第二屆中國B2B電子商務大會”在南昌舉行。此次會議以“創業、投資、重構”為主題,旨在總結B2B行業過去一年累積的經驗與問題,思考B2B能夠為國家經濟做出怎樣的貢獻,探討B2B行業未來的業務發展邏輯與投資發展邏輯。慧聰網CEO郭江、上海鋼聯董事長朱軍紅阿里巴巴一達通副總裁肖鋒、春曉資本合伙人曲飛宇、工業互聯網營銷大師張有為等行業大伽、投資大伽參與了這次會議。

會議上,美菜網副總裁李洪洋分享了美菜網的模式,重構其供應端、需求端和流通端的價值鏈。他們的宗旨是:“為八億農民謀幸福”,“讓13億中國人吃上放心菜”。

李洪洋.png

以下是演講實錄:

今天受美菜網創始人、CEO劉傳軍先生的委托,我在這里和大家分享一些心得。

在上個月,中國的北方,有一個局級領導干部辭去了他的職務和公職,去做互聯網農業。他在感謝信里這樣說:關于從局級領導崗位上辭職,很多同志不解,也勸留我,我想說,并不是所有的辭職都是貿然、竟然、居然或者憤然,我的離開是自然。既是為黨國效力,無論江湖還是廟堂,到哪兒還不一樣?

這個人,就是我。

加盟美菜以后,也有朋友問我,當官當得好端端的,為什么辭職?既然是辭職,為什么不找個安逸的企業?為何要和這些年輕人摸爬滾打地去創業?

我心里頭說,我聞到了泥土的芳香。

小學畢業后,我總在置疑達爾文關于物種起源的故事,我覺得猴子和人類并沒有什么親屬關系,就像手機和板磚一樣。

我始終認為,人類,一定是從泥巴里生長起來的。古希臘安泰俄斯的故事和中華悠久文化的傳承告訴我們,當人類把腳深深地踩在廣袤的田野里,體內一定會聚集無窮的力量。

這塊帶有泥巴香的土地,她的名字叫農村。

有一首歌叫做《在希望的田野上》,當我和美菜的小朋友們共同探討美菜的業務時,我從美菜的田野里,看到了中國農村的希望。

美菜網李洪洋:美菜模式,將改變中國

人們總說,互聯網改變了世界。其實,這個改變,在中國,改變的只是城市,和城市人的習性。

我們看到,在我國的農村,土地依然貧瘠,鄉村依然窮困,農村青年依然不愿意回到他們的故鄉。

十一屆三中會全以后,每年的中央一號文件,都在努力解決農業、農村和農民問題。國家每年拿出大量的政策、資源和銀子投入三農,可是,所有人都看到了,收成并不是很好。

那么,解決三農問題,拉動中國經濟最大的支點,在哪里?

傳軍總是講一個關于父親的故事:

在中國的沂蒙山區,有一位種地瓜的父親。每年秋天,老人會把地瓜從地里挖出來,挑出大的,小的沒人要,然后用筐、用兜、用肩挑到山下,然后賣給大車,0.21元一斤,還要負責給人家裝車、碼好,100斤地瓜只能買21塊錢;

就在同一天,同一個時間點,在北京社區的菜市場,那個地瓜卻賣到了2.50元到3元。

地瓜是同樣的地瓜,種地瓜的人和吃地瓜的人也沒有什么不一樣。不同的是,相隔1000公里,就是有十幾倍的價格空間。

傳軍說,在北京他相信,說給你們21塊錢,把100斤地瓜送給你們,讓你們挑回家,都不會有人要的。

這就是農村和城市的生存的現狀。

這個老父親,是傳軍的父親,同時又是中國農村父親的縮影。

從這個故事里,傳軍看到了商機。這個商機,不僅僅是城里人的,更是面朝黃土背朝天的中國農民的夢想。

那么,劉傳軍和他的戰友們創建的美菜是什么呢?用一句話說,美菜是中國領先的農產品電子商務平臺。成立一年半,進行了四輪融資,融資規模高達2億美金。

美菜的解決方案是什么呢?我們來看這張圖:

美菜網李洪洋:美菜模式,將改變中國

1000公里的路程,三五級的中間環節,十幾倍的利潤空間。我們農民的父親,就是這樣被剝削了;城里的農產品物價,就是這么被抬高了。

其實,擠一擠,壓榨一下中間環節,生活會更美好。

今天,美菜把擠出來的利潤空間,讓利給兩端。一端是農業合作社,一端是數以千萬計的餐廳和城市菜籃子。

這就是美菜B2B。

解決三農問題,其機會和痛點在哪里呢?

我們再來看這張圖:

美菜網李洪洋:美菜模式,將改變中國

如此巨大的食材市場,痛點多多,機會多多。今天的美菜正在重構其供應端、需求端和流通端的價值鏈。

那么,如果認為美菜的革命目標,僅僅是消滅痛點、讓B2B的兩端受益的話,那就錯了,解決不了根本問題。美菜的光榮使命,在初創之始就昭示,那就是“為八億農民謀幸福”,“讓13億中國人吃上放心菜”。

今天,這個機會來了。

中國啟動互聯網+戰略。土地流轉成為現實。國務院在幾個月的時間里,相繼出臺了一系列真正意義的惠農政策。

美菜網李洪洋:美菜模式,將改變中國

下面這張圖,為大家歸納幾個特點,闡明一個模式。

美菜網李洪洋:美菜模式,將改變中國

這個模式,就是行業里稱之為的美菜模式。美菜模式將會給中國農業、農村和農民,帶來巨大的基因突變!

美菜認為,中國現代化的根本問題,是三農問題。解決三農問題的切入點,是流通。習近平總書記說,要想富,先修路,人心齊,泰山移。美菜就是要鋪就從線上到線下合二為一的道路。

這條路,是互聯網+時代里的光輝大道。

因為美菜模式,農產品流通的問題就會得到解決,農民就會回到土地上,和他們的父母、子女團聚,一起耕耘,去養殖、種植,去享受豐收的碩果;

因為美菜模式,城市里有著土地情結的有錢人,就會帶著資金、資源,到農村去承包土地,當莊園主;隨之而上山下鄉、奔赴農村的,就是教育、醫療、科技、人才、金融等浩浩大軍;

因為美菜模式,農業規模化就會形成;農業規模化的建立,將帶動農業產業化發展;農業產業化的迅猛突進,將真正意義上地打開農業現代化的大門。

農業不實現現代化,有著13億人口的中華民族,將不能騰飛。

今天,美菜在這里,學習行業中各位先進,并共同討論O2O、B2B。

美菜,就是農業O2O的典型代表,是農業B2B的典型案例,同時也是中國幾千年來傳統農業的非典型代表和案例。

美菜模式,將改變中國!

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