4月9日，中國首屆紡織面料B2B行業沙龍在浙江杭州舉行，沙龍以“重構、合作、共贏”為主題，由B2B專業媒體托比網主辦，中國電子商務協會B2B行業分會提供指導。會議匯集了中國20多家主流服紡面料電商，對行業發展與未來進行探討。中國紗線網CEO王果剛、全球紡織網CEO韓沖、中國服裝網CEO陳學軍、錦橋紡織網總經理董云亮、搜布CEO程小軍、布碼頭CEO曾信福、云紡城CEO施斌峰、優料寶CEO王晉華、珠江國際紡織城總經理陳祝全、皮皮哥CEO趙偉及中科樂創投資經理高姍等，以及150余名行業人參加了本次活動。
托比網分析師張旭寧在會議上發表了演講，對托比網剛剛發布的《中國紡織服裝B2B行業發展報告》進行了解讀。下面是張旭寧的演講實錄（托比網整理，未經演講者確認）：
張旭寧：
大家好，是托比網分析師張旭寧，很高興大家在百忙之中參加紡織面料B2B行業沙龍，再次代表托比網感謝大家的到來。
正如今天參會的主題一樣，是重構、合作、共贏，希望通過此次會議，大家能夠彼此相互交流，真正推動咱們整個行業、整個產業的蓬勃向上的發展。
在我做這份報告的時候，給我印象最深的是，和我以前做過的農業、醫藥報告有很大的不同，為什么？這個行業給我的感覺，它在工業領域中經濟地位極重，而且與B2B結合非常強，并且它在轉型與升級的價值空間非常大。
可以說它紡織工業在工業化初始階段來說，把奢侈品變為必需品的領導行業，而且在整個的現在正在經歷的或者以前剛經歷的工業化和后工業化時代，在國家經濟的帶動力上以及國民就業上是一個支柱產業。并且我們經理在的信息時代，可以說是永續的產業。如此重要的行業來說我們關心它有所必要。
今天分享三個部分內容：一是中國紡織行業整體發展現狀；二是中國紡織行業在此現狀下出現哪些問題，以及這些問題和B2B結合以后發展的情況分析；三是大家所關心的，在各行各業所關心的供應鏈的問題。
第一部分，我通過主要的生產指標和經濟指標兩個指標來反映一下在過去幾年，或者在最近幾年來說整個的紡織行業的發展狀況。
上游來說，原材料主要是化學纖維和非化學纖維，非化學纖維中棉花占據非常重要的位置，為什么這樣說？棉花和化學纖維是影響整個行業的主要利潤來源。但是從2013年的時候，特別2012年的時候，我國棉花產量開始下降，達到了2015年的負增長的態勢。這代表什么？代表著我國以棉花為主要的生產原料出口情況是不足以形成競爭力的。
另外，化學纖維整個處于緩慢增長的趨勢，除了原材料之外，中間有布匹、紗的產量來說處于下行趨勢，但是增長是緩慢的，特別以我國布為主，2014年、2015年甚至有負增長的苗頭出現。
以他們為主作為紡織行業三大類終端行業來說，比如說服裝、家紡用品、工業用品來說，服裝整個出口2015年6月份開始到2016年年初，可以看到從2015年雖然年底有所上揚，但是2016年開春有了整體下滑趨勢，到2月份達到了斷崖式的下降。
看一下整個紡織行業的經濟指標。主要從兩個方面：主營收入和利潤總額。整個幾年的發展，總體達到了1萬多億，利潤將近2000億，但是同比增長速度還是有所放緩，我們可以得出在整個過去5年當中，我國整個紡織業的增值處于平緩的增長，但是總體上從11.8到2015年7.0的增長率，可以說是下降的。行業基本面總體不是太樂觀。
但是，資本市場，新開項目和投資金額來說，2014年呈現上揚趨勢。也就是說資本市場對行業投資的信心是恢復的，而且我給大家分享的整個開展B2B平臺拿到的投資額來說，或者拿到的投資時間來說基本上從2014年開始的。所以，可以用以下五個關鍵詞來說明我國整體的現有的或者過去幾年的現狀：
