2月28日，在微軟創(chuàng)投加速器第7期的創(chuàng)業(yè)項目展示日上，18家創(chuàng)業(yè)企業(yè)講解了他們的項目。微軟創(chuàng)投加速器自2012年7月啟動以來，入駐創(chuàng)業(yè)團隊從早期以ToC內創(chuàng)業(yè)項目為主，已經逐漸轉移到以ToB類項目為主的形態(tài)。
在本次展示日上進行講解的18家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其中有15家都是ToB類的創(chuàng)業(yè)項目，覆蓋傳感器、電子稅票、網站運營、量化投資、APP電商、APP支付、反營銷欺詐、銀行支付、基因分析、智能硬件開發(fā)、即時通迅、營銷自動化SaaS、HR SaaS等細分領域，其中SaaS云服務是最主流的創(chuàng)業(yè)方向。
根據有關統(tǒng)計，在微軟創(chuàng)投加速器已經孵化了126家企業(yè)里，其中以云計算、大數據、人工智能、機器學習為技術競爭力的團隊占到了7成以上。
以下為18個創(chuàng)業(yè)公司的演講實錄，略經編輯：
禾賽科技：未來十年是傳感器的十年
我是禾賽科技的聯合創(chuàng)始人李一帆，我們的產品就是用激光檢測產品。一部分檢測霧霾，我們幫助政府做環(huán)境大檢測的系統(tǒng)，主要是檢測空氣。另外是幫助能源企業(yè)檢測危險的安全指數。
天津爆炸，接近百億的經濟損失，事實上這樣的事情每年都會發(fā)生，還記得2010年的硅谷、2013年的青島、2014年的高雄。經常有人問這樣的事情到底真的是因為運氣不好，還是這樣的偶然中有它的必然。
今天我用數據說一下。我們拿天然氣來說，天然氣在中國每年超過四千億市場，這里面天然氣都是通過管道輸入。現在中國的管道服役已經超過20年，這樣的風吹日曬讓這樣的管道處于非常危險的狀態(tài)。平均每四公里就有非常嚴重的安全隱患，這些安全隱患像一個定時炸彈隨時會爆炸。
管道老化這個事情不能從根本上解決，我們唯一來做的就是提前發(fā)現。從管道發(fā)生泄露到它成為一個非常危險的爆炸，我們僅僅只有48小時，如果我們錯過48小時就非常危險。現在的辦法能不能達到這樣的應急速度要求？并不能，現有的辦法是非常傳統(tǒng)的方法——精度低檢測速度慢、效率非常低。他們雇五千人每天拿著傳統(tǒng)的設備測一下，即使這樣也有很多問題。
這個時候我們提出一項新技術，這是一項顛覆性的技術，因為我們用激光的辦法可以打到遠處，通過分析反射回來的光可以準確的知道。這個辦法精度非常高，速度非常快，而且可以測非常遠的距離，這項技術是我的合伙人孫愷博士在激光實驗室做出來的技術，這項技術不僅可以提高儀器的性能，可以大幅度降低重量。
我們把傳統(tǒng)的超過五千克的設備做到不足五百克，這是一個完全顛覆的技術。我們可以把它裝在汽車上，在高速路上跑可以覆蓋跑道。同時可以裝在無人機上，因為它特別輕，無人機可以帶著它去不同的地方。過去一年多我們開發(fā)出的產品還包括無人機設備，攜帶我們的激光傳感器可以在無人干預的情況下起飛，跑到需要檢查的地方用激光完成檢測，并且返航傳回數據中心。我們可以完成傳統(tǒng)只能靠人完成的事情，比如最新一個應用就是在高層的居民樓上，當傳統(tǒng)的辦法需要檢查廚房泄露，很多時候家里沒有人，我們的無人機可以隔著窗戶，全自動飛這樣一個軌跡，只要掃窗戶就可以檢查出來。
我們用一個數字說明我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造的價值。傳統(tǒng)的手持的辦法，一步一步測需要兩年時間才能完整的測完一個縣級城市所有的管道，我們辦法非常快。傳統(tǒng)的辦法挨家挨戶檢查，往往需要三天時間才能查完一個小區(qū)，我們用無人機只需要五分鐘。再回到天津爆炸的案例，傳統(tǒng)的無人機只能飛到爆炸的廢墟上看一下是怎樣的場景，我們的無人機飛過去的時候，看所有的有害氣體的分布，這些分布信息比以前豐富得多，包括怎么應急、救援，如果有一團火需要撲滅，應該是用干粉或者濕粉，我們的傳感器可以告訴你。
過去三年我們跟很多企業(yè)形成了合作，我們的合作包括新奧燃氣、中石油、中石化，我們之所以可以做到這樣的產品和我們非常強大的團隊分不開。三個創(chuàng)始人都是從硅谷回來的工程師和科學工作者，孫愷是首席科學家，也是斯坦福的博士，他所在的實驗室是最有名的實驗室。他的導師是我們的技術顧問，我們的技術官之前在蘋果公司，而我在創(chuàng)業(yè)之前是美國西部數據集團的首席工程師。同時我們有一個非常強的研發(fā)團隊，研發(fā)團隊的專業(yè)包括光、激、電、人工智能的不同領域專家。
我想說作為一家傳感器公司，我們堅信未來十年是傳感器的十年。為什么？因為傳感器已經在改變我們的生活，無論是從無人機的導航還是無人車，還是機器人的特征提取，每一次科技的進步都伴隨著傳感器技術的重大突破。而我們就是希望做這樣一家公司，做機器人做無人機，做無人車的眼睛和大腦，因為我們相信改變未來的不是機器人，而是傳感器。
