隨著國家電商扶持政策的出臺及資本的不斷介入，B2B電商平臺已站在風口。找鋼網(wǎng)、找塑網(wǎng)分獲風投，世界工廠網(wǎng)V3版上線等相關動態(tài)不斷刺激著業(yè)內(nèi)的神經(jīng)。
近日，鄭州悉知信息科技股份有限公司（旗下有世界工廠網(wǎng)）宣布成功掛牌新三板（證券簡稱：悉知科技；證券代碼：835285），成為國內(nèi)綜合性工業(yè)品在線交易平臺第一股，更是引發(fā)了業(yè)內(nèi)的強烈關注。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，面對中國制造業(yè)資金缺乏、利潤微薄、品質(zhì)偏低等“短板”問題，B2B電商平臺迎來了爆發(fā)式發(fā)展的契機。
尋找制造業(yè)痛點謀逆襲
今年下半年，國家制造強國建設戰(zhàn)略咨詢委員會正式發(fā)布《〈中國制造2025〉重點領域技術路線圖（2015版）》，明確了新一代信息技術產(chǎn)業(yè)等十大領域的發(fā)展方向和目標。業(yè)內(nèi)專家認為，該路線圖的提出對中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級有著極大的助推作用。
長期以來，中國的制造型企業(yè)普遍面臨著資金缺乏、利潤微薄、產(chǎn)品附加值低等三大難題。作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的關鍵性一環(huán)，采購的重要性不言而喻。采購環(huán)節(jié)的信息化、互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化可以降低企業(yè)經(jīng)營內(nèi)耗，提高生產(chǎn)經(jīng)營效率。
我國是制造業(yè)大國，也是工業(yè)品采購量最大的國家。企業(yè)在進行傳統(tǒng)線下采購時，往往需要奔波于各地，尋找最優(yōu)質(zhì)的供應商，既耗費了人力、財力成本，也不能保證找到物美價廉的工產(chǎn)品。借用B2B電商平臺，將采購行為轉(zhuǎn)移到線上，最大限度地降低工業(yè)品采購成本，提升采購效率成為制造型企業(yè)的共同心聲。
據(jù)了解，綜合性工業(yè)品在線采購平臺世界工廠網(wǎng)已匯聚超過350萬的供應商，基于平臺自身在全球工業(yè)制造領域的大數(shù)據(jù)資源，可以為采購企業(yè)推薦優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)廠家，同時借助平臺的速采服務，采購商可以獲取專業(yè)的采購建議，降低采購成本，提升采購效率，加快企業(yè)健康運轉(zhuǎn)。此外，按照世界工廠網(wǎng)按效果付費的盈利模式，供應商的營銷成本也得以大大降低，可以投入更多精力在產(chǎn)品技術創(chuàng)新、品牌形象樹立上，提升企業(yè)的綜合實力。
事實上，為解決制造行業(yè)痛點，不僅僅是世界工廠網(wǎng)，找油網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、找化工網(wǎng)、找煤網(wǎng)、找漿紙網(wǎng)等各大平臺也紛至沓來。國內(nèi)某鋼鐵電商負責人曾表示，此前B2B電商很少涉及到工業(yè)品交易領域，但這卻是一個超級龐大的市場。“以鋼鐵行業(yè)為例，整個鋼鐵行業(yè)占中國GDP的比重大概是10%~12%，而且這還是在近幾年產(chǎn)能過剩、價格下行的情況下出現(xiàn)的數(shù)字。”
B2B電商平臺找對方向是關鍵
值得注意的是，隨著經(jīng)濟情況的不斷變化以及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，B2B平臺的作用發(fā)生了改變，很多平臺不再僅僅是信息交互。
“綜合性的電商信息發(fā)布平臺，既不參與撮合，更不提供物流、倉儲和金融服務，這就導致很多用戶將阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等傳統(tǒng)B2B平臺當作是信息發(fā)布的渠道，用戶在上面沒有太多的沉淀。”華東地區(qū)某B2B電商負責人曾公開表示。
對此，世界工廠網(wǎng)CEO喬景亮表示認同：“傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)不能滿足制造企業(yè)的發(fā)展需求，企業(yè)信息化與互聯(lián)網(wǎng)化應用是其轉(zhuǎn)型升級和持續(xù)發(fā)展的必行之路，這對功能僅是服務供應商與采購商信息媒介的傳統(tǒng)電商平臺提出了更高的要求。”
從新版上線、掛牌新三板等動作不難看出，世界工廠網(wǎng)將采購服務，撮合交易作為切入口。其實這樣的商業(yè)邏輯不難理解，通過為采購商提供陽光、優(yōu)質(zhì)的采購服務，吸引更多的采購商訪問和使用世界工廠網(wǎng)，平臺上沉淀出大量的采購需求，就可以產(chǎn)生更多的詢盤，提高成交幾率，同時也可以大大降低供應商的營銷成本，企業(yè)可以投入更多精力到產(chǎn)品技術創(chuàng)新、服務提升上，這無疑有利于制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
在過去一段時間內(nèi)，B2B工業(yè)品交易平臺掀起了一陣陣投資熱潮，以“找X網(wǎng)”為模式的各大平臺成為關注的焦點，也頻頻獲得資本青睞，未來B2B平臺究竟以誰為大，中國制造業(yè)如何轉(zhuǎn)型發(fā)展，值得拭目以待！