整個紡織業明顯放緩狀態，而且部分原材料供給上出現負增長，但是投資市場在回復。說明我國紡織行業或者這個產業轉型升級是必要的，而且它所釋放的空間是非常強大的，在轉型升級的時候，國家政策以及我們現在所發生的整體社會大背景為它提供哪些土壤？不管是中國制造2025提出還是“互聯網+”戰略還是供給側結構改革，不同程度來說是針對工業來說。紡織行業作為其中的一份子，在生產方式、商業模式、發展理念、經營思路、區域轉型都有調整，特別是區域轉移上。
這些政策包括智能化生產、跨境電商的合作，包括信息平臺的建設，可以說國家給他們提供了非常有利的保證。在整個社會技術上我國互聯網的發展狀況也推動了它的變革，因為技術推動生產力的變革。在網民的使用上，我們已經走到了全民互聯網時代甚至是移動互聯的時代，在這個時代中我國中小企業的互聯網利用率之多少？在座的都是企業家，我國中小企業的使用率可以說在2015年基本上突破了90%，而且在重點部分產業和行業中，其中制造業超過了服務業的批零也超過90%，他們與互聯網先天有結合性，互聯網給他們提供了助力。行業內的人特別能夠感受到，我們轉型的時候利用互聯網的時候，一方面用PC端，但是很多用手機APP。整個中國服裝行業發展狀況基本上在前幾年是不容樂觀的，所以導致我們行業需要轉型、需要升級，但是我們有信心的看到，國家政策的支持，技術的變革、行業、資本業對它投資信心的恢復。
接下來干什么？要擁抱互聯網，要在B2B這條路上勇敢的走下去。
看一下現階段紡織服裝行業借力的時候發生哪些事兒，為什么借助B2B，B2B解決了哪些問題，以及哪些企業用了B2B？
在整個紡織行業，正如開篇給大家提到的，在工業領域中的經濟地位占據重要地位，而且與各行各業強關聯關系。為什么這樣說？因為在整個紡織行業，不管是紗線、布匹以他們為主的三大類終端產業，他們上下游各自輻射不同的行業，比如天然纖維的來源和大農業相關，化學纖維來源和化工甚至是石油行業，下游是服裝秀、家紡、房地產，甚至工業用品，比如說汽車后市場的一些應用。咱們從紗線、布匹、服裝為切入點分析一下他們怎么產業鏈的運作以及在運作中存在哪些痛點和問題？
紗線行業來說分為三大板塊：原料提供、沙縣提供、紗線需求。原料提供分為：化學纖維和天然纖維，在紗線提供上由于不同的材料需要不同的加工，所以這個地方相對比較復雜的。在紗線需求上除了有布匹的生產商需求還有工業用品制造商，還有紗線零售商，中間都存在一定的問題。
布料行業，中間制造也好、印染也好總體加工，通過層級分銷，最后達到了布料采購，面料是非標化的產品，這個地方相對比較難辦。從成品面料到布料采購商，除了層級分銷上還有所謂的布料中介。
服裝，整個服裝采購流程或者生產流程從上游的面料輔料的提供商，通過生產環節到分銷市場到終端消費市場，服裝品牌商和服裝生產商，這里有所謂的輕、重之分，所謂的品牌商有自己的設計師、自己的生產加工場，另外只是一個品牌的運作，就是所謂的貼牌，通過層級的分析走到了消費者中。
各個環節在整個紡織行業的各個環節中都存在一定的問題和痛點。比如，紗線行業，紗線原料采購以及成品分銷相對比較長，因為偏上游，而且和農業相關。另外棉花的價格包括我國棉花和國際競爭力的問題。在布料行業，同質化嚴重，服裝行業，隨著人們生活水平不斷提高，個性化生產的要求。最后，大概從信息上也好、渠道上也好、從產品上來說有一定的問題，造成了我國前幾年的傳統紡織行業也許整個產業不太樂觀的情況。