來也：連接在線服務的APP助手
我是助理“來也”的聯合創(chuàng)始人胡一川。今天生活中的很多服務從線下走到線上，在線服務越來越多導致獲取這些服務變得不容易。早上出門打車，需要在好幾個APP之間來回切換，看哪個可以叫到車。中午叫外賣，需要在APP之間不斷尋找你想吃的東西，最后不一定可以找到。晚上回到家發(fā)現水管壞了，這個時候拿手機研究半天也不知道哪個APP可以幫助找到靠譜的維修師傅。
這個時間如果有一個懂你的助手，不需要你再尋找各種APP，只需要你簡單說幾句話，可以把生活中瑣碎的事情搞定有多好。這就是我們的產品助理“來也”的目標，用最自然的消費方式做一個貼心的私人助理，更好連接人和服務。
助理“來也”一款全品類的私人助理應用。用戶可以通過對話的方式，非常簡單的獲取任何服務。這個技術離不開天才助理團隊，這也是我們的秘密武器。當有機會試用助理“來也”的時候，每一次都有個助理跟你對話。我們通過跟用戶的交互，收集用戶的需求，幫助我們優(yōu)化產品。
我們和普通的助理工具有一個最大的不同，我們開發(fā)大量工作和技術去提高助理“來也”。助理“來也”依靠三項技術：首先是對話系統(tǒng)，它輔助我們的天才助理完成和用戶交付；第二是推薦系統(tǒng)，根據用戶的喜好進行個性化的喜好，比如周一到周五早八點收到它的信息幫我叫車，這個時候我只要點一下確認就可以；最后是智能派發(fā)，它會根據用戶需求派發(fā)給服務商。
我們的產品在去年7月份上線，半年的時間我們獲取超過一百萬的用戶，交易方面我們平臺在線支付突破一千一百萬，同時在技術的驅動下取得了很高的自動化收入，所有發(fā)給用戶的信息中70%都是由算法計算出來的。
我們是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)團隊，我們的CEO是汪冠春，我們兩個都是技術背景。我們2011年創(chuàng)建了“今晚看啥”后來被百度收購，我們的COO來自斯坦福。我們團隊其他成員來自國內一線互聯網公司，助理“來也”目前在微信、IOS、安卓都有應用下載。
e稅客：電子稅票與企業(yè)運營息息相關
我是e稅客創(chuàng)始人劉平君，歡迎大家跟我一起開啟互聯網+稅務先鋒體驗之旅。作為創(chuàng)業(yè)圈的人，大家經常遇到一些煩心事，比如報稅時看不懂的信息，出差的時候焦急的等待開發(fā)票，這種事情相信大家都有過非常切身的感受。在這個網上購物、手機支付、移動辦公的時代，這種低效率耗費我們創(chuàng)業(yè)精力的事情真的不能再忍了。
e稅客致力于解決發(fā)票的問題，打開e稅客的APP咨詢預約，通過e稅客輕松搞定。有了e稅客再也不用擔心辦稅那些事兒。e稅客作為企業(yè)辦稅最方便、最全權威的辦稅工具，迅速的獲取了大量的用戶。目前在山西、寧波、海口多個城市上線，隨著e稅客移動用戶群的不斷壯大，積累了牢固的用戶黏性。
2015年底，我們電子發(fā)票開具以及報銷的功能正式發(fā)布，據不完全統(tǒng)計，在短短兩個月期間，全國已經有超過30個省市地區(qū)200家線上線下的企業(yè)，每個月開出了超過1千萬的電子發(fā)票，我們認為這僅僅是一個開始。未來我們相信每一筆交易都將是電子發(fā)票，電子發(fā)票將最真實的記錄，每個企業(yè)的收入和支出情況，以及反應個人的消費。電子發(fā)票可以直接和交易、報銷、入帳等各個環(huán)節(jié)對接，同時開啟全新的服務體驗。e稅客的電子發(fā)票相關的企業(yè)端和個人端，即將在一季度發(fā)布推出，敬請期待。
發(fā)票和稅務如此重要，與每個企業(yè)以及個人息息相關。但是要做這件事情需要有非常高的門檻，我們團隊的定位是做互聯網最專業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊。因為我們擁有最關鍵的資源，我們擁有國內移動辦稅的企業(yè)用戶，而且我們擁有行業(yè)最高端的案例。
我們創(chuàng)始人在行業(yè)擁有非常多的經驗積累，我做了很多年行業(yè)的資深顧問，我最擅長是產品和解決方案的規(guī)劃。我的合伙人是非常優(yōu)秀的工程師，做過大型的電子政務的項目。我們都來自一家上市公司，配合多年非常默契，我們目前有一支30多人的精英團隊。我們期待通過自己的努力可以在稅務行業(yè)為每個創(chuàng)業(yè)者甚至每個企業(yè)和個人提供更加高效、貼心、美好的服務體驗。
Growing IO：數據驅動互聯網精細化運營
我是Growing IO的創(chuàng)始人張溪夢。Growing IO是新一代的基于用戶行為的數據分析平臺，比如剛才講的今天互聯網的世界從流量為王向精細化運營時代的轉化。什么是精細化運營，就是迅速有效的獲取用戶，有效的進行轉化，然后增加用戶的使用黏度，增加留存，最后關心業(yè)務增長和變現。
