新年伊始，托比網(wǎng)攜手中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)深度走訪各地B2B會(huì)員企業(yè)。隨著跨境電商的火爆，越來越多的跨境電商B2B平臺(tái)也隨之興起，2015年9月上線的第一化學(xué)網(wǎng)就是依托老牌外貿(mào)企業(yè)新銳集團(tuán)成立的化工產(chǎn)品跨境B2B電商交易平臺(tái)。

從一家集生產(chǎn)、研發(fā)、加工于一體的傳統(tǒng)企業(yè)到為中國(guó)生產(chǎn)商提供國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商信息和產(chǎn)品價(jià)格的B2B平臺(tái)，第一化學(xué)網(wǎng)創(chuàng)始人張育麟對(duì)化工領(lǐng)域B2B有自己的理解：“國(guó)內(nèi)的B2B還有很長(zhǎng)的路要走，有的大平臺(tái)僅在化工行業(yè)就有8、9萬的廠商展示，但一年下來真正有效的可能也就30家左右，這樣過大的信息量導(dǎo)致了企業(yè)篩選成本太高。因此第一化學(xué)網(wǎng)發(fā)展路上，比起數(shù)量我們更看重質(zhì)量。”

張育麟認(rèn)為目前中國(guó)很多小的化工廠商沒有出口能力，外貿(mào)領(lǐng)域信息不對(duì)稱情況仍然存在。“有盲點(diǎn)的地方就有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在很多B2B是互聯(lián)網(wǎng)人進(jìn)入行業(yè)，他們選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)規(guī)模的大小，沒有專業(yè)的支撐導(dǎo)致了平臺(tái)服務(wù)能力不足。我們?cè)谶@方面恰好有先天的優(yōu)勢(shì)，借助母公司10年間積累的客戶資源、密集的全球各大展會(huì)的推廣以及對(duì)化工行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的深入了解，第一化學(xué)網(wǎng)上線時(shí)間不久卻發(fā)展迅猛。”

據(jù)公開資料顯示，第一化學(xué)網(wǎng)2015年業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到了10億，自營(yíng)和撮合各占50%，“在沒有風(fēng)投進(jìn)來的情況下，我們2016年保守的計(jì)劃是將業(yè)務(wù)做到50億，其中30%自營(yíng)、70%撮合，計(jì)劃新開發(fā)國(guó)內(nèi)2400家客戶，國(guó)外30000家客戶。” 張育麟談到若有融資進(jìn)來，第一化學(xué)網(wǎng)的兩大動(dòng)作一是在北京設(shè)立辦事處，來為企業(yè)保持進(jìn)步狀態(tài)提供動(dòng)力；二是在國(guó)外加大展會(huì)力度，成立更多當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)中心，來宣傳理念和服務(wù)、貼身服務(wù)客戶，促進(jìn)服務(wù)的本地化。

“未來我們的自營(yíng)會(huì)越來越少，我個(gè)人認(rèn)為目前B2B大方向走反了，自營(yíng)和撮合都不盈利就開始做重，建倉(cāng)庫(kù)、粗加工，這些反而增加了環(huán)節(jié)，實(shí)際上化工領(lǐng)域還是有很多高附加值的服務(wù)可以挖掘。”

第一化學(xué)網(wǎng)將以“讓化工交易更簡(jiǎn)單”為己任，旨在打造全球更大的化工交易平臺(tái)。