他們在和B2B的結合中，B2B能為他們提供什么呢？B2B電商發展的條件來說，首先必須要有豐富的SKU量，而且他所提供的B2B本身就是一個平臺，需要有上下游，而且整個分銷鏈條場的，因為這些原因紡織行業有一個天然的相結合的點。因為這些紡織一旦應用B2B的商務模式縮短交易次數、物流次數，提高效率，而且對整個前后的任何一個角色都解決了他們“找”的問題。另外通過平臺切入有了附加值這個詞的出現。
整個服裝、紡織產業鏈中，各個端點都有與它結合的可能性，并且在結合的可能性當中供應鏈金融是貫穿始終的，這也是為什么這里單獨提出來供應鏈金融，不管從B2B平臺、健康的交易閉環也好，還是自己對自己企業的運作供應鏈掌控也好，都有非常好的效果。
說一下供應鏈金融的問題，說實在的，這點我研究的不是太深，因為和金融相關的問題，真正的行業中的人一定會深有體會。
接下來我通過以下幾點：
首先，看一下我國已有的哪些布局了B2B，就是用B2B商務模式布局了紡織行業。
在布料行業非常多，這個相對有什么問題，他們在不同年份都得到了融資，從2014南的時候，可以說大幅度出現，這就都整了為什么2014年出現一個拐點。
供應鏈金融分為兩個小方面，我國的整個紡織行業在開展供應鏈金融的時候有沒有先天的條件，或者說有沒有一個外力的作用推著它必須開展供應鏈金融的問題。還有在開展供應鏈金融的時候我國已有了那些模式，這些稍微淺顯的問題和大家分享一下。
第一，大家知道我國整個紡織企業有85%以上的都是中小型紡織企業，這些企業小，但是他們需要錢，他們和金融機構對接的時候，本身帶著的利潤少，但是其他行業的供應鏈金融屬于互聯網金融的一塊，隨著互聯網金融發展成熟了，其他相對成熟了，借鑒的時候試錯成本相對比較低，因為整個互聯網大背景使然。最后有一些能力的紡織行業核心的企業，通過這些平臺對這些銀行或者是P2P導入到里邊為上下游提供一定的模式和資金。現在分為兩類：一是自建的；二是合資的。自建角度來說，這些企業有強大的資本實力，而且通過這些融資以后，為上下游企業提供的不僅僅是在線支付、在線融資，比如說已經開展了輕紡城等等。另外，一些小的可以與金融機構合作的模式，比如與銀行和P2P平臺對接以后聯合推出了供應鏈金融的業務，解決了小的貸款的問題，或者是前期加工經營過程中需要的經費的問題，以上主要通過分析中國紡織行業的發展現狀，以及包括他們運用B2B商業模式做出的分析，通過以上我們可以簡單判斷一下整個的紡織行業在未來的簡單的趨勢判斷。
大概分為三個方面：
第一，整個供應鏈打通上下游，真正進行效能的釋放。為什么這么說？也許剛才展示我國已有的紡織行業B2B平臺的時候，我給大家已經提到過，在布料這塊已經出現了非常多的，其實在別的領域相對比較薄弱，說明整個紡織行業中其他領域競爭不太厲害，大家有很多機會。還有所謂的相對成功的、成熟的企業布局B2B的時候思考下一步擴充整個上下游，真正打造整個生態圈的問題，這個在別的行業中已經有所出現了，咱們可以借鑒。
第二，跨境電商的問題，跨境電商為什么是未來的發展趨勢，甚至是一片藍海，中國紡織業勢必要思考改變未來加工或者商業走向問題。
第三，供應鏈金融，供應鏈金融只是互聯網金融的一塊，可以說成為各家企業在一個供應鏈中掌握一定的控制權，這一條是非常有利的。
以上的部分就是簡單的合行業內的人分享一下自己的看法，肯定有不足之處，因為我們作為研究者也不是行業的人，請大家多多指教、多多批評，謝謝大家！
