文/聚桐分析 科通芯城調研團隊Kenny、Calvin、Jessie

調研對象：硬蛋CTO李世鵬博士

調研時間：2016.4.18

調研地點：北京中關村海龍大廈1418號硬蛋辦公室

核心摘要：

1、硬蛋實驗室定位于技術的服務平臺，是一個融合企業研究院和孵化器于一體的新型創新連續體。

2、為硬蛋平臺帶來技術增值服務，今年尚未定義KPI考核指標。

3、未來技術風口會集中在WAR(Vehicle,VR,AI,Robotics)領域，硬蛋近期會在AI(包括服務機器人（300024）、智能家居)和VR的內容端布局。

李世鵬背景介紹：

李世鵬博士（600804），中國科技大學本科、碩士，美國賓州Lehigh大學博士。2011年當選IEEE fellow(美國電子電氣工程師協會院士)。1999年與李開復、張亞勤等一起創立了微軟亞洲研究院，2015年11月離職，離職前任副院長職位。研究領域包括多媒體處理器設計、人機交互、互聯網、無線網絡、流媒體、移動互聯網和終端、計算機視覺和視頻分析、數字健康、大數據分析和挖掘、及云計算等領域。2015年11月加入硬蛋任CTO(首席技術官)。

調研紀要:

1、硬蛋實驗室定位于技術的服務平臺，是融合企業研究院和孵化器于一體的新型創新連續體

1.1 您對硬蛋實驗室的定位是什么？

李：硬蛋實驗室這個平臺的主要工作是technology(技術)，“硬蛋是一個服務智能硬件創新者的一站式平臺。硬蛋利用共享經濟的模式，提供或對接從最先進技術，到孵化器，到包括設計、原型開發、制造及量產等環節的完整供應鏈服務，到創投和金融服務，到推廣和市場服務，到實體體驗廳服務，到智能硬件渠道、電商和零售的服務。硬蛋是一個世界范圍的聯結器，也是目前從中國走出的服務于全世界智能硬件社區的最大平臺。硬蛋實驗室是一個專注智能硬件領域的、融合公司研究院和孵化器于一體的新型創新連續體。”技術是IoT startups最關鍵的事情。硬蛋實驗室的目的是把最先進的技術放到這個平臺上，推給最需要的企業。

第一，我們是世界技術的聯結器，硬蛋實驗室依靠很強的技術團隊，尋找各種技術，看哪些是關鍵技術，哪些是繞不開的技術，然后把關鍵技術引到硬蛋平臺上。在引進技術的同時提供增值服務。我們去的一些國家，比如以色列，有很多技術但是沒有市場，我們幫他們對接全球的市場；美國，有技術也有市場，但是需要更大的市場，我們除了幫助他們對接市場，還提供供應鏈的服務；日本，有一些比較專的技術日入機器人，也同樣需要更大的市場。再比方說，微軟平臺上有很多技術，但可能需要小公司做二次開發才能應用，但是很多小公司連這個二次開發的技術也沒有。我們提供整合，降低門檻，開發出來的產品不需要二次開發，直接可以給小公司使用。

第二，我們是創造新技術的實驗室，我們的產品、技術也是世界領先的。我們前期會做很多技術儲備，等待市場到位，馬上會推出技術。硬蛋定位于聯結器，做一個服務平臺，因而我們可能不會有最終產品，但是技術會通過推廣給硬蛋平臺上的創新創業公司的產品展示出來。

第三，硬蛋實驗室定位于一種新型的創新模式，是融合企業研究院和孵化器于一體的新型創新連續體，是一個公開、開放式給平臺上所有企業的公共實驗室。高科技實驗室關鍵是怎么吸引人才。如果實驗的研究人員做出了了不起的產品，我們會建議分出去做初創公司(當然硬蛋會占股份)。我們這個孵化器與其他完全不一樣，市場現存的孵化器大部分是一個房地產的概念。我們既有硬蛋實驗室做技術支撐，還可以對接我們自己的資源，包括硬件、供應鏈、銷售渠道等。我們把這些人才招進來后，提供工資、福利，開放設施，提供資源，項目到一定程度上也會引進一些投資人，把它做大。我們的口號是，“Dream it,Build it;Disrupt it,Popularize it!”不但要創造好的技術，還要把它推廣到大眾可以用到的產品里去。

1.2 目前，團隊搭建方面和業務開展方面的進展如何？

李：團隊目前還在繼續搭建，近期我跟很多資深的技術人士都在談，預計未來1-2個月應該會有更多的人加入。趙博士，是我們剛引進的高端人士，清華的本科、港科大的博士、清華的博士后。擅長物聯網、無線通訊等技術，還兼任實驗室的運營和項目總監。

