相比如今“資本寒冬”下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的哀鴻一片，陽光印網(wǎng)這家定位做B2B平臺(tái)的印刷電商從去年5000多萬的營收猛增到今年4個(gè)多億。1年時(shí)間8倍的增速，陽光印網(wǎng)董事長兼CEO張紅梅對此并沒有感到意外，她說：“企業(yè)采購是剛需，它現(xiàn)在對很多人來說像個(gè)‘圍城’，進(jìn)來看看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們做的事很‘性感’!”張紅梅在回答記者關(guān)于“資本寒冬”問題時(shí)的回答，她顯得謙卑而又自信。
為什么85%以上的互聯(lián)網(wǎng)公司都喜歡“她”
張紅梅早在10年前就提出來“印刷，并不止于印刷!”即使在當(dāng)下，也很少有人會(huì)深刻的理解這句話。她講的一個(gè)小故事或許可以讓你眼前一亮。
一天，一次突如其來的在外地的營銷活動(dòng)讓一家公司的員工有些手足無措。離展會(huì)只有不到3天的時(shí)間，除了要印一批新的宣傳資料以外，還有場地布置、易拉寶、定制T恤、活動(dòng)禮品等都沒準(zhǔn)備。
“我們采購印刷品的陽光印網(wǎng)好像都可以做這些東西!既然他們印刷品可以保證價(jià)格和服務(wù)，那其他產(chǎn)品應(yīng)該也沒問題!”公司負(fù)責(zé)采購的同事無意間的一句話讓緊張氣氛開始緩和。就這樣，活動(dòng)當(dāng)天，陽光印網(wǎng)已經(jīng)把所有物料都投送到了活動(dòng)現(xiàn)場。因?yàn)椋械奈锪隙际潜镜厣a(chǎn)就近物流的。
故事的主人公就是正在使用陽光印網(wǎng)的百萬家企業(yè)中的某一個(gè)。因?yàn)槊刻於加衅髽I(yè)“重新認(rèn)知”陽光印網(wǎng)，所以這個(gè)故事的情節(jié)也每天都在重復(fù)發(fā)生。
正如張紅梅所講的那樣。“陽光印網(wǎng)基于印刷服務(wù)客戶的起點(diǎn)，更多的解決客戶的定制化需求，現(xiàn)在很多的客戶蜂擁而至，也是因?yàn)殛柟庥【W(wǎng)確實(shí)為他們解決了采購難的問題。甚至雙十一前，北京近萬輛快遞車一夜之間變成天貓車，都是陽光印網(wǎng)的產(chǎn)品。”
記者發(fā)現(xiàn)，陽光印網(wǎng)模式的閃光點(diǎn)之一在于：它先很好的滿足了用戶的需求，進(jìn)而又激發(fā)了用戶更多的需求。在這種良性循環(huán)之下，陽光印網(wǎng)讓印刷并不止于印刷!“目前很多品類和很多地區(qū)業(yè)務(wù)的覆蓋都是客戶推著我們走，例如美團(tuán)，他們在某三線城市的擴(kuò)張也順理成章讓我們業(yè)務(wù)覆蓋到了那個(gè)城市。這樣的故事我們有很多!”張紅梅說。
沒有一臺(tái)印機(jī)的“陽光采購”平臺(tái)
清華EMBA教授這樣評(píng)價(jià)陽光印網(wǎng)：它正在搭建的是一個(gè)定制品的“陽光采購平臺(tái)”。讓市場營銷沒有難找的物料，沒有不透明的價(jià)格，讓企業(yè)的市場營銷活動(dòng)變得簡單從容。
不知道從什么時(shí)候開始，“有故事”與“有概念”似乎已經(jīng)成了很多互聯(lián)網(wǎng)大公司的“標(biāo)配”!輕資產(chǎn)和分享經(jīng)濟(jì)這些概念卻被陽光印網(wǎng)隱藏在了B2B電商的外表下。
輕資產(chǎn)的陽光印網(wǎng)沒有一臺(tái)印刷機(jī)。目前，與陽光印網(wǎng)合作的供應(yīng)廠商有3000多家。張紅梅非常關(guān)心跟供應(yīng)商的合作關(guān)系，有一天，聽說一個(gè)供應(yīng)商要給陽光印網(wǎng)頒獎(jiǎng)“最優(yōu)秀合作伙伴獎(jiǎng)”，她開心了一整天。有了陽光印網(wǎng)的訂單后，印刷廠將此前剩余產(chǎn)能利用起來，解決了此前產(chǎn)能過剩的問題，這也讓印刷廠對陽光印網(wǎng)形成了依賴。
