4月9日，中國首屆紡織面料B2B行業沙龍在浙江杭州舉行，沙龍以“重構、合作、共贏”為主題，由B2B專業媒體托比網主辦，中國電子商務協會B2B行業分會提供指導。會議匯集了中國20多家主流服紡面料電商，對行業發展與未來進行探討。中國紗線網CEO王果剛、全球紡織網CEO韓沖、中國服裝網CEO陳學軍、錦橋紡織網總經理董云亮、搜布CEO程小軍、布碼頭CEO曾信福、云紡城CEO施斌峰、優料寶CEO王晉華、珠江國際紡織城總經理陳祝全、皮皮哥CEO趙偉及中科樂創投資經理高姍等，以及150余名行業人參加了本次活動。
中國紗線網CEO王果剛在會議上帶傷演講，以下為王果剛的演講實錄（托比網整理，未經演講者確認）：
王國剛：
首先，非常感謝托比網，加入這個團隊感覺很有趣。我率先發言可能有一個原因，就是在這個圈子里我們年紀比較大，60后，已經有人和我說，你怎么還搞互聯網？我自己也不知道，很迷惘，原來我完全是工廠從事傳統制造業的，80年代大學畢業，大學學的就是紡紗，家族里也有紡紗情節，我爺爺就是中國最早的紡紗廠大生紗廠出來的，我爸爸也是大生紗廠出來的，考大學的時候我爺爺說你一定要學紡織，畢業以后進入紡織廠，后來到政府機關，后來又做紡織廠。
學的是紡紗，干的是紡紗，心里想的是紡紗，2002年、2003年的時候發生了變化，匯報一下我們做的一些事情和碰到的一些困惑，我今天主要是來學習的。我在這個行業里做了這么多年，已經做到了沒有感覺的程度了，也許可能在這個行業里時間太長了，“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，想跳出來，而且想爬到上面來看看紡紗行業。
剛才分析師介紹了，但是稍微也說一下，我在紡紗行業有32年，大概這是我們中國的基本情況，一年產量3600萬噸，一萬億左右的銷售規模，全中國10000家紡紗廠，這個行業有100萬就業人口，整個紡紗廠也包括紡織產業差不多，全球制造業占比55%左右。紡紗幾乎全部是內銷，內銷還不夠，還要從國外進口，去年進口250萬噸。這個行業特點是總量嚴重過剩，大量資源限制，營銷領域里欠款極為普遍，而且成為行業里鐵律。欠款不僅僅因為資金的問題，還有質量保障核信用溝通，靠這個東西確保自己安全。最厲害的欠款，大企業一般欠款6個月才會付款。
但是說明一下，這個行業一直以為是勞動密集型產業，但是現在根本不是勞動密集型產業，是具有新興意義的發展前景廣闊的行業，主要有互聯網。現在美國在30年前把紡紗廠淘汰了，現在又產生投資辦紡紗廠，而且最大的紡紗廠是中國去投資。
我們紗線網這些年做了什么？我們紗線網不知不覺走到今天，我是一個技術控，學的也是技術，最早從自娛自樂的網上的BBS，大家討論的就是技術問題，2003年左右，那個時候正好缺乏一個交流平臺，我們當時正好利用這個平臺，把全國的紡紗生產技術的人員吸引到這個網上來探討交流，到現在位置，24小時網上始終人氣爆滿。
后來幾年，2005年左右，模仿廣交會，我們覺得參加高大上的展覽成本太高了，一個紡紗廠根本沒有這么多錢，廣交會最簡單的形式就是一張桌子、名片、資料、布樣，成本非常低，占地面積很小。后來模仿廣交會的方式搞了幾場線下紗線供應面對面對接會，一搞就填補了資格空白，行業里沒有人搞過這么簡單形式的、這么便宜的，但是效率很高的活動。這個活動從2003年開始一直搞到現在，本來一年一次，現在一年兩次，現在一年兩次還不夠，可能還要加專場活動，組織紡紗廠走到買家集中的地方去，把買家帶到紡紗廠去。過去幾年組織100多家的紡紗廠到廣東佛山，不停的搞這樣的線下對接活動，我們把這些活動叫做“媒婆”，我們在買賣雙方之間牽線搭橋，但是這是信息平臺，他們有沒有談成生意、交易了多少，我們基本上不知道，但是我們感覺這個效果應該是很受歡迎的，因為第二年搞活動他們又來了，而且一年比一年人多。
