3月的上海，陽光明媚，春暖花開。在離虹橋不遠的國家會展中心（上海），正在舉辦一年一度的中國紡織工業聯合會春季聯展。
記者在現場看到，有兩個展臺沒有展示任何紗線產品，但是人氣卻異常火爆，前來咨詢的觀眾絡繹不絕。這兩個展臺是錦橋易紗網和紡友網，都作為單獨的企業進行展示。
“我咨詢了一下，感覺還不錯，很便利，回去打算試試。”一位剛從展廳走出來的紡織企業負責人對記者說。
隨著“互聯網+”潮流的興起，電商平臺在這幾年風起云涌，并迅速進入到紡織上游產業當中。雖然與家紡、服裝等領域相比，紗線、面料等紡織上游領域的電商平臺發展更晚一些，但是以找紗網、宜布網、紡友網、鏈尚網等為代表的上游電商平臺的優勢和潛力仍然值得期待。
從找紗網、宜布網、紡友網、鏈尚網等紡織上游的電商平臺來看，他們成立的時間并不是很長，很多也就是最近一年成立的。
據公開的資料顯示，找紗網是一個免費為紡織品原材料紗線買賣雙方提供撮合交易的電商平臺，于2015年6月正式成立，當年7月15日上線。
宜布網成立的時間是2015年年底，是一家采用現代化電子商務手段，搭建集現貨交易、倉儲監管、物流配送、融資服務、質量檢測、品牌推廣、產品營銷于一體的一站式第三方電子商務平臺，可實現信息流、商流、資金流、物流的有機融合。
鏈尚網則成立于2015年5月，現已成為全球范圍內規模和體量第一的紡織服裝產業B2B交易平臺。
與上述幾家電商平臺相比，紡友網旗下的紗線垂直電商平臺——淘紗網于2016年3月才正式上線，主要是為傳統紗線貿易買賣雙方提供極速、優質、安全的撮合交易服務。
不難看出，在“互聯網+”的大潮流之下，紡織上游產業的電商平臺如雨后春筍般紛紛“冒出來”。
“我們之所以要涉足電商平臺一方面是因為紡織企業這些年來部分產能急劇增加，但是由于受國內外經濟大環境影響，市場需求量卻大幅縮減，造成企業庫存高企難以消化，而電商平臺將是救命稻草。另一方面，傳統的電商平臺主要集中在家紡、服裝領域，而像原料、紗線、坯布等幾乎沒有涉及，這就給我們提供了重要的機會。”武漢紡友技術有限公司副總經理馬葉壯說。
同樣，宜布網技術總監朱西也表達了類似的觀點。“面料行業與很多大宗商品行業一樣，在流通環節有層級分銷商、代理商、貿易商，如此之長的供應鏈自然會導致成本的層層加碼，利潤被分攤，高企的售價直接影響了面料生產企業的銷售業績，造成了大量庫存。”
朱西表示，面料電商平臺存在的意義，是能夠有效縮短面料生產企業與用戶之間的距離，摒棄中間環節，面對面直接溝通聯系。
事實上，在電商平臺興起之前，大多數紡織企業都借助于阿里巴巴等傳統的電商平臺進行銷售，然而，傳統的電商平臺推廣方式、信息采集方式等已經難以滿足目前市場上日益增長的多元化用戶需求。
那么上述幾家新型的電商平臺與阿里巴巴等傳統的電商平臺相比，又有哪些優勢呢？
“垂直本身就是優勢。”馬葉壯認為，阿里巴巴的大一統電商模式一直停留在“泛”層面，許多入駐的紡織企業極少有獲利，要么石沉大海，要么一直拼命投廣告，電商很大目的是為了解決信息不對稱，而泛電商并沒有從根本上解決問題，于是垂直平臺就相繼興起了。
馬葉壯表示，紡友網就是專注于紡織全產業鏈提供深度電商服務的一個平臺，涉及紡機、紡機配件、紡織原料、紗線、面料、坯布、家紡、輔料、紡織化學品等產品的在線交易，每一個板塊都相當專業，因為對行業、產品、客戶和交易模式的了解，紡友網能提供行業定制電商服務，直接與工廠對接，從根本上消除信息不對稱。
鏈尚網創始人兼CEO趙俊浩分析認為，如果把B2B整體看作是一個不斷迭代升級的產品，阿里巴巴其實是B2B的1.0版本，它誕生于國內互聯網萌芽早期，體量巨大，覆蓋行業多而雜，好比是“企業黃頁”，并非專業細分的B2B平臺。
“就功能性來總結，鏈尚網能為全球面輔料生產作資訊平臺、為全球面輔料交易作買賣平臺、為年輕設計師成長作孵化基地。鏈尚網最大的優勢在于，它是垂直于紡織服裝產業的專業B2B交易平臺。”趙俊浩介紹，鏈尚網作為專業的面輔料交易平臺，以交易為核心，以專業的服務為輔助，并為買賣雙方保障一站式的安全交易，提升整體的采購效率，實實在在地解決了面輔料的交易問題。
“必需品”
一個不可否認的事實是，在“互聯網+”的大背景下，紗線、面料等新型電商平臺的相繼興起，吸引了大量的紡織企業的關注，這或將成為紡織企業在發展中一個不可或缺的“必需品”。
