在《B2B的核心價(jià)值是解決“信用不對(duì)稱”》一文發(fā)表后，有不少電商圈朋友問(wèn)：解決“信用不對(duì)稱”的B2*B平臺(tái)，能否對(duì)接解決“專業(yè)不對(duì)稱”的*B2C平臺(tái)呢？

這里用*B表示零售商

很好的問(wèn)題，對(duì)此，我認(rèn)為：

對(duì)于消費(fèi)品的商貿(mào)流通服務(wù)而言（不管是傳統(tǒng)流通還是電商管道），分為批發(fā)和零售，批發(fā)是B2B，零售是B2C；

前者解決“信用不對(duì)稱”，后者解決“專業(yè)不對(duì)稱”，這本應(yīng)是一種自然、完美的對(duì)接。

而眼下是B2B（尤其是內(nèi)貿(mào)）的“交付平臺(tái)”沒(méi)做起來(lái)或做得好的不多，即大部分B2B沒(méi)有解決“信用不對(duì)稱”問(wèn)題，依然停留在“信息撮合”和模仿C類（務(wù)虛的交易）上，導(dǎo)致無(wú)從對(duì)接。

由于阿里一達(dá)通（外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，也即交付服務(wù)平臺(tái)）率先在外貿(mào)B2B中的交付服務(wù)，阿里國(guó)際站推出了“信保”（TA)產(chǎn)品，解決了“信用不對(duì)稱”問(wèn)題。

可以預(yù)期，跨境*B2C將最先實(shí)現(xiàn)：B2B到*B2C的對(duì)接！

這也符合國(guó)際貿(mào)易的商業(yè)邏輯即：跨境貿(mào)易必須接受口岸監(jiān)管，且海運(yùn)是主流的特點(diǎn)(以B類批量出貨為主），通過(guò)跨境貿(mào)易便利化（B2B),對(duì)接及促進(jìn)跨境零售*B2C，實(shí)現(xiàn)跨境零售本地化。

內(nèi)貿(mào)B2B能否解決“信用不對(duì)稱”呢？答案是肯定的。

只是由于內(nèi)貿(mào)缺少平臺(tái)交付的“入口”（外貿(mào)入口是通關(guān)）及內(nèi)貿(mào)流通不規(guī)范（指稅、票、路橋費(fèi)等），整合的困難大些而已，但絕非不可解決。

此外，必須強(qiáng)調(diào)，電商應(yīng)用絕非僅是“消費(fèi)品”，有大量材料、元件、設(shè)備等工業(yè)品交易也需B2B覆蓋，也需解決“信用不對(duì)稱”問(wèn)題。

而且，嚴(yán)格說(shuō)，任何消費(fèi)制成品也是由這些“工業(yè)品”組成，這些工業(yè)品的交易效率，直接影響“消費(fèi)品”的價(jià)格和體驗(yàn)。

總之，生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的電商應(yīng)用（不直面消費(fèi)者的B2B），其市場(chǎng)空間巨大，且介入更高門檻，價(jià)值也更大，值得有識(shí)之士為之投入，也是電商應(yīng)用的深度藍(lán)海！