1月12日，阿里巴巴全球 B2B 生態(tài)峰會(huì)在杭州云棲小鎮(zhèn)開展。阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁、B2B 事業(yè)群總裁吳敏芝《回歸商業(yè)本質(zhì)，賦能中小企業(yè)》表題為的演講，總結(jié)了阿里在過去推行 B2B 產(chǎn)品服務(wù)時(shí)遇到的問題，以及現(xiàn)在B2B商業(yè)模式所存在的弊端，我們進(jìn)行總結(jié)并分析干貨供大家閱讀。

為什么我們講 B2B 今天還沒有真正的成功？吳敏芝分析主要有兩個(gè)原因。

第一點(diǎn)是我們今天沒有真正回到商業(yè)的本質(zhì)。現(xiàn)在為什么傳統(tǒng)行業(yè)也要做 B2B？是一種熱鬧嗎？肯定不是，所有產(chǎn)業(yè)革命的出現(xiàn)，都是因?yàn)樗鼘φ麄€(gè)社會(huì)生產(chǎn)力有一個(gè)非常大的提升。今天互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)證明了互聯(lián)網(wǎng)對零售效率和整個(gè)供應(yīng)鏈條的價(jià)值有非常大的提升。

我們很多時(shí)候只是簡單地把交易從線上搬到線下，你創(chuàng)造了什么樣的價(jià)值沒有看到。對一個(gè) B2B 的交易來講，它的鏈路是非常漫長的，對于一個(gè) B2B 的企業(yè)來講，絕對不等于把支付的動(dòng)作搬到了線上，就完成了交易的在線化，就完成了 B2B 行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。肯定是沒有這么簡單。

那么我們怎么樣才能去幫助到企業(yè)呢？吳敏芝提及主要是三個(gè)方面：

第一，我們肯定要找到 B2B 自己的互聯(lián)網(wǎng)化的模式，它絕對不是一個(gè)簡單的信息的交易。。

這就需要我們今天共同來摸索，怎么樣幫助一個(gè)企業(yè)從后端的管理軟件到前端的營銷平臺(tái)去打通，幫助把這個(gè)鏈路打通以后，沉淀下來的數(shù)據(jù)能夠運(yùn)用到各個(gè)線上線下的各種場合，幫助傳統(tǒng)的專業(yè)市場去轉(zhuǎn)型，去做更多的增值服務(wù)甚至是金融服務(wù)。我們要找到自己的 B2B 的互聯(lián)網(wǎng)化模式，需要我們共創(chuàng)完成。

第二，我們今天要尊重企業(yè)的心智模式。今天為什么我們要講到跟這些合作伙伴合作，那是因?yàn)?nbsp;B2B 天然是一個(gè) O2O 的模式。今天在座很多也是做企業(yè)的，做企業(yè)的人不像 C，他一定是需要?jiǎng)e人去服務(wù)他的，他一定是為這種有價(jià)值的服務(wù)去付費(fèi)的，因?yàn)樗屵@些服務(wù)幫他更高的提高效率，效率提升能夠幫他在市場上提升效率。

第三個(gè)是什么呢？就是要用生態(tài)的方式去做。

今天 B2B 的市場太大了，如果我們不是用一種生態(tài)的方式去做，如果我們沒有創(chuàng)造出很多新的幫助企業(yè)供應(yīng)鏈效率提升的模式，那么我們今天還是沒有辦法去幫到企業(yè)。我們今天還有更生態(tài)的方式。

包括我們的藍(lán)金靈在一樣，我們今天做的交易還是不夠深入，我們可能把交易這樣一個(gè) B2B 的鏈條——即從信息流、物流到資金流這樣一個(gè)所有信息打通，B2B這一行業(yè)充滿潛力，2016年將是B2B模式迎來風(fēng)口的一年，抓住風(fēng)口就能迎來更大的發(fā)展前景。