我們看一下普通的互聯網企業(yè)今天怎么做的？首先很多互聯網企業(yè)今天關注的就是停留時長、安裝數量、網頁瀏覽次數包括很多比較淺的指標，另外一些沒有資源的企業(yè)需要很多工程師在網站部署大量代碼，需要一套非常全面的大數據應用體系才能處理這些數據。最后分析師或者是數據科學家經過各種聚合清洗才能解決問題。
我以前在領英LinkedIn公司工作，我們在網站部署超過一千萬的代碼，同時還有五百人的團隊支持這種需求。這對于很多互聯網公司來說是緩慢、無效而昂貴，基本上是不可能的解決方案。過去三年我們一直問自己，有沒有可能，不在網站部署代碼，有沒有可能不需要建立復雜的體系。有沒有一種可能把數據分析的能力賦予更多人，特別在前線打仗的人。當時問很多專家，他們的回答基本是不可能的。
在過去六個月里面，經過團隊的努力，我們漸漸把這種不可能變成可能。我們通過簡潔頁面讓用戶關注他們的增長指標、如何增加轉化的效率、了解每個用戶的使用頻次。把這家種能力賦予早期的互聯網公司，提高他們的使用黏度以及增加用戶價值，最后就是用戶每天的增長和核心的零售指標。
當然業(yè)務背后還有技術的驅動，如何能夠用非常簡單的方法做到一鍵分析結果：比如說我們的網站，想要分析使用效率，一次點擊可以立刻看到分析的結果；另外一點我們的技術是跨平臺、跨屏幕的，也就是說我們的產品今天可以做PC端的網站分析、H5的網站分析還有原生的IOS或者安卓的移動端分析。
技術迭代的核心是為了服務業(yè)務，過去六個月有很多客戶支持我們，迄今為止有一千多家客戶使用我們的產品，一百家以上在深度使用我們的產品同時變成我們的潛在付費客戶。有一家企業(yè)接入我們的代碼以后，迅速回答了一個沉淀在他們項目工程單里面三個月前的問題，轉天就提高了將近20%的零售轉化效果。
最后介紹一下團隊。我以前在美國工作十幾年，最后一家公司服務的美國領英公司，在那里負責高級總監(jiān)，建立了一個分析團隊。聯合創(chuàng)始人葉玎玎是“風車”的創(chuàng)始人，吳繼業(yè)是LinedIn的分析工程技術總監(jiān)，單元鳴在Couresa、LinkedIn和Rocket Fuel負責數據化業(yè)務驅動。
過去十年我們看到數據幫助很多企業(yè)提高商業(yè)價值。未來，我們希望把這種價值變成一種產品，賦予更多的中國的聯網企業(yè)，讓他們高速增長。
眾量網：不用干等和割肉，解套就在今天！
我是眾量網創(chuàng)始人張毅。眾量網的目的很簡單，就是給大家提供最先進、最實用、最高效的量化投資工具。請問一下在座各位，炒過股票的有多少？幾乎全民炒股。賺到錢的請舉手？
炒股有很多方法，看天線、基本面、拍腦袋，各種方法都有可能賺錢。舉個例子，我有個追漲停的方法，如果昨天不漲，今天漲3%就買，明天漲5%我就賣出，這個方法看了兩個多月，基本都可以賺錢。那么問題來了，我想賺的更多，怎么可以關注更多股票？怎么抓住所有的賺錢機會？怎么知道這個方法能用多久？驗證幾乎不可能，直到眾量網的出現。
眾量網提供一整套的服務，讓你不用編程在30分鐘實現投資策略，做三年五年的投資策略。大家看到追漲停的方法，三年內總共收益達到188%，是滬深三百的15倍，風險只有一半以上，用眾量網做到想不到的事情。
快速建立投資策略非常重要，以前一年研究幾十個股票，用眾量網三十分鐘管理30支股票，并且把交易做到百分百精準。對于投資機構來說，眾量網的服務是第一選擇。過去一年80%的股民被套，怎么辦？干等還是割肉。現在救星來了，投資解套。
解套寶就是我們的合作券商，利用眾量網的平臺開發(fā)的最新投資工具。這是2016年不用干等和割肉，解套就在眾量網。中信、海通、國信都是眾量網的合作伙伴。我們大幅度提升了券商的業(yè)務收入。
我們有量化投資領域最頂尖的團隊和技術骨干，我是創(chuàng)始人兼CEO張毅，先后在美國大通、雷曼兄弟負責多種投資產品的系統(tǒng)和交易，并且連續(xù)五年取得高于50%的年化收益。Roy Lu負責公司的戰(zhàn)略，曾經創(chuàng)建香港阿斯達克公司，全面負責國際業(yè)務。我們的首席開發(fā)師是行業(yè)最頂尖的技術專家。
在國內的資管市場，正以每年50%的滲透率快速增長，已經達到最規(guī)模30萬億，理所當然的成為增速最快，體量最大。眾量網帶著華爾街的基因回到中國。
微貓：為APP應用快速接入電商功能
我是微貓創(chuàng)始人陳嘉榕。很多電商應用都是跑在微貓上面，比如爆走媽媽、糗事百科等等，他們都在從事電商。為什么這些APP應用可以做電商？
我們看一下零售的本質，我更愿意引用711的創(chuàng)始人的一句話：其實消費者的需求從來沒有變過，雖然經歷了幾千年。消費者的需求是什么？無外乎就是以一個便捷的方式買到好的產品。
在不斷的科技發(fā)展過程中，我們不斷重新定義什么叫更便捷？什么叫好商品？原來我們說在網上買東西就是便捷，原來說買到最便宜的東西就是好商品，但是這個事情現在已經不是那么回事兒了。當移動互聯網進入消費和主流市場，大家開始用手機的APP去閱讀、觀看，在享受整個服務過程中，對于消費有了更清晰的需求。我們要買什么？我們看到節(jié)目里明星穿的衣服，我們想擁有它。我們看到一個美食節(jié)目里面推薦的好吃的，馬上就想訂購它，這是非常符合人性的表現。