招資深人員的目的還在于他帶過來了一個網絡。每個高端人才背后都有一個網絡。我們也會引進好的創業團隊進駐硬蛋實驗室，會在技術、供應鏈、資金方面給予支持。

項目設立的標準主要有兩個：一是技術成熟度，二是市場成熟度。硬蛋實驗室唯一不做的就是基礎研究，這是高校的事情。近一兩年，有些項目從技術到市場都開始變的成熟了，需要重點推進。今年的主要目標，在具體項目開展層面，會集中在WAR(Vehicle+VR+AI+Robotics)。

趙：我加入這個平臺，也是希望能夠通過這個平臺，把自己研究的一些東西落地，真正推向市場。另外，也希望通過這個平臺對接一些高校的項目，看到自己想看到的東西。(注：趙弋洋博士，近期剛剛加入硬蛋，任實驗室項目及運營總監。)

1.3 硬蛋實驗室在人才引進方面的預算是多少？是否考慮給期權？規劃的團隊規模多大？

李：我一直講，硬蛋實驗室是沒有預算上線，因為我的目標是團隊建立的第一年開始就應該自己support自己。我們有市場、用戶、渠道以及各種資源支持，有好的技術就可以馬上推向市場。

硬蛋實驗室引進的這些人才或者團隊應該成本并不高，這些人看中的是這個平臺，以及平臺背后的資源，更多是抱著創業的想法來的，對薪酬要求不高，一開始給不給期權也無所謂，只要項目夠好，隨時可以分拆出去獨立運作。團隊規模方面，可大可小，但核心人員不要太多，20-30人核心團隊就好了，項目做好了都可以分拆出去，分拆出去的項目即使創業失敗，也可以再回到這個平臺。另外，我們還在招一些實習生，學生年輕比較有創意，會留下表現最好的學生正式加入我們的平臺。

現在團隊還在組建過程中，預計3-6個月后會看到成果。

2、為硬蛋平臺帶來技術增值服務，今年尚未定義KPI考核指標

2.1 您為什么會離開微軟加入科通任CTO？與康總有什么淵源？

李：微軟有所有大公司共同的挑戰，做一個產品的門檻很高。一個新的產品的開發，需要至少$1B的市場來justify，但是很多產品的市場一開始誰也看不到$1B，必須做起來才能知道。很多技術可能因為一開始看不到這個$1B市場，就會被“鎖”起來不用。而硬蛋是實現自我價值感特別好的地方，可以幫助很多被大企業“鎖”起來的技術，以及那些技術研發者，對接各種資源，落地變成產品，把他們(很多大企業)沒有實現的價值實現了。這也是硬蛋的增值點。我深刻知道科研人員的痛點：自己創造了很多技術，而不能被應用。

我是很多年前與康總見過面，入職前的幾個月，也就是去年4月份微軟組織高層去深圳考察的左右又偶遇康總，聊的特別好，一拍即合，我們都認為這個市場非常大，非常有價值。

管理方面，康總也完全放權。硬蛋方面，甚至科通內部，高層只有否決權，沒有建議權，日常的運營管理權限完全下放。

2.2 您之前在微軟主要負責什么？康總對硬蛋實驗室和您的期望是什么？如何考核呢？

李：我在微軟主要領導多媒體、視頻、圖像這一塊所有相關技術的研究，包括壓縮、編解碼、通信、互聯網、云計算、大數據、內容分析和計算機視覺等很多方面。

我在科通這邊的任務就是把硬蛋實驗室建成，提供增值服務。硬蛋實驗室暫時沒有定義量化指標。KPI是一個很好的考核手段，但是也要分人。硬蛋實驗室，當初也討論過要不要給一個KPI，后面一致決定暫時不要給KPI指標，因為我們在做一個新的事情，還沒有一個清晰的KPI的定義。盲目的KPI，就會把每個人限制住。等到團隊組建成，架構搭好，業務更清晰明朗了，再設KPI，而且這個KPI也要因人因事有不同。將來沒有KPI不行，每個人都一樣的KPI也不合適。我今年的目標就是硬蛋實驗室產生的價值今年就應該自己支持自己，來justify這樣一個新型實驗室的存在。

2.3 我們看到硬蛋在全球都開設硬蛋體驗廳，請問這個體驗廳與硬蛋實驗室的分工，各自的側重點是什么？誰來負責？

李：我除了是硬蛋實驗室的負責人，也同時是集團、硬蛋的CTO。我也要看到公司的所有業務，我會把我的資源對接到合適的部門去follow up(跟進)。

硬蛋體驗廳我們也叫硬蛋空間，各個地方有不同的重點。重慶有汽車，順德做智能家居，北京智能、機器人比較多。硬蛋體驗廳本身很多技術需要我們(實驗室)來把握。接下來我們會對硬蛋體驗廳進行升級，把它做成一個對硬蛋平臺上各個廠家產品的服務，產品信息列在屏幕上，由廠家維護，用戶體驗后的數據可以采集，得到數據也可以反饋給廠家。體驗廳將來可能會franchise(授權加盟)，真正實現無人化管理，通過機器人與用戶交互，遠程遙控。

