日前，易觀智庫產業數據庫最新發布了B2B市場季度監測報告。數據顯示，2015年第4季度，中國電子商務b2b市場營收規模達到63.9億元人民幣，環比上升7.9%，整體b2b行業繼續保持快速增長。

b2b新姿態回歸

專家表示，得益于國家供給側改革，和互聯網+戰略的持續發力，我國b2b行業呈現快速發展態勢，但在火熱表象的背后，競爭也在加劇，整個行業處于劇烈變革期。

正如億邦動力ceo鄭敏所說，中國電子商務起步于b2b，卻盛放于b2c，如今b2b又以新的姿態回歸電子商務的熱點。這個新的姿態，也就是變革期是指現在的b2b與十年前相比，模式已完全不同。b2b市場已從1.0信息服務時代向2.0撮合交易時代轉變，目前正向以大數據為核心的“立體”服務3.0時代發展。

反映在具體行業上，就是一大批一線企業的快速轉型，比如阿里巴巴推出釘釘、發展螞蟻金融，實施實力產業群計劃;慧聰網推出慧聰家電城，布局垂直領域的b2b撮合交易等等。與之相比，同為b2b行業老炮級的馬可波羅網，發展路徑同樣鮮明，甚至更有代表性。

十年深耕前瞻飛躍

提起馬可波羅網，業內不少專家將其評價為一家很獨特的互聯網公司，成立十年，可以說是老炮級的互聯網企業。在速度為王、企業要不上市要不沒落的“互聯網鐵律”下，不僅活著，不斷發展壯大，而且還迎來了發展風口——企業級互聯網服務。

仔細梳理馬可波羅網的發展脈絡，可以發現，其實馬可波羅網是一家極富創新精神和行業前瞻性的互聯網公司。馬可波羅網，鏈接企業與服務的行業領先者品牌，以打造全球領先的b2b綜合服務生態平臺為企業使命。它成立已經10年，一直深耕b2b領域，用公司董事長蘇繼挺的話說，這些年，馬可波羅人一直緊跟行業發展大勢，不斷布局企業級互聯網服務，前瞻性的推出滿足企業客戶需求的多樣化產品。從1.0信息服務到2.0撮合交易，再到目前公司大力推進的以大數據為核心的3.0“立體”服務，馬可波羅的發展歷程可以說是國內b2b行業發展史的鮮活例證。

熟悉馬可波羅網的人士都知道，馬可波羅網2006年12月創立于北京中關村。公司開始做b2b以釆購搜索服務信息為主業，面對該領域阿里巴巴、慧聰等競爭強手，蘇繼挺告訴記者，馬可波羅做了一個重要的改變。其他幾家網站對企業用戶是收費的，馬可波羅實行免費策略。并借此，馬可波羅網迅速獲得了大量用戶，并躋身b2b第一陣營。2007年蘇繼挺投資的馬可波羅網在2009年即成為中國電子商務采購交易流量領先的平臺。到2011年6月，馬可波羅日uv達到，alexa全球排名831，國內排名120;扣除行業資訊流量，馬可波羅采購流量已經超過慧聰，成為中國最大的精準采購搜索引擎。

到2014年，馬可波羅網在企業信息服務領域，已處于行業絕對領先。2014年，根據易觀國際的《2015年中國電子商務b2b市場年度綜合報告》顯示，馬可波羅網在b2b領域里的sku(可售賣商品數)6.8億個商品，超過了阿里巴巴b2b網站的2.3億sku，以及慧聰網的0.5億sku。馬可波羅網站的每日活躍用戶發布商品數80萬，超過了其同領域阿里巴巴每日活躍用戶發布商品數30萬，以及慧聰網每日活躍用戶發布商品數10萬。該報告顯示，馬可波羅網已經成為中國領先的為中小企業服務的b2b網站。

而隨著b2b風口的爆發，以蘇繼挺為首的馬可波羅網領導層敏銳察覺到市場從1.0信息服務時代向2.0撮合交易時代轉變的發展趨勢。馬可波羅創始人蘇繼挺對實業有著深刻理解，深諳中小企業的真實需求和經營之道，其在1997年創辦的奧得奧科技，是electrolux，honeywell，audi的全球合作伙伴，該公司也是中國領先的airpurifier，freshairsystem的企業之一。因此，決定提前布局，引導馬可波羅網從采購搜索引擎，延伸到供應鏈金融、財務報稅等在內的多項企業服務，介入產業鏈中核心的交易領域。比如，馬可波羅網針對中小企業的交易需求，介入到企業交易環節，推出產品惠采購;一經推出就獲得企業客戶的廣泛認可。由此基于之前積累的企業信息數據，馬可波羅網成功實施熱啟動，推出了財稅保、鷹眼系統等一系列代表產品。借助這些成功產品，馬可波羅網完成了一次自我蛻變，成為國內b2b2.0時代的一線主導企業。