所以在移動互聯網時代，用戶有了在任何碎片時間任何場景下所見即所買的需求。我們看很多APP擁有廣泛的用戶群和良好的黏性，首先這些APP得活下去、活的更好。因為創(chuàng)業(yè)除了情懷還是一門生意，生意得有收入和利潤。而提供給APP所見即所買的電商服務，是除了廣告之外一種已經被證明最有效和最健康的商業(yè)模式。
我們看到這么多的APP應用其實都有場景的構建能力，都有用戶的互動和影響力，都可以變成潛力。我們認為沒有必要每個APP都建立一套自己的電商系統(tǒng)，如果有一些了解的話，建立一個電商系統(tǒng)，所涉及到兩個非常大的方面是什么？一個是技術門檻，一個是運營能力。
從技術來講需要建立商品管理、訂單管理、分銷系統(tǒng)，如果商品不是你的還得對接各種互聯平臺，還有很多電商的外延，比如說ERP、CRM、支付、倉儲、物流等等。在運營方面需要有很專業(yè)的選品、供應鏈的管理能力，然后訂單、售后、客服等等。如果你自己建立這套體系，無論是零售上面還是資金上面都是壓力。更重要對于我們創(chuàng)業(yè)者來說，什么最重要？就是時間，你是不是愿意投入三到六個月時間去建立一個其實跟你真正想做的用戶的運營和商業(yè)化并沒有直接關系的功能？那么微貓給你新的選擇，這個選擇就是如果用微貓，你可以非常輕松的，可能只是幾行代碼，一個小時不到就可以開始賣東西賺錢，獲得穩(wěn)定的營收。
我們希望對接場景和商品，真正影響消費者的購物體驗就是商品展示和轉化，所以我們提供26種不同的組件，方便用戶自己組合和裝修，無論在IOS、安卓還是微信公眾號還是其它的媒體平臺，都可以提供原生的購物體驗，使得轉化率更高。而這一切都不需要開發(fā)和代碼。
目前微貓在服務的百萬用戶量級以上的APP的部分內容，涵蓋垂直社區(qū)、內容平臺、媒體平臺、O2O等等。喜馬拉雅一開屏，20萬個紅包沒有了，在ZANK里我們經常組織和99個GAY看電影的活動，所以這樣的社區(qū)和應用里面，它的服務和電商變得更有人情味，它是在社區(qū)里的電商購物體驗。這些APP通過和微貓合作，快速為資本的寒冬儲備了糧草。
微貓有一個技術和運營并重的團隊，我自己是一個火影忍者迷，我們的團隊來自微軟、英特爾、華為、阿里等等企業(yè)，我們的CTO是華為研究院的負責人，我們的產品負責人是原來英特爾亞太區(qū)的創(chuàng)新架構師，我本人在創(chuàng)立微貓之前是創(chuàng)新工廠的投資總監(jiān)，之前是微軟研究院的副總經理。所以這是一個技術很牛，運營很接地氣的團隊。
我想借這個場合宣布一個計劃，我們從今天開始面向全球征集一百個APP和自媒體，我們?yōu)樗麄兠赓M打造電商策略，并且提供全程的技術和運營支持。
Maxent：線上欺詐導致每年7000億的企業(yè)損失
我是Maxent的創(chuàng)始人張克。我給大家展示一個數字：七千億，這個數字是中國企業(yè)每年因為線上欺詐而產生的直接損失。在國民經濟中七千億是什么概念？在2014年A股新增總額不到七千億，2015年中國所有的PE、VC募資總額大概是七千億，所以投資人的利潤正在被線上欺詐所侵蝕。現在形勢非常嚴峻，我們應該如何應對？
我想提一個手游的案例，這個案例里面我們反欺詐平臺識別的準確度超過95%，這個用戶使用我們平臺的首月發(fā)現欺詐設備129個、欺詐金額18萬，占當月交易總額的9.7%。使用我們平臺之后，這個客戶當月流水增加18萬。
為什么使用我們平臺有明顯的效果？這源于我們三大技術創(chuàng)新。第一是全站被動設備指紋技術，這提供了一個全網追蹤能力，為后續(xù)反欺詐分析提供全面的數據分析。第二是時空動能的模型，我們分析用戶行為上各個特征參數對，對欺詐做出預測。時空動能模型能夠很好適應客戶業(yè)務模式的改變、用戶行為的模式改變，主動發(fā)現欺詐模式。第三個是我們揭示出了背后隱藏的欺詐網絡信息。我們建立用戶、設備、交易、各項數據的跨應用、跨行業(yè)關聯圖譜，并將其可視化，幫助我們的用戶更準確的做出欺詐判斷，極大的提高了人工審核過程中的通過效率。
我們的系統(tǒng)里面現在已經記錄分析了近百億的用戶分析行為數據，為我們的客戶提供更加優(yōu)質的服務。現在我們的客戶群已經遍及銀行、電商、游戲、支付以及社區(qū)等多個行業(yè)。這些客戶里面有銀聯、浦發(fā)這樣對安全性要求很高的傳統(tǒng)金融企業(yè)，也有新興的互聯網金融公司，還有手游上市公司。客戶對我們的產品給出非常高的評價，有的客戶曾經反饋Maxent反欺詐平臺提供了一個上帝視角，展現出很多過去看不到的信息。
我曾經在思科和IBM等公司工作多年，先后負責產品和研發(fā)工作。合伙人周輝是算法狂熱者，他有多年的管理經驗，現在我們?yōu)榱讼嗤哪繕嗽谝黄饖^斗，希望能夠構建一個安全可信的互聯網商業(yè)環(huán)境。
CarRobot：開創(chuàng)智能車載機器人的量產時代