我這邊除了負責硬蛋實驗室的打造，還要負責IT、互聯網平臺的建設與改造。

對于公司而言，最關鍵的是智能化；其次是對公司的各種服務程序化，通過一些資源把每個人的時間管理起來，內部ERP管理；第三步是實現對客戶的管理，我們在推芯云CRM，既幫助內部管理，也在推廣到其他企業，可以把CRM做成社交性質的CRM，當作一個SaaS服務。

硬蛋實驗室也在幫助完善硬蛋平臺的互聯網服務，最主要的互聯網服務對接。搭好了能夠做很多事情，減少用人的資源來跟進。現在大部分對接服務還是需要人打電話來跟進，將來可以用機器人對話系統，用機器智能地完成信息采集。可以根據客戶的要求自動對接推薦幾家服務廠商，提高效率。我們還可以建立一個專家咨詢系統，提供咨詢服務。對于投資者，我們有好多項目對接給他們；對于ZF，可以幫助他們招商引資。關鍵的一點，我們是互聯網服務平臺。希望能提供創新創業者所需的所有資源，并能夠加入到我們的平臺，把全部資源聯結起來，創造更大價值。

3、未來技術風口會集中在WAR領域，硬蛋近期會在AI和VR的內容端布局

3.1 您判斷下一步技術風口會在哪？硬蛋在這些領域是如何布局的？

李：VR應該會走在最前面，今年主要廠家的VR技術是已經有產品出來了。國際上主要是四大廠家(Sony,Oculus,HTC,Samsung)+微軟(Hololens)。

接下來可能會是AI，不是Alpha Go出來大家就炒這個概念，而是近一兩年大家在耕耘這個領域，真正有突破的一些技術如深度學習等也已經出來了，微軟已經有聊天機器人了，能夠自我學習是一大突破。

機器人方面，服務機器人會更早一點。其他方面最近也有一些進展，智能思維會占主導地位。

汽車方面，我們認為會是最晚出來的，因為汽車行業門檻高，有安全性問題。產品出來了，但是不敢應用。很多原型會出現，但是推到市場上還需要時間，出現事故誰負責，怎么保護創新者的利益，都是要解決的問題。

至于硬蛋的產品合作方面，AI最可能包括機器人和智能家居，VR的內容制作方面，也比較看好。VR網絡播放也是一塊，這是我的專業了。

3.2 之前提過的專利池，現在進展如何？

李：專利池現在沒有作為一個主要東西來提，這是一個順帶的事情。

一方面，需要從別人手里付費買過來一些平臺上企業亟需的IP，我們采用團購、打包的方式比他們自己談，價格墊款更優惠一些。另一方面，我們自己招人建團隊，自己也會擁有很多IP。

很多人不重視IP，但IP很重要。

3.3 聽說我們在跟海爾談合作，現在進展如何？

李：我們與一些公司包括海爾的合作正在談，從高層到下面具體的業務都可能有很多可合作的點，但是，與其他的大企業合作一樣，合作是尋求一種共贏的模式，每個企業都有自己的訴求，要達到雙方利益的最大化。海爾最近北京豐臺建了一個孵化器，它也有很多業務拓展的想法。我們同時也和好幾家大企業包括跨國公司談合作。具體細節待明確之后再公布。

3.4 硬蛋在國際合作方面的進展？

李：我們與以色列的合作，是實質性進展最快的。很多項目推進的很快。從產業鏈到技術都在推進，比如說我們與MOBILEYE的合作，將他們的先進技術與國內的產業鏈對接。

美國是有一個創業創新的生態，做智能硬件的特別多，我們是把當地一些生產的需求對接到我們的平臺上來。最近我們在美國就舉辦了一個創新大賽，5個國家265個項目參加，很多項目會利用硬蛋平臺上的供應鏈把產品做出來。

就在我們調研李博士的同時，有消息傳中國社會保障基金(以下簡稱“社保基金”)通過大宗交易入股硬蛋的母公司科通芯城(400HK)，從交易顯示，4月25日盤前有一筆金額超過2.1億港幣的大手成交，涉1982萬股，每股作價10.6元，較上周五收市價11.38折讓6.9%(資料來源：騰訊自選股)。社保基金此次入股科通芯城，除了科通芯城本身是港股“互聯網+”的標桿企業外，更看中的應該是硬蛋的長期定位與發展，同時，我們也期待著硬蛋實驗室在李世鵬博士的領導下，能夠盡快實現項目與產品的確立與呈現，真正把硬蛋打造成一個最先進技術的服務平臺，一個世界技術的聯結器，一個融合企業研究院和孵化器于一體的新型創新連續體。后續，我們會持續跟蹤硬蛋及科通芯城的最近進展，第一時間為我們的投資人提供一手調研資料，敬請各位投資人保持關注。