近日，醫藥B2B第三方平臺未名企鵝與民營醫藥流通巨頭九州通達成戰略合作。就在今年2月，未名企鵝剛獲得經緯領投的數千萬元天使輪投資。正式運營不到半年的B2B平臺受到合作方和資本的青睞，是否意味著B2B平臺已經蓄勢待發？獨角獸工作室本期醫聊不打碼特邀未名企鵝創始人鄒曉亮與我們分享他的觀點。

B2B是不是模式創新？

在鄒曉亮看來，這是一個很難去界定的問題。B2B平臺跟原先醫藥流通的模式非常不同，但因為電子商務已經存在了十幾年，對于整個產業經濟來說，不算創新。而在電子商務范疇內，B2B跟之前的模式相比也有所不同，可以說是一種升級和嚴謹。以前的電子商務集中在線上，B2B是線上和線下的結合，包括互聯網平臺、云計算平臺、加上未來資金沉淀的互聯網金融和信用平臺，并且整合了智能物流平臺，是基于互聯網技術應用與大數據結合的業務模式。

B2B平臺價值幾何？

鄒曉亮表示，B2B平臺的價值在于網絡，在于形成一個有大量的藥批、藥店、工業企業、原材料供應商網絡聚集的平臺，這也是跟原先點對點的交易模式最大的不同。

對于藥企來說，B2B平臺則是有效提高效率的一種方式。大的藥企有非常多的推廣人員，導致的結果是成本居高不下，小的藥企要規模擴張，也要雇傭很多人員，未名企鵝對此進行過核算，在縣級區域，雇傭一個人員，也需要10萬成本。而B2B平臺可以很好承擔一部分市場人員的職責，可以幫助藥企迅速覆蓋到盡可能多的終端，這是非常直接的價值。

B2B平臺如何吸引下游藥店？

B2B平臺上游連接的是藥企、流通企業，下游是藥店、診所、醫院。在回答B2B平臺如何吸引下游藥店之前，鄒曉亮首先介紹了目前的產業情況。他表示，目前上游工業比較分散，全國有5000家藥企，13000家藥批，因為飛檢嚴格，又推出兩票制，一些小的藥批會受到沖擊，數量還會減少，在國家十三五規劃中，希望藥批企業能從1萬家減少到3000家左右。下游的藥店全國有40多萬家，其中連鎖藥店有20萬家左右，診所和醫院有98萬家。

鄒曉亮進一步表示，單體藥店希望以更優惠的價格進貨，拿到更好的品種，獲得更快的物流服務，資金流上希望有一定賬期，而連鎖藥店話語權比較強。在吸引藥店方面，未名企鵝有兩個途徑。其一，未名企鵝在全國設了6個片區，分布有相應的團隊在下轄的幾個省，通過地推團隊進行，跟相關的協會、藥店合作。第二，未名企鵝會跟大的商業公司來合作，通過網絡直達藥店的渠道。

“牽手”九州通

近日，未名企鵝最為引人注意的動作就是跟九州通的合作。九州通是醫藥流通領域民營企業里市場化最好的，也是金額最大的OTC流通企業，年銷售額在500億。未名企鵝與九州通合作體現在以下幾個方面：

第一、通過技術手段跟上下游合作伙伴無縫連接，幫助上游伙伴更好的向下游傳達產品信息、市場活動信息等一手資料；

第二、及時、高效、準確的傳達信息且不受地理范圍限制，上游信息第一時間全面輻射全國，并可獲得方案的下游執行效果；

第三、交易數據的積累可進行交易量預測等大數據相關工作，更好的幫助上游企業規劃工作，銷新品、開新區域都將有據可依。而交易數據亦可幫助開展供應鏈金融相關服務，減輕鏈條上企業的資金周轉壓力；

第四、通過對關鍵節點和信息的有效控制，縮減中間環節，使得資源和資金得到更高效的配置，而交易鏈條上的各方則有更多精力做好做特色的專業服務。