編者按：2016剛剛進入春天，提供印刷設備器材采購的電商平臺——“印刷家（PrintHome.com）”就傳出消息：豬八戒網、凱石界龍、裕同包裝、國圣資產等7家機構，攜數千萬資金投資印刷家，并與印刷家展開全方位戰略合作，將在優化產業鏈信息流、物流和金流的周轉效率，共建產業生態圈，實現平臺共享等方面廣泛開展深度合作。
起步剛1年，印刷家就獲得市場認可，公司市值已達2億元。近期資本在印刷界動作頻頻，開始發出強烈信號：印刷業并不是行將老去，死水微瀾；而正在構建新生態，演繹新格局。資本布局的速度正在加快，力道愈來愈猛。資本是敏銳的，我們就借著資本的視角一起來解讀，印刷家為何會獲得投資者的青睞？
傳統產業轉型陣痛，有人看到了危險，有人看到了機會
我們判斷一個經濟體的生命力，不僅要看其增長速度，也要看其增長絕對值。自2010年始，國內印刷工業總產值增速步入下行通道，并在2012年破10，2014年收獲5.3%，走入歷史新低。但2012、2013兩年，印刷工業總產值每年仍有超過800億元的增量，2014年近500億。這就是印刷業發展的大勢：這是一個增速放緩的行業，但關乎國計民生，基本需求持續且穩定。
面對這樣一個經濟體，所謂供給側改革、去產能動作，并不是總量消減，而是結構調整。換言之，存優去劣、優化升級并行演進，雖然殘酷，但如脫胎換骨，有益于肌體康健，可持續發展。結構調整期預示更多新變化，也孕育更多新機會。目前無論是業內的創新力量，還是新入行者，以及資本都已開始活躍，積極布局。
在這樣的演進過程中，未來的產業贏家會沿著兩個方向發力：或優化產業鏈效率，或提升產業鏈價值。而他們的創新武器，實質上就是進行生產要素的重新組合，也即對生產要素的組織方式、連接方式不斷進行調整與革新。
“印刷家”出現在印刷物資采購這樣一個傳統供應鏈中，其創新路徑，從優化供應鏈入手，努力連接起印刷企業和耗材供應商，嘗試解決印企采購的信息不對稱問題，推動采購流程標準化，提升采購效率，扶助優勢企業。由此演化而出的商業模式，讓印刷家把握住了更多的產業機會。
B2B電商“印刷家”，這一年都做了啥？
印刷家在優化產業鏈上所顯示出的商業模式力量，加之其多年耕耘的行業洞見與影響力，正是打動資本、或者說被資本敏銳捕捉到的重要原因。而從“印刷家”的第一年成績表上，我們可以看到：
對于這些輔材，印刷家正在構建標準化采購流程，包含上線產品的檢測、交易、物流等環節。這意味著，能在印刷家上線的輔材，規格更規范、品質有保障。印刷家實際上在做產品標準化的工作，定義了產品的品質，也使自己逐步擁有了行業話語權。例如，數字印刷是印刷企業致力拓展的新業務領域，但數碼特種紙卻供應不足，有些規格難以尋覓，質量穩定性、設備適用性等方面也存在諸多問題。印刷家為此特別建立了特種紙專區“紙藝家”，幫助用戶甄選優質品牌、實地專業測試、廠家直接進口，在幫助用戶提升溝通效率、采購效率的同時，也為自身流量導入增加了入口。
印刷行業的B2B發展新機遇
2016年初，在阿里巴巴B2B事業群主辦的全球B2B生態峰會上，阿里巴巴集團CEO張勇明確表示：“供給側改革下，B2B的春天正在到來。”每一個行業都有B2B電商的機會，或者更精準地說，符合上游過剩、下游海量的行業，都值得嘗試B2B電商。“深耕下去，看看行業到底在哪些方面存在大量信息效率的低下和信息的不對稱，由此切入改善流通效率，在這個垂直方向我們都認為，可能會有一個十億美金公司形成。”IDG資本的投資經理劉雨坤也曾分享過以上觀點。
同樣，中國的印刷業這樣一個身軀龐大（市場規模超過萬億元）、經濟單元分散（企業數量超過十萬家）的產業體，上游過剩、下游海量的特征十分明顯，電商下沉、產業優化的空間也十分廣闊。
2016年，中國政經語境中最熱的詞匯“供給側改革”，將成為B2B電商發展的新機遇。從經銷管理到客戶服務，到供給側生產供應鏈的改革，這是一套行業企業提升效率、重配資源、降低成本的解決方案，不再是一個商業模式，而更像一個生態系統，能更好地滿足產業鏈各個環節的需求，能合作共贏，共建B2B生態圈。
由信息流的構建、物流的優化、資金流的支持，到平臺的共享與產業生態圈的共建，印刷家正與行業有識者、率先行動者同行，推動印刷業的轉型升級，迎接印刷業的新未來。