構建3.0企業立體服務生態平臺

在蘇繼挺眼中，創新是互聯網企業最鮮明的基因，面對波譎變幻的發展環境，只有把握行業發展脈搏，勇于創新的企業才能不斷發展、不斷壯大。談及當下，蘇繼挺表示，互聯網界有一句老話：應用型公司值十億，平臺型公司值百億，生態型公司值千億。目前，馬可波羅網正在利用自身的大數據優勢，向b2b3.0時代嬗變，構建以智慧大數據為核心的企業綜合服務生態平臺。

蘇繼挺向記者透露，2016年，馬可波羅網在b2b領域已深耕10年，與百度、谷歌等通用搜索巨頭合作，堅持豐富多樣化的產品線，向我國千萬級中小企業主提供包括電商和供應鏈金融、金融貸款、財務報稅、營銷推廣等在內的多項企業服務。我國電子商務b2b市場從1.0信息時代、2.0撮合交易時代，發展到以大數據為核心的“立體”服務3.0時代，面對波譎變幻的新產業環境、風起云涌的新資本商機，十年磨一劍的馬可波羅網也迎來了全新的戰略部署和品牌轉型：從全球精準的采購搜索引擎專家，升級為鏈接企業與服務的行業領先者品牌形象，構筑基于智慧大數據的b2b綜合服務生態平臺。

獲得資本方青睞

回顧企業的發展歷程，作為國內b2b行業發展的一線親歷者蘇繼挺表示，馬可波羅網之所以快速發展，在眾多行業競品脫穎而出，得益于正確前瞻的發展戰略，同時，也得到了資本方的認可青睞。

2011年11月，馬可波羅成功獲得來自英特爾及lg電子的聯合投資，英特爾中國投資總監孫曉光先生、lg電子中國代表處負責人崔元然博士入駐馬可波羅董事會，至此，馬可波羅董事會成員擴大至5名(此前3位董事為馬可波羅采購搜索創始人蘇繼挺先生、著名經濟學家許小年博士、軟通動力集團董事長劉天文先生)。孫曉光先生和崔元然博士的加盟將幫助提升馬可波羅的綜合實力，憑借其深厚的行業背景、豐富的管理經驗、廣泛的人脈資源及強大的資本運作能力，馬可波羅的發展將進一步加快。

2014年9月，騰訊系華南城控股有限公司與馬可波羅網簽訂投資合作協議，成為馬可波羅網的戰略投資人。華南城控股有限公司是一家在香港聯合交易所上市的綜合商貿物流企業，是中國規劃、建設、運營大型綜合商貿物流中心的領航者，致力于開發建設集多個產業門類為一體的現代綜合商貿物流基地。而騰訊在華南城投資馬可波羅網時間點前后，兩次增資華南城?！膀v訊—華南城—馬可波羅網”的戰略性同盟正式建立。三方將圍繞企業需求在供應鏈管理、金融服務、移動商機等多方面開展合作，共同打造中國最大的中小企業o2o生態圈。

專家指出，與b2c相比，b2b是個不折不扣的慢市場。不是靠雞血和荷爾蒙驅動，而是實力和耐力的比拼。在這場長跑比賽中，往往是沉默者爆發，潛行者勝出。低調務實的馬可波羅人十年深耕，利用大數據優勢、互聯網思維，將物流、信息流和資金流的大數據精確匯總，構建生態立體服務平臺，賦能中小企業促進產業互聯網化進程，b2b領域綜合服務平臺獨角獸的氣質已隱現。

馬可波羅網創始人、董事長蘇繼挺先生介紹

蘇繼挺，奧得奧科技、馬可波羅網兩家公司的創始人、董事長。中歐國際工商學院工商管理碩士。

26歲獲得“泉州市十佳科技企業家”稱號，28歲獲得“福建省優秀企業家”稱號。其在1997年創辦的奧得奧科技，是electrolux，honeywell，audi的全球合作伙伴，該公司也是中國領先的airpurifier，freshairsystem的企業之一。其2007年投資的馬可波羅網在2009年即成為中國電子商務采購交易流量領先的平臺。

在“2010中國互聯網經濟論壇”上，蘇繼挺先生獲得“年度電子商務行業最佳ceo”稱號。