“晚上睡地板，白天做老板”，在中國小商品城，商戶張西軍這樣眉飛色舞的向記者介紹自己剛搬進市場時的場景。

這句話，是一代人的創業心得。走進浙江的每一個專業市場，這些斜挎著皮包的中年老板們都會和你講一段相似的發家史。

改革開放三十多年來，生活在這片土地上的浙江人，靠著勤勞和智慧，淘得了人生的第一桶金。他們如一個個細胞構架起浙江4334多家實體專業市場。這些市場背后，是鮮明強大的區域經濟。

但近年來，電商平臺和人氣爆棚的網絡交易，給浙江乃至全國的專業市場帶來了影響。

那么，網上平臺和實體市場，相互間會有怎樣的影響？“互聯網+”的時代，張西軍這樣的實體市場老板們如何生存？

年末歲初，本報記者走進“浙江大市場”，傾聽困頓與轉型，探求失落與希冀并存的經濟業態。

“互聯網發展太迅猛”

老把式的不適感前所未有

朱偉祥盯著墻上一塊巨大的屏幕。屏幕顯示的是公司在全國的各家實體店的實時場景，和銷售數據。

作為雪豹服飾有限公司的總經理，這是他每天的工作，“哪里的人氣旺，哪些款式好，哪家生意好，我都要看”。

屏幕上的這些數據，為朱偉祥布局互聯網戰略提供依據。

朱是土生土長的海寧人，在皮衣行業摸爬滾打了20多年，是業內數得著的專家。2005年，朱偉祥加入“雪豹”這個老牌企業，負責產品內銷，包括皮革城一家旗艦店的銷售。

這幾年，互聯網平臺如日中天，讓這個老把式有種強烈的不適應感。用他的話說，這樣的感覺，前所未有。

“我覺得互聯網發展太快了，花頭越來越多了，我剛剛摸到當前的這塊石頭，下一塊石頭又變了。比如你剛剛熟悉了淘寶天貓，又出來了微店，接著又是移動客戶端，一個還沒摸透，新的又來了。”他說，“這種速度，讓我們傳統企業有種跟不上節奏的感覺。”

朱說出了不少實體市場經營者的心聲。從實體店經營，到如今各種網絡平臺交易，這速度，讓很多“睡地板”的老板感到力不從心。

幾乎同時，幾十公里以外紹興柯橋輕紡城里，48歲的經營戶王自力正在看一本書《互聯網+：產業風口》。

這本書講述的主要是兩個問題：傳統專業市場如何轉型，如何融入互聯網？專業市場在“互聯網+”的形勢下面臨怎樣的機遇和挑戰，專業市場應該如何應對？

去年，他的一位同行朋友向他推薦了這本書。他不得不將原來用于打麻將的時間，來看這本書。

“現在你不懂點互聯網，以后打麻將的錢都要沒了。”朋友這樣和他開玩笑說。

王自力賣了二十來年的布料，在互聯網面前謙虛得像個小學生，他說：“像剛開始賣布一樣，要重新學習互聯網。”

賣皮衣也用上大數據

“海寧皮城”有自己的“皮城云”

海寧皮革城的副總經理王紅暉認為：“互聯網對于我們實體市場，不是沖擊，而是提升和融合。我們要開放包容，積極擁抱。”

他舉了一個很簡單的例子：以前來市場買皮衣的，多是三十歲以上的人。有了互聯網，“很多小姑娘也會來逛逛”。

海寧皮革城敞開懷抱擁抱互聯網，在這個國內最大的皮革專業市場，從原材料、批發、零售等上下游的整條產業鏈都已“聯網”。

免費WiFi覆蓋整個市場，“你從哪里來，在哪個區域停留，哪些款式受歡迎等等信息，全都記錄下來，形成大數據。”王紅暉介紹說，通過這些數據，將會員信息、商場信息、商戶信息、渠道信息共同匯成“皮城云”。將來，哪些款式是爆款，哪些地方的消費者更喜歡這一款，這些都將一目了然。

他還拿出手機，打開一個“海寧皮城”的APP，“皮革城內的商家都入駐這里，這是一個與線下全面、真實對接的線上商城。你只需通過一部手機，就能輕松實現優惠信息送達、線下實體導購、移動手機支付等。目前，已有20多萬的會員”。

統計數據顯示，海寧皮革城2015年的客流量與前一年相比，基本持平，在1000萬人次左右。在王紅暉看來，實體市場和網上市場，是一個相輔相成的關系。

“義烏購”去年在線交易40億元

網上營業執照同樣具有含金量

而作為我國專業市場領軍者的義烏小商品城，在線上線下融合方面，同樣走在前列。“義烏購”去年交出一份亮眼的答卷：在線交易額突破40億元，是2014年的兩倍多。

去年3月18日，義烏購舉行網上營業執照發布會，義烏購網上數萬家商鋪由此實現“可管、可控、可溯源”目標。義烏購網上營業執照具有與傳統營業執照相同的作用，是市場經營戶取得合法經營權的有效憑證，大幅提升了商鋪的信譽。截至目前，義烏購已核發網上營業執照2000多份。

義烏中國小商品市場董事長金方平認為，“互聯網+”最重要的是“+”后面的東西，“義烏購”的“+”后面就是中國小商品城，“能把流通渠道縮短的模式，都將會是一種革命性的變革，但我還是要強調，發展電子商務，商務是根本，電子是手段”。