我是CarRobot創(chuàng)始人馬斌斌。我們的產品叫CarRobot，中文名字就是車蘿卜。它是一款智能車載機器人，我們知道開車的時候需要雙手拿方向盤，眼睛看前方。如果此時看手機屏幕甚至用手操作，給駕駛帶來安全風險。有數據調查表明，開車的時候分心看手機，會導致車禍增加三成。
我們的產品加入對話可以完美解決駕駛中的問題，這樣你開車的時候可以方便清晰看到，是一個非常安全的顯示。如果你一直盯著看還是有分心的危險，所以我們認為開車的時候更多的交互模式是耳朵聽和信息輸入，用嘴說做信息的操作，這就是我們說的人機對話。
開車環(huán)境是一個復雜的噪音環(huán)境，背景音樂、路噪等等都會對你進行干擾。這是為什么汽車廠商都裝了這個功能，我們可以對復雜的噪音環(huán)境深度定制識別我們的系統(tǒng)，具有業(yè)界最優(yōu)的識別率。聽清楚之后給出反饋，這需要更加智能的人機對話技術，我之前是高德地圖產品副總裁，在交互領域積累的豐富經驗非常適合開發(fā)車蘿卜系統(tǒng)。
我演示一下用山東口音撥打一個電話號碼。可以看到這個產品可以識別山東口音，在語音播報沒有打出的時候進行糾正，整個過程跟真人交流一樣那樣自然。不僅是撥打電話，我們深度定制這套系統(tǒng)。在全球所有的車載系統(tǒng)里面，只有車蘿卜可以做到全流程完全語音操作。這些事情一起做互相不干擾，這是我們的獨有技術。
我們可以做到這一切是因為我們具有一個超強執(zhí)行力的團隊。我們公司成立于2015年1月28號，5月底我們有了工程機，9月份我們如期量產交付，10月份正式進入經銷商體系，開始擴展經銷商渠道。我們是第一個真正全球量產并且交付給用戶的車載設備。我們的團隊都是來自阿里、小米等資深軟件工程和運營專家。
我本人之前是搜狐第一批的最早員工，雅虎中國第一任產品經理，騰訊視頻產品總監(jiān)，高德產品副總裁。我們團隊里邊還有高德地圖開發(fā)總監(jiān)。我們團隊在產品方面的軟硬件研發(fā)生產都有足夠強的能力。2015年是摸索起步的階段，2016年才是我們真正騰飛的一年，今年我們會推出一系列的新產品和讓人驚艷的黑科技。
ONE CARD：幫助傳統(tǒng)銀行重返支付前端
我是ONE CARD萬卡創(chuàng)始人王博。我們知道傳統(tǒng)銀行已經越來越多的淪為支付的資金池，我們希望幫助傳統(tǒng)銀行重返支付的前端。
首先我想問大家一個問題，說到銀行的時候首先會想到什么？對于在座大多數人來說，銀行就是擁擠的營業(yè)廳。有調查指出，營業(yè)廳的等待時間在35分鐘到85分鐘時間。根據2015年銀行業(yè)相關的調查報告，有46%的用戶認為銀行排隊時間過長，只有不到四分之一的用戶對銀行的排隊表示滿意。因為排隊難已經成為銀行的標志性。
說起銀行第二個就是手機銀行，我想在座每個人都收過詐騙短信和詐騙電話，根據相關調查報告有10%的被訪者曾經遭遇過網上欺詐并且造成損失，其中80%的損失超過五千，有90%的損失無法回來。去年全國一年在網絡交易欺詐上造成的損失超過107億元，隨著移動金融的發(fā)展，人們對于電子銀行手機銀行的安全性越來越擔心。
我們首先對于傳統(tǒng)的金融IC卡做智能化改造，在內部植入超薄電路片，封裝在標準的銀行卡里面，這張卡可以通過手機APP連接銀行后臺服務器。傳統(tǒng)一個新用戶需要到銀行排隊辦理，等拿到銀行卡卡片之后，需要返回營業(yè)廳辦理業(yè)務，因此營業(yè)廳對于傳統(tǒng)銀行來說是必不可少和至關重要的。
有了萬卡之后，用戶只需要經過銀行代理人簡單的面簽，可以獲得一張空白卡片，后續(xù)所有的業(yè)務可以通過連接APP，這樣豐富了卡片的使用場景。用戶可以根據自己的需求隨時更新卡片業(yè)務，比如增加公交車、社保卡，這樣一個技術的改變對于銀行業(yè)務提升非常重要，用戶不需要去銀行辦理業(yè)務，銀行也不需要等待用戶，我們真正把營業(yè)廳搬到云端。這種舉措也幫助了銀行解決了難題。
有了萬卡之后，電子銀行移動支付的安全問題得到了完美解決，我們知道PC端的技術使黑客在整個交易流程中無從插手。我們萬卡聯合CFCA 將數字認證下載安裝到銀行卡里面，并將二代UK以后轉到手機端，只需要確認轉帳帳號和金額就可以。我們的服務客戶包括國內的城商銀行和部分傳統(tǒng)銀行。
我們的專業(yè)產品由專業(yè)團隊打造，我本人是聯合創(chuàng)始人兼CEO，我的合伙人幫助打造高負載、高安全的技術認證，商務總監(jiān)具有超過五年的銀行相關從業(yè)經驗，具有豐富的合作資源。
賽福基因：64位博士為中國人找癌癥基因
我是賽福基因創(chuàng)始人余偉師。賽福基因是怎樣一本關于健康的基因說明書？2015年我在美國國立研究院工作的時候，院長克莉絲曾經說人類所有的疾病除了創(chuàng)傷以外都和遺傳基因相關，所以癌癥就是一種基因組病。
如何通過分析基因組來防治癌癥？要通過全基因組。我們的基因檢測存在很多問題，首先缺乏完整數據庫，其次就是時效低、成本高，再次就是和臨床醫(yī)生之間存在斷層，報告不容易理解。