我們還采訪采訪行業里的名人，先進企業、先進經驗介紹。我是最早采訪魏橋張志平的人，我們去采訪的時候他們接受人，談了四個小時，后來慢慢我們成為帶有媒體性質的平臺。
這是我們搞技術交流活動的場景，還有搞面對面洽談會的場景，紗線網有一個特點，搞線下活動基本上爆滿，最大一次現場技術交流會的記錄，現場1000人，線上2000人同時開會，包括越南的技術人員都來參加。和紡織大學聯合舉辦各種各樣的培訓班，出版各種雜志刊物，雜志里有技術交流的還有行情分析和紗線企業介紹的。我們特點是和企業生產一線實用知識結合，學校教的都是理論，我們都是教的實用的東西。
我們還組織很多企業走出去，本來我沒有世界各地跑，但是這幾年我帶行業里的企業去過印度、日本、韓國、孟加拉、印度尼西亞、瑞士，國內到過新疆、寧夏，過段時間又要去寧夏，這里基本上都是老板，最多一次帶了35個老板走進日本，看日本的紡織，參加豐田的紡織博物館，參觀日本的大的紡織企業。我們去臺灣的時候還看到過臺灣的紡紗廠，我看過瑞士的一家紡紗廠，看完以后這家企業倒閉了，我們經常組織一些企業搞一些服務活動。走進臺灣、走進日本、走進印度、走進印尼。我們在印尼看到了世界頂級的紡紗廠，盡管為數不多，但是質量非常好，這些都是我們活動的場景。
我們做了三件事情：一是做了一個技術交流平臺；二是紗線的買賣的信息服務平臺；三是新聞平臺。
大概有9萬名紡紗專業人士，專業人士涵蓋了生產全過程，中國基本上所有的紡紗廠，隨便抓一個技術人員過來問知道不知道紗線網，上沒上過，是本八九都知道，因為搞技術生產的人他們在這里進行學習和交流。后臺大概有8000家紡紗廠，占全中國80%的產能，通過這幾年搜集了紗線的下游買家，主要是針織廠、服裝廠、中間商。前幾年搞了微信公眾號以后有5萬個關注，現在微信公眾號里發新聞看到的人還是很多的，最高一篇文章的點擊率在3萬多。
下一步愿景、規劃、設想，我們也有一些夢想，我們不斷往前走，我們使命上面已經寫了，這個使命也是專業公司幫助我們策劃的，我自己心里想的，比較通俗一點，“讓紡織企業日子更好過”，愿景一是希望打造一個交易平臺；二是整合國內紡紗廠。
我們提三個口號：號稱“中國最大的紗線交易平臺”、“中國最大的紡織技術交流平臺”、“中國最大的紡織資訊平臺”。每個目標都不容易，而且難度很大，而且經常很困惑。
交易平臺，剛紡紗廠和織布廠在平臺上通過手機下單、買紗、支付，這個目標我個人不太樂觀，我認為很悲觀，而且要改變交易習慣和規則非常困難，首先紗不是標準品，是非標品，現在交易習慣大量的欠款，而且欠款不僅僅因為資金問題，是在質量上有保障。我是學紡紗的，從來沒有一個織布廠在手機上看到數據就可以說這個紗是我們要的，價格合適就下單了，不行了。一模一樣的指標都要看實物，上機進行打樣，所以有個性化需求在里邊，所以你的標準化難度非常大。這里還有個人利益，所以我們感到這件事情路途很長。
第二，大學堂，我們有目標建立一個空中大學，通過手機建立一個互聯網教學平臺，希望30萬人在這里學習交流，現在問題很大，技術人員是紡織廠里收入比較低的人群，智能手機裝APP都不知道怎么裝，我們在朝著這個方向努力。
第三，新聞平臺，找到懂紡織的人不會寫東西，找到會寫東西的肯不懂紡織，找一批新聞報道比較敏銳，抓住這個行業特征的人才非常少，理科生寫不出文章，會寫文章的人不懂紡織。
第四，網絡技術，網絡技術高手難尋，最近我們開發一個APP找到杭州最好的一個公司，合作到現在，覺得服務業不好、質量也不滿意，收費也不低，這方面人才我們感覺真的很缺乏，我的公司在蕭山，我只懂紡紗，這里難度很大。
我是來學習的，我還是有一個感想，我們真的在專業領域里時間太長了，我也看到，很多同行在這里，我們都是老朋友，可以互相學到很多東西。現在大家都在探索，我不知道我能不能成功，但是我想大家都在探索，總有其中一位在紗線這個領域里脫穎而出，能夠成功的，不管誰成功對這個行業都是一個貢獻，將來寫回憶錄的時候寫上一筆王果剛還是做過一點事情的，謝謝大家！