在金方平看來，帶有鮮明義烏烙印的“網上營業執照”，折射了“義烏購”這一新型電商平臺謀求實體市場義烏中國小商品城轉型的特色之路。在電商風生水起的當下，義烏想借助“義烏購”這個市場轉型的核心，把實體市場搬上網，并做大做強這個線上平臺，實現有形市場和無形市場的融合發展。

這樣的說法，得到了專業人士的認同。浙江省市場協會有關人士認為：實體市場和網絡市場不會出現“誰滅了誰”，而是會朝著“你中有我，優勢互補”的方向更好地融合。

“尤其是各類源頭性專業市場，根本無需懼怕互聯網的沖擊，而應從容地借助這條“高速公路”，為自己找到轉型升級的捷徑。”這位人士說。

據統計，今年上半年，我省4334家實體市場的成交額高達9407億元，同比增長8%。

“全省實體市場的成交額仍然以高于GDP的增速在發展，說明我們在融合、在發展、在轉型，實體市場仍然具備很旺盛的生命力和很強的競爭力。”他這樣總結說。

嘗試多種探索，成功有不同版本

網上賣襪子

小伙年收入超過老爸15年總和

“創二代”開始閃耀舞臺

在諸暨大唐鎮，一群年輕人的嘗試，正帶動著整個市場。

“90后”陳嘉楠放棄杭州一家銀行的工作，回來賣襪子。當時，父母堅決反對。賣了十多年襪子的家人認為兒子創業肯定失敗。

但年僅24歲的陳嘉楠，利用互聯網做買賣，僅用兩年就將年銷量做到近千萬元。他一年的收入，就超過了父親15年賺的錢。原本堅守傳統貿易方式的父母，心服口服。

現在，陳嘉楠和100多位80后、90后的年輕同行成立了一個QQ群，大家共享著資源和經驗。

“如果缺貨，QQ群里一發就能找到商品，還有一些培訓和技巧一起分享。” 陳嘉楠說。

在浙江的專業市場里，年輕一代已經開始站上舞臺。他們不僅敏銳地利用當地的產業集群優勢，還大膽嘗試用互聯網思維和方式經營，更像是新的市場創業者。

原創設計

給產品帶來核心競爭力

網絡正在提升產品本身的價值。

武學凱的工作室在河邊，緊鄰海寧皮革市場。一幢紅色的小房子，看起來就很洋氣。

不久前，曾獲中國時裝設計“金頂獎”的武學凱，推掉了北京和上海的工作，只身來到海寧創建工作室。

他覺得，在這個“互聯網+”的時代里，市場產能過剩，產品的創意價值會愈加顯現。于是，他來到了這個皮革市場。

武學凱的鄰居有十多個。孫海濤是海寧土生土長的設計師。皮革城里大概80%的企業都買過他的設計圖。

因為賣圖紙，孫海濤賺到了第一桶金，從2000年到2008年，孫海濤僅賣設計圖紙每年就有二三十萬元的收入。2011年后，孫海濤開始從單純的圖紙設計轉到樣衣設計，思路的轉變，讓原來幾百元一張的設計圖變成了價值上萬元的樣衣。

孫海濤想打造一個線上定制的設計師集成店，消費者可以挑選中意的設計師獨家定制，企業也可以挑選設計師的產品進行獨家訂購，“設計”會讓服裝打破傳統的邊界。

在中國輕紡城，一位負責人說，接下來，輕紡城首先是整合服裝設計師的需求，打造一個使面料企業和服裝設計師能充分溝通、對接的平臺，使面料企業能隨時了解消費者和服裝設計師的需求，從而有效地進行產品開發、設計。

“這么多年的高速發展，或許我們忽視了最本質最基礎的東西，就是產品本身。現在，互聯網帶來的，是正本清源。”多家市場的管理者這樣告訴記者。

海寧年產皮衣約3000萬件，如果每年有1/5的皮衣走時尚設計路線，每件能多賣200元，一年就可增收12億元。這是海寧中國皮革城股份有限公司董事長任有法心里的一道算術題。

任有法說，現在每年要五六百萬來引進設計師，還要把設計師送國外去培訓，要把國外好的設計師，請到中國來培訓我們的設計師。

建特色小鎮

助力專業市場轉型

政府的支持，也正給專業市場帶來了“東風”。

浙江推出的首批特色小鎮中，海寧打造的“時尚小鎮”，是國內首個專業市場以產業轉型升級為目的的總部商務區，核心區600畝土地，投資35億元，預計3-5年開發完，部分轉型升級基金有浙江省政府投入。

而在大唐，這 “襪藝小鎮”正迎來了春天。

“目前大唐正在打造‘襪藝小鎮’，可以考慮將它整體上網，把電商也整合到一起，建立自己的“大唐襪業”網上銷售平臺，打響自己的網絡品牌。“中國針織工業協會會長楊世濱這樣表示。

浙江計劃創建100個省級特色小鎮，首批37個省級特色小鎮名單早已公布，一些小鎮已經投入運行。

市場與小鎮，網上與實體，互為補充，交相輝映，將成為一道獨特的浙江風景。 本報記者 史春波