“老股東參投，新力量加入。”在先后完成天使輪和A輪融資之后，化塑匯CEO智建鵬告訴思達(dá)派小編，化塑匯將于近期完成新一輪的融資。
化塑匯于2014年6月成立，8月份交易平臺(tái)上線，先后獲得由險(xiǎn)峰華興投資的百萬美金天使輪，北極光和SIG投資的近千萬美元級(jí)別的A輪融資。
在采訪中，智建鵬把化工產(chǎn)品中的大宗、次大宗和精細(xì)化工比喻做面、菜、調(diào)料。在創(chuàng)業(yè)初期用交易量衡量平臺(tái)價(jià)值的時(shí)候，要選擇貿(mào)易鏈條長，價(jià)格波動(dòng)大的品類，目標(biāo)在于吸引用戶。
化工最難的是化學(xué)反應(yīng)
2012年，找鋼網(wǎng)的出現(xiàn)，讓B2B進(jìn)入創(chuàng)投圈的視野。找鋼網(wǎng)甚至創(chuàng)造了截至目前B2B領(lǐng)域最大的單筆融資記錄。而其以撮合交易為起點(diǎn)，最終走物流金融供應(yīng)鏈的模式也在石油、木材、化工等各個(gè)領(lǐng)域引來了無數(shù)模仿者。
所以思達(dá)派小編最先問智建鵬的問題就是：你覺得化塑匯模式跟找鋼有什么區(qū)別?
“B2B部分沒什么差別，最大的不一樣在化工供貨的分布式。”從大學(xué)開始接觸化工，一直做到慧聰網(wǎng)總經(jīng)理，智建鵬一直堅(jiān)守化工領(lǐng)域，他的總結(jié)來源于自身二十多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，落腳點(diǎn)在于鋼材和化工產(chǎn)品本身的屬性。
“鋼材的B2B是鋼廠到次終端到最終用戶，平臺(tái)會(huì)跳過很多貿(mào)易平臺(tái)，撮合的過程就是去中間化。產(chǎn)品出廠之后不發(fā)生變化，鋼材還是鋼材，整個(gè)過程很清晰。但化工的獨(dú)特之處在于不同產(chǎn)品之間會(huì)出現(xiàn)的化學(xué)反應(yīng)，整個(gè)反應(yīng)鏈條中各個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)物同樣有可能參與到鏈條上的每一個(gè)反應(yīng)。”
縱觀信息流，化工面臨的就不再是簡單的單線撮合。“多產(chǎn)物同時(shí)進(jìn)行，相互之間存在關(guān)聯(lián)”是化工行業(yè)的獨(dú)有特質(zhì)。不消說每個(gè)反應(yīng)的條件不同，對(duì)價(jià)格、技術(shù)等貿(mào)易過程中會(huì)關(guān)注的點(diǎn)就不一樣。
智建鵬很自豪自己擁有的“鐵軍”，產(chǎn)品部進(jìn)行專人專線，從開始的信息流，到危化品和非危化品的分類物流運(yùn)輸，建立自身的數(shù)據(jù)庫和系統(tǒng)。從線上發(fā)布需求開始，大宗化工產(chǎn)品的信息都得以控制，電商處理信息能力得以被放大。
“但這并不意味著化工B2B的生意完全依靠線上，事實(shí)上我們大部分的精力還是在線下人工撮合環(huán)節(jié)，”智建鵬強(qiáng)調(diào)。“化塑匯可以用免費(fèi)的模式踢掉一部分競爭對(duì)手，但下一步就在于誰走的快，還能走的穩(wěn)。”
“有錢也做不了B2B”
在化塑匯的新動(dòng)向里，自建倉儲(chǔ)和部分“撮合轉(zhuǎn)自營”是兩大亮點(diǎn)。
化塑匯大本營在上海，周邊圍繞著寧波、余姚、常州一水兒的化工產(chǎn)品集散地。所以在運(yùn)輸外包的前提下，智建鵬試水倉儲(chǔ)并不能當(dāng)成單一物流行為。
這里有一個(gè)概念叫做倉單質(zhì)押。簡單來說，就是在穩(wěn)定的大宗買賣中，賣家和買家之間存在第三方進(jìn)行擔(dān)保。在過去傳統(tǒng)的環(huán)節(jié)中，銀行和大型企業(yè)往往擔(dān)任這一角色：第三方用買家交付的定金和大量自有資金購買產(chǎn)品后發(fā)貨買家，承擔(dān)商品價(jià)格波動(dòng)和買家跑單的風(fēng)險(xiǎn)。
“而做金融的要么控錢，要么控貨。交易中的空隙就是我們的機(jī)會(huì)。”
講到這里，我們也進(jìn)入了大宗B2B生意整個(gè)商業(yè)模式的最后一環(huán)——金融，而這也是化塑匯自建倉儲(chǔ)的原因之一。智建鵬想通過自身擁有的電商優(yōu)勢自建征信體系。
通過電商平臺(tái)長時(shí)間積累了包括回款率、逾期率等企業(yè)基礎(chǔ)的信息，除此之外接入外部數(shù)據(jù)形成整套的數(shù)據(jù)庫。“在電商的背后，數(shù)據(jù)越滾越多，越做越大。我們的人工也會(huì)一家家企業(yè)去找，包括經(jīng)營情況、毛利率，再加上接入征信系統(tǒng)。這就是我們的價(jià)值。而有錢也做不了B2B，問題就在于信息積累的缺失。B2B這個(gè)階段的競爭指標(biāo)就是交易閉環(huán)。”
化塑匯服務(wù)的絕大多數(shù)是中小企業(yè)，真正幫他們解決問題在某種程度上其實(shí)證明了自身的分銷能力。那在B2B三階段中，撮合之后的問題就在于有多少物流和資金選擇從平臺(tái)上走，之前建立的信任就會(huì)起到關(guān)鍵作用。從撮合轉(zhuǎn)向自營，是將資源掌握在自己手里。而根據(jù)化塑匯官網(wǎng)的消息，2015年9月其自營業(yè)務(wù)已經(jīng)突破1億元人民幣。從撮合轉(zhuǎn)自營也有十分之一。
“自營其實(shí)是買進(jìn)賣出，帶動(dòng)物流和金融，能讓我們做通管道。金融授信做好一定是最關(guān)鍵的，也是我們今年的目標(biāo)。下一步就是通道做完后的開放平臺(tái)，最理想的狀態(tài)是化塑匯會(huì)只負(fù)責(zé)信息流、物流和支付對(duì)接，人工會(huì)減少，IT部門發(fā)揮更大的作用。”
目前，化塑匯和海爾金融的合作正在商談，和銅板街、蘇寧金融的業(yè)務(wù)已經(jīng)開展。
