“1688大買家業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略是工具＋服務(wù)，幫助企業(yè)采購(gòu)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，讓企業(yè)采購(gòu)實(shí)現(xiàn)低成本、高效率。”阿里巴巴1688事業(yè)部大買家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人方向華在阿里巴巴B2B事業(yè)群主辦的題為“融合、共生、演變”的全球B2B生態(tài)峰會(huì)的1688大買家分論壇上對(duì)托比網(wǎng)記者表示。

據(jù)了解，1688大買家業(yè)務(wù)依托阿里巴巴電商化采購(gòu)平臺(tái)，致力于幫助生產(chǎn)型企業(yè)變革供應(yīng)鏈，以更高效的尋源工具，系統(tǒng)化的采購(gòu)服務(wù)，擴(kuò)大尋源半徑、縮短招標(biāo)周期、降低操作成本。通過撮合買賣關(guān)系，通過線上交易實(shí)現(xiàn)平臺(tái)買賣雙方的信用積累，幫助新買家快速識(shí)別優(yōu)質(zhì)商家，放心采購(gòu)。

賽迪顧問在2015年發(fā)布的《中國(guó)自營(yíng)式企業(yè)網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》（以下稱《報(bào)告》）中披露，2014年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模達(dá)13.4萬(wàn)億，企業(yè)級(jí)電子商務(wù)市場(chǎng)份額占比74.6%。中國(guó)企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模巨大，阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、京東、蘇寧等都不約而同地關(guān)注了這一領(lǐng)域，提出了不同的策略。

《報(bào)告》指出，在辦公用品方面，自營(yíng)模式是未來企業(yè)采購(gòu)的趨勢(shì)。對(duì)于這一觀點(diǎn)，方向華認(rèn)為，“我們是開放式的綜合平臺(tái)，相對(duì)來說，品類更全。自營(yíng)模式不能避免在品類的局限。同時(shí)，我們是開放的，選擇權(quán)在采購(gòu)商手上。我們的金融和物流，是要建立生態(tài)圈，而不是封閉圈。另一方面來說，我認(rèn)為籠統(tǒng)地說自營(yíng)是未來企業(yè)采購(gòu)的發(fā)展方向是不全面的，要看具體行業(yè)，對(duì)于辦公用品等采購(gòu)而言，自營(yíng)的確相對(duì)占優(yōu)勢(shì)；但是，生產(chǎn)原料、生產(chǎn)輔料和生產(chǎn)物料等領(lǐng)域，還是開放平臺(tái)更優(yōu)勢(shì)。”

另一方面，《報(bào)告》談到，開放型平臺(tái)沒辦法掌控產(chǎn)品品質(zhì)。對(duì)此，方向華表示不以為然，“我們會(huì)為采購(gòu)商提供行業(yè)供應(yīng)商資質(zhì)報(bào)告，為他們提供專業(yè)的建議。同時(shí)，我相信我們的采購(gòu)商有足夠的自我判斷。”

企業(yè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模巨大，阿里巴巴1688大買家、慧聰網(wǎng)名企采購(gòu)、京東大客戶部、蘇寧自營(yíng)等都還在探索，規(guī)范行業(yè)。在消費(fèi)者市場(chǎng)的“相愛相殺”的兩大巨頭阿里和京東在企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)仍然堅(jiān)持了彼此的模式，選擇了兩種完全不同的戰(zhàn)略。

在未來企業(yè)網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)上，是阿里或者京東的一枝獨(dú)秀，還是阿里and京東的和諧局面，或是阿里、京東、慧聰網(wǎng)和蘇寧等企業(yè)共生共贏，市場(chǎng)將會(huì)給我們回答。