輕資產(chǎn)得力于互聯(lián)網(wǎng)，一張連接陽光印網(wǎng)和這3000多家廠商的“網(wǎng)”。據(jù)悉，陽光印網(wǎng)的后臺(tái)管理系統(tǒng)1.0版本是由張紅梅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)親自研發(fā)的，陽光印網(wǎng)運(yùn)用管理系統(tǒng)形成了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品歸集，和全國供應(yīng)鏈的智能調(diào)度。用戶在陽光印網(wǎng)下單后，陽光印網(wǎng)通過平臺(tái)對訂單進(jìn)行管理、集合、拆分后再分發(fā)到工廠，工廠根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)。這樣，不僅有序的保證了客戶的供貨周期，也為供應(yīng)廠商提升了產(chǎn)能效率，又極大節(jié)約了下游供應(yīng)成本。
“我們將訂單拆解，讓各個(gè)印刷廠做它們擅長的事。”張紅梅打了一個(gè)比方，比如說你們四個(gè)人，同一天給我下了訂單，你們四個(gè)人的訂單都是同樣的紙，都是要在北京交貨，系統(tǒng)里就會(huì)自動(dòng)把你們四個(gè)人的訂單，放在一起。“這是分享經(jīng)濟(jì)”
分享經(jīng)濟(jì)帶來的直接成果就是價(jià)格上的優(yōu)惠。很多用過陽光印網(wǎng)的企業(yè)客戶都知道，陽光印網(wǎng)會(huì)比企業(yè)直接找印刷廠或其他各種營銷物料廠商的價(jià)格要便宜20%-30%。張紅梅稱，陽光印網(wǎng)利用分享經(jīng)濟(jì)和去中間商化的模式，給企業(yè)客戶創(chuàng)造更大的消費(fèi)價(jià)值，打破了原有傳統(tǒng)企采的價(jià)格亂象。
人、知識(shí)、意識(shí)是這個(gè)藍(lán)海的“壁壘”
陽光印網(wǎng)所在的是一片誘人的藍(lán)海，那么它的模式是否可以被快速復(fù)制，出現(xiàn)多個(gè)“陽光印網(wǎng)”?
張紅梅認(rèn)為，模式可以復(fù)制!但問題的核心是人可不可以復(fù)制?“在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里，人的因素是大于模式的。”張紅梅強(qiáng)調(diào)。“創(chuàng)始人對行業(yè)知識(shí)的積累不是簡單的復(fù)制就能得到的!其他傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，道理也是一樣的。”
“如果互聯(lián)網(wǎng)公司想要去顛覆傳統(tǒng)印刷業(yè)。這里面有多少個(gè)人懂得怎么選擇紙張、什么品牌的油墨?產(chǎn)業(yè)鏈固有的各方利益他們真的了解嗎?”張紅梅反問。
總結(jié)：參照京東。用戶在京東上獲得的最大價(jià)值是價(jià)格的透明、質(zhì)量的保障，再加上服務(wù)的快速與優(yōu)質(zhì)。這些價(jià)值源自京東對供應(yīng)鏈的整合以及自有物流團(tuán)隊(duì)的打造(京東自營的優(yōu)勢)!所以，我們可以理解陽光印網(wǎng)是在做一個(gè)“企業(yè)采購營銷物料的京東”。
目前，陽光印網(wǎng)服務(wù)已覆蓋全國300多個(gè)城市，1500多個(gè)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并擁有百萬企業(yè)注冊用戶。張紅梅的目標(biāo)是明年陽光印網(wǎng)的營收達(dá)到20億。
