2015年來，各路資本紛紛將觸角深入塑料電商領域。近期在上海舉行的國際橡塑展上，包括找塑料網、化塑匯、中塑在線等在內的多家塑料電商平臺首次集體亮相。

任何一個行業電商在前期發展中總有一段“燒錢”期，但商業模式中是否具備盈利能力則關系未來發展。在資本競爭日益激烈的今天，哪個電商平臺能燒最少的錢最快做出盈利模式將成為資本市場寵兒。

塑料電商平臺塑米城近來備受關注，證券時報記者對該公司創始人黃孝杰進行了專訪。

證券時報記者：2014年下半年塑米城上線運營，2016年4月上市公司冠福股份（002102公告, 行情, 點評, 財報）就公告對其進行定增收購，成為該領域的代表性公司。請介紹一下塑米信息的成立背景。

黃孝杰：隨著電商快速發展，互聯網經濟已逐步滲透到大宗商品市場領域。塑料原料作為一種大宗商品，具有上下游分散度高、產品標準化且便于流動的特性，這些特性令其非常適合做“互聯網+”。

在此背景下，有著豐富塑貿行業從業經驗的鄧海雄作為主要投資人，聯合以我為首的電商團隊于2014年5月創立了塑米信息。

基于對行業的深刻理解以及模式創新，塑米信息較快度過了殘酷的初創期，并形成客戶數量的高速增長。2014年塑米信息虧損了34萬元，但2015年就實現了凈利潤2270萬元。

證券時報記者：塑米信息主要采取什么商業模式？

黃孝杰：塑料貿易最大問題是中間商太多。貿易商雖然需求大，但極不穩定；終端用戶單批采購量小，但持續性很好，并且數量眾多。

2015年在“塑米城”電商平臺上發生交易的客戶約1000多個，75%是中小企業，25%是貿易商。中小企業貢獻的收入約占40%多。塑米信息耕耘的是中小企業市場，通過互聯網去中間化。

公司首先收集終端用戶用料習慣和計劃并建立數據庫。在大數據基礎上，公司合理預計終端用戶未來一定期限內需求，然后向上游供貨商進行“折價式”集中采購，最終通過“塑米城”電商平臺進行線上銷售，這一經營模式可以稱之為“集采模式”。

證券時報記者：目前塑料電商行業的發展狀況如何？

黃孝杰：目前主要有幾類：一類是資訊平臺，主要功能是資訊展示和信息對接，通過行業資訊、廣告、會展、刊物等服務盈利；一類是以撮合交易、會員服務費為主。

這兩類平臺不能提供專業、深度服務，類似運營模式并不能真正解決行業痛點。

第三類就是類似塑米信息這種以現貨自營業務、增值服務為盈利點的電商平臺。

今年來，塑料自營電商越發被看好，很多平臺都想往這方向轉型，但目前多數還是以發布行情指數、資訊和撮合成交為主。

這是因為自營的門檻較高。此類電商平臺必須對塑料行業的交易習慣和交易背景有深刻理解，在此基礎上融合互聯網思維才能設計出符合上下游用戶習慣、能夠解決行業痛點的商業模式。

證券時報記者：塑米信息今年的發展勢頭如何？

黃孝杰：2014年8月，“塑米城”上線當月實現自營銷量3000噸；2015年實現自營銷量27萬噸。

在2015年底實現第一次增資引入2.7億元資金后，公司實現了采購能力的大幅上升。2016年前三個月，公司自營銷量已經達到27萬噸。

考慮到塑貿行業下半年業績通常優于上半年，預計塑米信息2016年全年可實現營業收入97.52億元，凈利潤1.15億元。

塑料自營電商雖是輕資產，但絕對是資金密集型企業，塑米信息以目前規模還不足以成為石化寡頭的一級供應商。如果此次能與資本市場成功對接，獲得信譽背書，未來公司肯定會實現跨越式發展，能夠更多的整合行業資源，為國內中小制品生產企業提供一站式的原料采購服務，降低企業生產成本，幫助他們提升行業競爭力。