我們賽福基因整合了64位美國的博士團隊，通過兩年時間構建了以上的基因三大數據庫網絡。其中包括1萬1千多種疾病，所對應的疾病和位點。那么通過數據庫的整合構建了自動化、智能化的基因數據分析平臺，同時我們注意嚴格把控數據的安全性，將數據端、分析端和應用端隔離，從源頭杜絕數據的安全問題。
目前為止我們已經分析了數千例的基因數據，通過這個平臺數據可以快速的處理，并且精確解讀。準確的檢測報告指導臨床和科研，同時構建出我們自己的基因數據庫。我們回國不到半年，已經和國內多家公司合作，主要的合作方是醫(yī)院、科研機構、第三方檢測機構。現在我們和北京、上海、廣東的頂級醫(yī)院展開了合作項目，我們秉承著數字共享、價值共享的理念，推動中國基因的發(fā)展，共同挖掘中國人基因組和疾病相關的生物醫(yī)療。
我本人有11年的基因和疾病相關領域的研究經驗，我在2013年創(chuàng)建這個團隊，去年帶著團隊回國創(chuàng)業(yè)。我們的聯合創(chuàng)始人和技術總監(jiān)劉湘濤，也有十年的基因數據分析的經驗。我們的市場負責人賈洪濤有十多年膀胱癌轉化醫(yī)學的經驗，積累了大量醫(yī)院和市場客戶資源。我們就是一個根治于中國精準醫(yī)療的博士團隊,相信我們能夠將癌癥轉變?yōu)槁圆。椅覀円惨欢梢宰龅健?/p>
AbleCloud：加速硬件廠商設備的智能化進程
我是AbleCloud的聯合創(chuàng)始人陳鵬。我們是一家技術研發(fā)的創(chuàng)新公司，我們的目標是打造領先的IoT PaaS平臺，加速硬件廠商設備智能化的進程。
當前新興的智能硬件比如智能手表蓬勃發(fā)展，在工業(yè)4.0、互聯網+的驅使下，這些產品帶動著傳統(tǒng)硬件廠商的轉型。中國有三億左右的家庭未來有100億的設備需要進化，然而在轉型過程中面臨以下的痛點。
首先是技術的挑戰(zhàn)，在萬眾互聯的IoT時代，整個互聯網上除了擁有用戶群體之外，還活躍著海量的硬件設備。因此需要更復雜的技術和架構來支撐。第二是團隊，我們知道傳統(tǒng)廠商普遍缺乏互聯網服務的開發(fā)經驗，比較難吸引優(yōu)秀的互聯網人才。經過一兩年的發(fā)展，IoT有三到五倍的市場增長空間，因此產品上市壓力大。
我們認為技術是第一生產力，為此我們給出以下的解決方案。可以歸納三大方面，第一通用IoT功能組件化，所有這些服務通過分布式架構，在提供良好橫向擴展能力的同時，也保證服務的可高用更性能。第二就是定制化開發(fā)微服務化，我們提供通用的開發(fā)框架，極大的降低了成本，并且由AbleCloud的PaaS平臺提供運營和自動擴容。第三數據分析簡單化，我們知道IoT行業(yè)產生的數據越來越大，AbleCloud采用零編碼，提供豐富的分析模型，讓廠商方便的挖掘數據的價值。
AbleCloud的核心價值，第一成本低，降低了服務器成本、降低廠商的人力成本，第二門檻低，基于AbleCloud先進的IoT PaaS平臺，使得千萬設備智能化不再困難。第三效率高，相比傳統(tǒng)的研發(fā)方式，我們提升十倍以上的研發(fā)效率，硬件智能化通常只需要兩周。
我們在智能家具、廚電以及健康領域有優(yōu)質的合作伙伴，他們基于AbleCloud降低了對研發(fā)人才的需求，縮短了產品的開發(fā)周期，快速的實現了智能化。公司成立于2014年9月份，平臺于2015年5月份正式上線，目前我們共服務70多家客戶，接入設備超過150萬。
現在我們團隊40多人，其中技術和產品占半數以上20多人，大部分來自百度、阿里、微軟等知名企業(yè)。創(chuàng)始人團隊有四個以前是百度老同事，在互聯網服務研發(fā)和運營方面經驗豐富，因此整個的團隊可以說是很不錯的。
Convert Lab：營銷是最有機遇的SaaS主題
我是Convert Lab的創(chuàng)始人高鵬。在過去的十年里面用戶消費行為習慣的迅速變化導致企業(yè)營造變得越來越復雜，需要打通各種各樣的營銷渠道，隨著O2O和互聯網+的出現，營銷渠道的數量在發(fā)生爆炸性的增長。企業(yè)的營銷涉及到內容、執(zhí)行、數據、分析，甚至需要部門的協同。今天的營銷已經是一個極其依賴信息化的技術，極其復雜的技術。
今天的企業(yè)在營銷上面的狀況如何？我們曾經接觸一家大型裝備企業(yè)。為了打造一個O2O的營銷體系付出了不少努力，但是最后發(fā)現這個企業(yè)的公眾號和閱讀量并沒有太大提升。微商里面的交易量有提升，但是沒有人能說明提升了多少。營銷就是市場，事實上這家企業(yè)采用的營銷人員都是不錯的營銷人員，可以很好的解決自己領域的各種各樣的需求。
我們看兩個例子：第一個是數據在不同的營銷任務之間，對于營銷效率整體而言，沉淀用戶數變得基本沒有可能；第二個是很少有企業(yè)可以成功的邁過，由于營銷復雜性帶來的技術門檻。因此大部分企業(yè)甚至沒有機會嘗試用科學化的方式，通過精細化的運作建立一個可持續(xù)的營銷方法。這也導致了今天對第三方軟件過度依賴。我們認為解決這兩個問題的關鍵在于一個營銷樞紐，通過它消除數據孤島，降低技術門檻。
