臨近端午,又到裹蒸粽熱銷的旺季。不過今年比較特別,因為來自北方的訂單明顯增多。今年以來,傳統裹蒸粽接上了B2B運營的快速通道,打開了更廣闊的市場大門。這是肇慶電商谷聯合本地企業的推廣計劃。
肇慶電商谷由中國網庫投資,是肇慶新區引進的首批企業之一,于去年年底正式運營。肇慶電商谷開始運營后,與本地130多家企業建立了合作關系。目前,我市的端硯、土特產、裹蒸粽、陶瓷、小五金等均已登上相關單品交易平臺。
肇慶電商谷負責人表示,在與本地企業的接觸中,能感受到企業都有電商意識,但對于如何開展相關工作,并無太多概念,譬如一個端硯企業,其已開通網店,包裝盒上也印制了網址,但其網店3年間竟然未成交過一單生意,而且企業連登陸密碼都忘記了。而肇慶電商谷恰好能“補鏈”,其為本地企業提供營銷服務,并利用其全國單品交易平臺的資源,吸引更多新消費者參與其中。
鼎湖某裹蒸粽廠是肇慶電商谷的客戶,登陸其粽子平臺不足一月,已經收獲兩單北方市場的批發業務,這在多年的經營中未曾發生過,該廠也有經營自己的公眾號,從目前來看,營銷能力不及大型平臺。電商谷的負責人表示,中國網庫是一個全國性的B2B的交易平臺,有眾多的生產商、批發商、分銷商的資源,可以集成引發銷售“爆點”,目前肇慶的商品中,裹蒸粽最具潛力成為“爆款”。“在廣東,粽子是應節食品,銷售量受制于節日,但在全國來看,粽子可以是三餐點心甚至主食,只要外地消費者接受,裹蒸粽的銷量就可以大幅擴大。”其負責人規劃,目前,肇慶電商谷計劃對不同的裹蒸品牌進行市場營銷包裝,以提高其品牌附加值,“裹蒸粽某種程度來說是文化產品,可以通過說故事、評獎等方式進行,要放在全國的眼光來進行營銷。”
據了解,肇慶電商谷目前正會同農業部門開拓肇慶農產品市場,挑選特色農產品登陸單品交易平臺進行上線交易,并針對本地企業對電商人才的需求,實施“騰計劃”工作,包括建立培訓部門、配備專門的培訓人員,建立“網庫-實體企業”之間活動的培訓聯系機制等。