相關數據也證明了這一點。以找紗網為例，從2015年8月上線以來，在短短半年時間里，其業務范圍已經擴展至江蘇、浙江、河北、新疆、四川、廣東等多個省市，覆蓋了近95%以上的紗線品類，服務于近萬家紗線貿易廠商，單月的紗線交易額已超4000萬元，會員企業已經達到了2萬多家。
同樣在鏈尚網，目前已匯聚全球超過2萬多家面輔料供應商，SKU數量以百萬計數，覆蓋面輔料全品類。截止到3月份，鏈尚網平臺的GMV突破1.39億，預計到4月底，將迎來爆發式增長突破3億元大關。
值得一提的是，紗線、面料等新型電商平臺也吸引了資本市場的注意。
中國首家棉紗跨境貿易服務平臺錦橋易紗網的母公司錦橋電商近日透露，該公司已于去年10月獲得投資方國投東興的數千萬元A輪融資。
與此同時，鏈尚網已完成B輪融資，金額為1500萬美元，這創造了紡織面輔料B2B單輪最大筆融資記錄。
有國家政策的引導、紡織企業的關注、資本市場的支持，紗線、面料等新型電商平臺的全面崛起也將指日可待。
就如紹興柯橋的一家紡織企業負責人所說的那樣，“電商平臺在未來應該是越來越好，因為現在人們的消費習慣正在改變。”
紡織上游產業的電商平臺其主要的目的是服務廣大紡織上游企業，那么這些電商平臺是否真的能給企業帶來好處？發展中又有哪些不足？對此，本刊記者采訪了部分相關企業的負責人。
TAweekly：電商平臺為企業帶來哪些益處？
劉劍平：電商平臺是一種新的銷售方式，是傳統渠道的一個補充，但是我認為目前還是以傳統的銷售模式為主。比如我們從去年下半年入駐電商平臺，半年的線上銷售也就100多萬元，而我們線下的交易額達到了2000多萬元。
張君生：效果還不錯，能夠給企業帶來很多便利，需要什么品種在電商平臺上搜索下，就能看到相關信息。
高光東：真正交易比較少，但是起到了一個很好的宣傳作用，同時也能看到一些相關的信息，能給企業的產品銷售帶來一定的便利。
桑愛林：現在國內傳統的產品線下銷售模式仍然還是主要的，電商平臺的出現主要是打通企業在時間和空間上的距離，能為企業提供一些相關信息，實現信息上的整合和共享。
TAweekly：電商平臺在哪些方面需要提高？
劉劍平：最主要的還是相關信息對接要做好，現在比較多的電商平臺是把企業產品掛在網上，具體的交易相關數據還是很少。同時給客戶的參考數據也較少，這些都需要電商平臺建立一個數據分析庫，使用戶能快速找到需求信息。
張君生：應用電商平臺以來，我感覺電商平臺對于交貨期沒有相關保證，有時候達成交易的產品，線下企業要用很長的時間才交付給你。同時相關的可靠信息沒有得到相應的保障，企業也很難分辨。
高光東：要改變前店后廠的模式，電商平臺不僅僅只是一個網上的店面，更多的還是要實現如何在網上進行交易，同時還要保證其產品質量，以及解決一些誠信問題。
桑愛林：電商平臺應該要為企業提供線上一系列的全方位的服務，這不僅僅只是實現網上交易，同時還要提供在金融、保險等方面的服務，要從生產供應鏈向采購供應鏈方面全方位整合，只有這樣電商平臺才有競爭力。
TAweekly：電商平臺未來前景如何？
劉劍平：電商平臺肯定是一個大的趨勢，現在隨著人們消費習慣的改變，電商平臺未來在企業中將會應用得越來越多。
張君生：前景很好，無論是對企業的發展還是行業的發展，都起到了一個很好的促進作用。
高光東：電商平臺肯定是行業發展的未來，但關鍵是要給企業帶來直接的效益，有效益才會有未來。
桑愛林：從目前來看，企業對于電商平臺十分關注，只是目前這些電商平臺還沒有真正形成一到兩個權威平臺，很多電商平臺還正在發展中。但是電商化是行業發展中必須要走的路，能夠更好地促進行業的發展。
盡享萬億元“蛋糕” 深度整合是關鍵
規模高達萬億元的紡織上游產業，沒有電商平臺的介入總感覺缺少點什么。于是在“互聯網+”的戰略推動下，電商平臺迅速進入到了紡織上游領域。據記者估算，目前進入紡織上游領域的電商平臺已經達到了數十家。可見對于電商平臺來說，紡織上游領域無疑是一個巨大的“蛋糕”。
“蛋糕”雖然很大，但是從采訪中來看，大部分電商平臺都是最近一年內建立的，其發展的模式和效果有待評估。大致的模式就是能夠解決企業的產品銷售問題，能給企業提供一個產品銷售的渠道，與各個電商平臺的自我期許均有一定距離。
但事實上，解決紡織企業產品銷售問題只是第一步，更為重要的是要把紡織產業相關的線上元素進行深度融合和整合，為紡織企業提供更加全面的服務，這樣的電商平臺最終才能盡享這萬億元“蛋糕”。
