互聯網企業對陽光印網這種平臺式的采購方式非常認可，只需展示采購系統，很快就能促成合作。但是依然有挺多的傳統公司比較難做出改變，他們依然保持著外包、跑廠等高成本的采購習慣。

1 創業者說

近日，正略小編采訪了陽光印務董事長兼CEO張紅梅女士，以下為采訪實錄：

Q1：請用一句話介紹一下您的公司。方便的話，也介紹一下您自己。

張紅梅：陽光印網是中國最大的印刷和定制品電商。我們致力于解決企業采購痛點，實現陽光采購。我是張紅梅，現任陽光印網董事長兼CEO，清華大學EMBA、中國政法大學法學博士。在2011年創辦陽光印網之前，曾分別創立過北京寶豐印刷有限公司、北京鳳凰盛世資產管理有限公司兩家公司。20余年傳統印刷從業工作及印刷投資經驗，10余年金融行業經驗。

Q2：您（團隊）創立貴司的初衷是什么？希望3年后公司能達到什么樣的狀態？

張紅梅：創辦陽光印網的初衷就是想用互聯網改變傳統印刷業、推動傳統行業互聯網化變革。3年后我希望所有的企業都能用上我們的“陽光采購”服務，所有優秀的定制品工廠都能加入陽光印網，共同構造一個陽光、高效、節約的采購生態。

Q3：相對行業內其他公司，貴司的最大優勢是什么？

張紅梅：我認為我們最大的優勢是人，在產業互聯網里，創始人和團隊對行業知識的積累是最重要的！

Q4：在創業過程中最大挑戰是什么，您是如何克服的？

張紅梅：傳統印刷業互聯網化面臨的機遇在于打破、改造、重建傳統企業的思維方式、工作方法和流程。這也是我創業過程中面臨的最大的挑戰，從初創到現在我們一直以“流程控”的精神去打破重塑，逐漸形成了陽光印網現在的運作模式，在業內算是比較先進的。

Q6：到目前為止的創業過程中，您如何讓團隊保持創業激情與戰斗力？

張紅梅：身先足以率人。

2 企業概括

陽光印網是中國最大的印刷和定制品電商。陽光印網利用互聯網強勢整合4000余家供應廠商，為企業用戶提供全方位的印刷品設計、印刷服務，以及提供營銷物料、商務禮品、包裝耗材等定制采購服務。

經過近五年的發展，陽光印網已經成為“傳統行業互聯網+”領域的代表性企業之一。現公司員工500余人，在全國300多個城市設有分部和服務團隊，服務范圍覆蓋1400多個縣鄉鎮，擁有百萬注冊企業會員。

3 業務介紹

1、業務簡介：印刷品及定制品供應；

2、定位客戶：企業；

3、業務區域：全國；

4、用戶數量：100多萬注冊企業用戶；

5、收入來源和收入情況：企業客戶日常運營及商業活動時所需的印刷和定制品采購；

4 發展歷程

2011年5月，陽光印網正式成立；       

2014年年初，獲得JAFCO Asia數百萬美元投資；

2014年9月，全國開通8個城市分部，注冊企業會員數突破100萬；

2015年年初，完成B輪融資，融資總額度超億元人民幣。由軟銀中國、齊心集團聯合投資；

2015年年底，服務范圍覆蓋300多個城市，1400多個縣鄉鎮。可供應產品品類高達1000多種；

2016年3月，整合供應商突破4000家。

5 商業模式

陽光印網商業模式的核心在于整合供應鏈和客戶采購服務的平臺化。

以互聯網優化傳統流程

陽光印網平臺聚合了海量訂單，并對產品進行了標準化，即使對定制、印刷一竅不通也可以順利的完成線上下單，訂單經過系統處理直接分配給合作工廠，用戶要做的就只是等待貨運送貨上門。此外，陽光印網開發的自助報價系統讓很多印刷品及定制品實現了在線算價，以此保證了所有產品價格的穩定和透明。

借鑒O2O模式形成閉環服務

以互聯網為入口讓用戶找到，并通過線下來滿足用戶需求。陽光印網借鑒O2O“線上交易，線下體驗”的方式提供了全新的用戶體驗模式。將線下的商務印刷機會與互聯網結合，讓互聯網成為印刷交易的前臺，把生意拉到線上來做。利用O2O覆蓋面廣、供應鏈強等優勢帶動傳統印刷業的發展。

6 機遇與挑戰
機遇

陽光印網看準的是5000萬中小企業印刷和定制品采購這片萬億級的巨大市場，而這片市場還從未被深挖過。

挑戰

互聯網企業對陽光印網這種平臺式的采購方式非常認可，只需展示采購系統，很快就能促成合作。但是依然有挺多的傳統公司比較難做出改變，他們依然保持著外包、跑廠等高成本的采購習慣。

從行業角度講，改造傳統印刷面臨幾個挑戰：一是工作流的再造；二是融資能力；三是互聯網思維的靈活運用。首當其沖的是跨界人才的整合。