我們去年7月份成立了Convert Lab，過去8個月里面開始了運營。我們最自豪的就是客戶在用“雪中送炭”這樣的詞形容我們的產品。打造一個容易上手的企業(yè)應用，是一個資金密集人才密集需要大量時間的工作，SaaS的客戶運營也是另外一個非常復雜的問題。
我們之所以用這么短的時間完成這個工作，是因為我們背后有非常專業(yè)的團隊。我們團隊成員普遍有超過十年以上的SaaS經驗：CTO帶過超過兩百人的研發(fā)團隊；首席架構師熟知SaaS的每個技術領域，尤其是SaaS的可配置和可靈活性；CEO曾經服務過多家跨國企業(yè)，并且有過成功的創(chuàng)業(yè)經驗。我們整個團隊堅信營銷是國內SaaS里面最有挑戰(zhàn)也最有機遇的一個主題，我們有信心讓營銷變得簡單，可以幫助企業(yè)獲得有機而且可持續(xù)的增長。
玲瓏沙龍：抓住女性中產階層崛起的機遇
我是玲瓏沙龍的創(chuàng)始人于困困。玲瓏沙龍是一個雅痞女青年的分享社區(qū)。蓬勃發(fā)展增長很快的中產女性們，她們講究高品質的生活，也追求相當的秩序，她們關注自己的家庭。她們對于世界也充滿了好奇心，因此玲瓏沙龍把她們區(qū)分出來，作為一個垂直的內容社區(qū)。
我們用“雅痞”來形容我們的客戶。她們主要是22歲到32歲的女青年，“雅痞”是她們的特征。“雅”就是一種審美，是消費者的核心風格。“痞”是一種熱情，是社交網絡的擁抱者。2012年玲瓏沙龍從微信公眾號開始做起來，2015年6月8月，玲瓏沙龍的安卓版和IOS版上線。
我們用戶在這里可以發(fā)起沙龍、討論沙龍，討論文娛、時尚生活和情感相關的話題。在過去的半年里有接近一千位中國的娛樂文化名人來玲瓏沙龍做沙龍的主人，與我們的用戶交流。在玲瓏沙龍用戶討論的主題具有“雅痞”的特征，主要是以更長尾、更有特性的輕奢品為主。玲瓏沙龍真正的意見領袖是我們的“雅痞”青年們，她們在這里豐富自己豐富多彩的人生，她們獲得了眾多粉絲，這個階層中真正的領袖者。
在產品上線半年時間里，玲瓏沙龍發(fā)起的沙龍有10萬場，接近五百萬人參與。我們全線的活躍用戶已經接近一百萬，玲瓏沙龍的討論具有很強的媒體價值。我們在網易、騰訊等等內容分發(fā)平臺分發(fā)，總體瀏覽人次已經接近一億。玲瓏沙龍獲得很多知名品牌的信任，過去半年我們與PRADA和新百倫品牌建立了合作，2016年初玲瓏沙龍推出了為用戶提供精選商品的購買服務。
玲瓏沙龍的創(chuàng)始團隊有非常強的媒體基因和互聯網背景，我是玲瓏沙龍創(chuàng)始人，在這之前有13年的媒體從業(yè)經驗。創(chuàng)業(yè)玲瓏沙龍之前我是紐約時報中文網的副總編輯，負責旅行和時尚。我們另外一個聯合創(chuàng)始人有多年的豆瓣和百度的產品經驗，我們的聯合創(chuàng)始人和首席視覺官是一位青年藝術家，我們的技術官有15年的研發(fā)經驗。我們相信也看到了中國的中產階層，中國的年輕女性中產階層已經崛起并且成形，她們是這個國家真正城市文明的引領者和塑造者。
iFRE：量化互聯網金融的風險
我是數信互融的羅杰。我們?yōu)榛ヂ摼W金融企業(yè)提供風險量化和資產定價服務。互聯網金融是2015年最火的詞匯之一。互聯網金融行業(yè)的平均借款率超過40%，借一百塊錢一年付40塊錢的成本，為什么這么高？是因為壞賬成本高、資金成本高。
互聯網無法區(qū)分好壞用戶，沒有基于風險量化的自動決策，它的運營成本自然居高不下。沒有資產定價，互聯網資產無法對接傳統(tǒng)資產。互聯網金融就是金融，金融的核心就是定價。我們的模型涵蓋整個業(yè)務的貸前、貸中、貸后全流程。而基于風險量化以后的資產定價以及資產證券化，可以讓資金成本從15%降到8%，我們可以幫助互聯網金融企業(yè)降低14%的成本。
數信互融成立一年以來已經為行業(yè)60家服務提供了服務，包括證大財富、中信消費。同時我們聯合陽光信保以及匯添富基金推出了互聯網資產證券化模式。
我是羅杰，有超過十年的金融開發(fā)經驗，我們的團隊成員中有超過八年的風險管理經驗，也有超過十年的風險開發(fā)經驗，還有有超過三十年資產證券化經驗。為什么這個團隊能夠凝聚在一起？因為我們相信我們在做非常有價值的事情。
Ping++：讓支付變得簡單、方便、溫暖
我是Ping++創(chuàng)始人金亦冶。Ping++故事是從一個問題開始，為什么對于大多數互聯網企業(yè)來說切入支付系統(tǒng)那么復雜。主要在于技術標準千差萬別，還有完全不兼容的體驗、對賬，這些時間和人力成本的投入，對于任何一家企業(yè)來說都是巨大的包袱。
我們創(chuàng)立的Ping++，希望讓支付變得簡單方便和溫暖。我們提供的是只有七行代碼SDK，只需要一個小時可以完成對所有渠道的切入。我們有功能強大的平臺，包括產品、分析數據、運維、監(jiān)控系統(tǒng)等。
