12月30日，“讓我們攜起手來——B2B行業大聚會”主題沙龍在南昌市青云譜區電子商務產業孵化基地舉行，沙龍分為兩場同時進行，網化商城CEO李雷、IT信息系統專家趙杰夫、復星昆仲投資經理孫杰璁、博恩副總裁陳勇鋒等近50位行業人士上臺分享了自己的觀點，共200多人參與了沙龍。

會上，找石油物資網聯合創始人劉毅就國內石油裝備與物資領域的B2B作了解析。另外文中也闡明了對B2B的理解，認為“在B2B里面，不是簡簡單單的兩個B加在一起，而是兩個B由外觀的融合和變化后新生一具有競爭的事物。”進一步指出“降低采購成本、提升采購效率”永遠是B2B垂直平臺的永恒價值，認為“懂行業和懂互聯網的專業垂直B2B平臺的崛起一定是未來的一個趨勢。”

以下是劉毅的演講實錄：

各位同仁，大家下午好，非常感謝托比網這個平臺，感謝二哥組織的這次會議讓我有機會和大家分享交流一些我們在做的事情。大家聽了一天會，已經很累了，我就直接進入主題不再多說。

我這次分享的主題是石油裝備與物資B2B最后一塊處女地，石油裝備與物資具體有哪些產品？為什么說是處女地？我們又是怎么開墾這片處女地的？都會在接下來的分享中和大家一起探討。在主題之前，我有幾個關于垂直B2B的觀點與大家分享：1、B2B不等于兩個B簡單的相加，而是兩個領域之間的化學反應，帶來渠道形態和服務方式的質變。現在很多的垂直平臺采用撮合交易的方式介入到交易中，80%的撮合交易呢又屬于線下早就完成的訂單搬到線上去，在平臺上走下流水，甚至流水都不在，上傳交易憑證就ok了，這種形式的撮合交易不管是對采購方還是對供應方，都沒有在渠道形態和服務方式上產生變化和真正的價值，所以我認為這不是真正意義上的垂直行業交易平臺的發展方向，我們找石油物資網也絕對不會做這種毫無價值的事情。2、降低采購成本、提升采購效率永遠是B2B平臺追求的恒一價值；3、懂行業懂互聯網的垂直細分領域的交易型B2B是未來的發展趨勢，不可逆，也會分割蠶食掉1.0B2B平臺和1.0行業平臺的用戶和市場。不用藏著掖著這個事，這就是事實，就是趨勢，信息平臺不改變不轉型，遲早會被這些新起的交易平臺給干掉。

在這么多的行業中，我們為什么選擇石油裝備和物資這個行業呢？我們又有什么優勢可以把它做好？

首先石油行業是一個相對傳統和封閉的圈子，自成體系，自成一個小社會。過去的十幾年外界各行各業隨著互聯網和信息技術的發展，每個行業的交易方式、生產方式、渠道形態多多少少都有很多改變，只有石油行業沒有半點變化，如果不是這兩年外圍的市場持續惡化，整個石油產業鏈上的企業還會是兩耳不聞窗外事，一心只做油氣田的狀態。信息不透明、產能過剩、關系型營銷、設備和資源閑置浪費這些傳統行業的痛點在石油行業里面一個沒少，全都有，這是我們看到的機會。

其次我們做的設備及物資在石油產業鏈中處于相對分散的階段中，而且石油生產中用的產品標準化程度雖然沒有鋼材行業那么高，但也具備相對的標準，符合我們做垂直行業的特點。整個產業鏈分為：勘探、鉆采、集輸、煉化、化工、銷售。其中成品油銷售市場和鉆采、集輸市場是整個產業鏈中對民營企業開放程度最高的兩塊，也是我們行業人在目前這個階段可以做的市場，成品油銷售市場已經出現了找油網和滴滴找油，所以我們選擇了鉆采和集輸領域作為深耕的方向。目前還未發現有和我們同類型的公司，在這一點上來說，我們確實在開墾一個處女地。而且想進入這塊處女地的門檻還不低，專業技術、入網資質、專業人才、行業經驗缺一不可，這些外行人很難了解掌握的壁壘，將在很長一段時間讓找石油物資網保持先發優勢。還有一個關鍵性因素，時機。我們認為現在是做石油裝備與物資市場最好的時機，主要體現在三個方面：1、政策引導石油圈正從封閉向開放轉型；2、石油裝備及物資的采購正從關系型向市場型轉變；3、外圍環境進一步惡化，正是低谷布局，等待反彈的最好時機。

說這么多鉆采和集輸市場有多大呢？這里公布個數字，2014年僅鉆采設備的市場需求就有2800個億，如果加上其他專用工具和物資、集輸相關產品，又是一個萬億級規模的市場。

剛才說了不懂行業不懂互聯網的人做專業垂直交易平臺，是沒有戲的。為了這個平臺，我們聚齊了幾個專業性。1、我們的團隊是專業的，創始人有15年油服公司經營經驗，深諳石油行業的問題和通點，而我本人多年來一直在大中型B2B中負責工業產品的運營工作。我們的團隊配置是典型的行業人+互聯網人的專業團隊。2、我們的產品架構是專業性的，只做開發儲運兩塊會讓我們因為聚焦更專注更專業。3、我們圍繞交易打造了梭型的服務體系，撮合交易為核心，融資交易、閑置租賃分為兩翼，井場搬家、代儲、代維等服務列于梭尾，石油圈在梭首。

這里面重點需要說的是井場搬家和石油圈，撮合交易除了我們是真正的幫助采購商找到性價比更高的產品以外其他都與目前的撮合交易平臺一樣。

井場搬家在油服公司中是一個很頭痛的事情，一個井場大大小小的物資多達幾百種，需要安排各種工具車幾十輛，對調度要求非常高，調度的好壞往往會產生數十萬的差額費用，找石油物資網核心團隊擁有幾百次的井場搬家經驗，可以通過資源合理配置為油服公司降低搬家成本。

石油圈是我們明年重點做的底層用戶管理系統，石油行業從業人員在地域上非常集中，在關系上非常緊密，上場父子兵，打井親兄弟這句話用在石油行業一點都不夸張。石油人的圈子關系脫不開、父子、兄弟、同學、朋友、親戚這些屬性，所以在石油行業不適用六度人脈理論，而是四度或三度的人脈關系。這對我們來說是一個非常好的特點。石油圈的建立，將幫助我們在市場營銷的推廣效率更高、采購需求獲取的成本更低。

這就是我今天所有的分享，我們公司在成都，歡迎大家前來交流，謝謝。