到今天Ping++已經服務超過80家的覆蓋，覆蓋超過10家主流的支付渠道，包括剛剛進入中國的Apple Pay，系統(tǒng)每天處理超過五千萬的交易請求。我們的客戶包括小牛電動、小紅書、丁香醫(yī)生等。Ping++典型客戶包括移動電商、O2O、互聯網金融、B2B交易、手機游戲五大領域，Ping++移動互聯網的基礎規(guī)模已經初見成效。
Ping++是黑客、藝術家、冒險家和詩人，我們做每一件事情都是為了創(chuàng)新，我們堅信與眾不同的意義，我們堅信幫助他人的價值。我們挑戰(zhàn)現狀的方式是把產品做的簡單和方便，我們就是在這樣的過程中做出了最棒的Ping++。
侯斯特：完全不懂技術也能開發(fā)微信公眾號功能
我是侯斯特創(chuàng)始人范理陽。我們是一個面向微信公眾號的運營商店。微信公眾號推出以來，很多公眾號都出來了，無論是點外賣或者做社區(qū)，但是這一切的根基在于需要對公眾號進行開發(fā)。這難倒了大家，寫文章發(fā)文章沒有問題，看代碼就不行了。有沒有一種方法，能不能讓完全不懂技術的你，也能夠實現強大的功能？
我們把微信開發(fā)提煉成標準應用，大家想加什么應用，用點一下鼠標即可。如果添加天氣查詢，首先輸入公眾號的帳號和密碼，授權侯斯特。登陸侯斯特應用商店選購天氣查詢應用，根據需要選購時長，這樣你的公眾號擁有了天氣分析查詢的功能。侯斯特的功能遠比天氣查詢功強大，我們將功能轉變成工具，定制化需求也可以在應用商店的幫助下，可以更快更好的實施和解決。
侯斯特的產品在兩年時間內贏得了十萬個公眾號的信賴。客戶中有一些大客戶，比如百度、聯想、招商、殼牌，同時我們?yōu)楹芏喑鮿?chuàng)企業(yè)提供技術支持，幫助他們將微信公眾號作為自己業(yè)務的起點。兩年時間內我們處理的總交易量已經達到三億條，經過一年的累計在2015年迎來了爆發(fā)式增長。
侯斯特的團隊是一個樸素但是連續(xù)創(chuàng)業(yè)的團隊。侯斯特是我個人創(chuàng)業(yè)第三個項目，CTO李博自第二個項目開始與我并肩作戰(zhàn)，我們的團隊是團結友愛默契的一群人。侯斯特一個為公眾號而生的應用商店。
VIPHRM：HR中介機構的輕量化SaaS解決方案
我是微知創(chuàng)始人胡江龍。微知是一家SaaS平臺，我們服務于全國各類企業(yè)，在過去一年時間里微知利用共享經濟的模式，覆蓋30個省400個城市的線下服務網絡，真正實現了全國服務。
到目前為止微知是國內最大的人力資源SaaS服務平臺，每月6.8萬家企業(yè)和43萬雇員通過我們的平臺獲取相關的服務。我們針對全國幾百個城市開發(fā)了四套模型，有效保障我們平臺的精準、高效的計算。在國外有30家HR上市公司，他們的市值總額達到千億美金，但是國內沒有一家企業(yè)達到上市的發(fā)展階段，主要原因是一些歷史和體制問題，造成整個國內的市場節(jié)奏過度的分散，以及中介結構服務能力的碎片化。但是這樣一個目的為微知的平臺化發(fā)展提供了巨大的機遇。
微知選擇的市場發(fā)展點和一些互聯網公司不太一樣，因為中國人力資源這個市場已經發(fā)展了很長時間，那么在優(yōu)質的大中型企業(yè)和地方機構之間已經形成了穩(wěn)定的合作關系。微知做的就是幫助這些中介結構以更好的服務效率去服務市場，參與增量市場的競爭，形成資源共享。針對產業(yè)鏈分工，我們的客戶將對賬工作轉移到微知，而微知成為中介機構背后的代理服務方。
我們幫助中介機構實現輕量化的發(fā)展，以及擁有更低的成本參與本地業(yè)務的擴展。在微知的幫助下傳統(tǒng)中介機構的效率得到提升，服務成本降60%、毛利率提高百分之三百。
我們的CTO擁有平臺架構經驗，COO來自WPP，銷售VP也擁有很強的技術能力。我們的目標是希望連接企業(yè)，服務員工的一切需求。
融云：讓APP快速擁有微信的功能
我是融云的創(chuàng)始人韓迎。現在每款應用都需要溝通，無論用戶和用戶之間還是企業(yè)和用戶之間都需要溝通。開發(fā)者希望自己的產品能夠和即時通訊技術結合，擁有自己的關系，并且能夠促進用戶的活躍度和黏性，使用戶更好的沉淀。在企業(yè)級市場，企業(yè)希望把溝通和自己辦公軟件結合，也成為市場的剛需。
融云就是把即時通訊技術封裝成開發(fā)包讓大家使用，并且我們提供后期運維、技術安裝等等服務。通過融云，開發(fā)者可以快速的實現單聊、群聊、聊天室、客服等等的功能。用一句話形容就是APP通過融云就可以快速擁有微信的功能。
根據權威機構發(fā)布的市場調研報告2015年融云在即時通訊市場份額第一，日活躍用戶突破兩千萬大關，并且還在急速的增長過程中。未來融云會向微信、QQ那樣的海量用戶演進。目前接入融云平臺的APP已經超過八萬，涵蓋娛樂、汽車等等，比如土豆、百姓網、百思不得姐、秒拍等等都在使用融云提供的即時通訊。
融云的平臺是穩(wěn)定可靠，在移動端融云擁有自己的私有協議，我們保證消息不丟不重不亂去。我本人擁有十年移動APP的產品研發(fā)經驗，CTO是飛信高級研發(fā)總監(jiān)，COO是云服務領域資深營銷管理者。
