6月9日-12日，全球最大的照明展——廣州光亞展隆重舉行。一些其他行業的超級大鱷覬覦互聯網時代、智能化時代LED照明產業這塊蛋糕的傳聞不絕于耳，傳說華為、美的、中國網庫、創維已完成布局，這在照明行業激起驚天波瀾。為此，我們專程采訪了本屆光亞展會最大的“黑馬”、“傳奇”——中國網庫集團董事長王海波先生。
中國網庫董事長王海波在達沃斯論壇接受專訪
一、中國網庫是中國產業互聯網“新時代”的領航人
2016年，中國的互聯網發展到了一個節點。一是實體企業倍受零售電商侵蝕，普遍享受不到互聯網的紅利，傷害了整個產業生產的積極性，促進了各界對互聯網應用發展方向的諸多反思和新的探索。二是很多資本對一片紅海的B2C領域，開始心生怯意，而在B2B領域的投資逐漸占到越來越大的比重，成為新的投資藍海。三是“互聯網+”上升為國家級戰略后，國家推動倡導的重心之一就是“+實體產業”，和“+實體企業”，與此同時，國內外大的經濟環境變化，也正倒逼著國內不少行業企業通過探索“+互聯網”的方式實現轉型升級和模式創新。
如果說2015年是“B2B元年”，主要以撮合交易為主;那么2016年就是B2B開始進入“信息流、物流、現金流”三流合一的2 .0時代，即“產業互聯網時代的元年”。
產業互聯網的關鍵就在于落地實體企業。這是B2B的“新時代”，更是實體產業、實體企業的機遇風口。互聯網曾為消費端帶來這樣的福利：在一個信息高度分散的行業，通過技術手段把信息聚合并呈現為相對“標準化”的產品，為消費端提供最佳解決方案。而如今，同樣的機遇正悄悄降臨在產業端。
中國網庫創立17年以來，致力于細分領域的電子商務平臺的打造與聚集，已為30萬家中小企業提供了基礎電子商務應用服務，為2000多家知名企業提供了電子商務解決方案，并與1900余家擁有單品優勢的實體企業共同構建了單品電子商務交易平臺，累積服務了760萬家實體企業供應商，幫助傳統企業實現不同程度的互聯網轉型。也就是說，中國網庫的發展史，就是始終專注并不斷探索以互聯網服務實體企業的歷史。換句話說，在服務實體企業方面，相對同時代的其他互聯網企業，中國網庫有著更加豐富、更加超前、更加有效的探索與實踐，并已經成長為中國產業互聯網新時代的領航人。
中國網庫董事長王海波燈億網上線啟動儀式上致辭
二、中國網庫最大的價值就在于推動一大批實體企業走進產業互聯網時代
實體企業在互聯網應用上存在著兩個維度，即營銷維度和產業資源整合維度。在營銷維度上，實體企業已經失去獲得流量的機會(消費互聯網);在產業整合、資源整合的維度上(產業互聯網)，如果再不發力，也將失去機會。所以，當下對于實體企業來說，是一個生死存亡的關鍵時刻。
對于沒有互聯網基因的傳統企業，若想升級轉型成為所在行業的互聯網產業平臺，往往需要面臨改造原企業基因的巨大困難和挑戰，絕大多數的情況下，實踐證明此路不通。所以，中國網庫堅定地認為最好的辦法就是重新整合，去單獨成立、打造一個全新的產業互聯網平臺，再用這個平臺推動所在行業的實體企業走進產業互聯網時代。
照明行業的互聯網應用尚不發達，那就是產業互聯網的藍海。中國網庫決策層有著這樣一個基本共識，在眾多互聯網尚不發達的行業，只要這個行業的容量足夠大，那這個行業就是產業互聯網的藍海。鑒于中國網庫集團是國內公認首屈一指的打造基于供應鏈的B2B電子商務平臺的領頭羊企業，并有著豐富的實踐經驗和眾多的成功案例，很多客戶主動提出與中國網庫合作合資，成立垂直B2B平臺公司。中國網庫燈億網就是在這樣的背景下應運而生的。
中國網庫燈億網的誕生，燈飾照明行業的傳統實體企業就有了一個新的由“危”轉“機”的路徑。中國網庫燈億網致力于打造燈飾照明行業新時代的產業互聯網，既響應了燈飾照明行業實體企業的呼喚，也是產業互聯網發展的大勢所趨，更是中國網庫作為產業互聯網新時代的領航人的必然選擇。
三、中國網庫燈億網的使命就是“引領照明產業互聯網新時代”
實體興，則國家興。糧食豐收了，反而種糧的農民要虧死，這樣的“怪現象”自古有之，國內外有之;傳統時代有之，互聯網“舊時代”有之。但是，這樣普遍存在的“怪現象”必須得到有效解決。
中國網庫董事長王海波先生認為，在大數據、云計算、智能化條件下的互聯網新時代，完全有可能找到解決這類問題的辦法。這需要從產業的源頭切入，在整個產業鏈上實現“互聯網+”，象“找鋼網”、“找塑料網”、“諸葛修車網”、“中國工程機械交易網”、“中國蘋果交易網”等不同產業的成功案例一樣，就是在碎片化的市場、碎片化的信息、碎片化的產業鏈分布的條件下，促進所在行業的實體企業經營成功地實現了基于互聯網平臺的轉型升級。
中國網庫作為承載國家“互聯網+”戰略落地的核心企業之一，投資控股北京燈億網，打造一個“互聯網+照明”的產業互聯網平臺，其核心目的就是要幫助燈飾照明行業傳統實體企業完成低成本甚至無成本的互聯網轉型，引領燈飾照明產業傳統實體企業走進產業互聯網新時代。
四、燈億網平臺始終堅守的本份就是要促進實體企業共享“互聯網+照明”帶來的紅利
實體企業怎么看待理解互聯網并不重要，重要的是燈億網必須堅守服務商業的本質本分，讓入駐的實體企業普遍實在享受到“互聯網+照明”帶來的紅利。
中國網庫17年的互聯網服務實體企業的發展經驗，始終秉持著這條“真理”：互聯網的本質首先是開放的，平臺的本質首先是“忘我”的，互聯網平臺必須堅持“開放、忘我”的初心不改。新時代的互聯網平臺還必須同時堅持“提供和促進深刻滿足平臺用戶需求的服務，提供和促進深刻滿足平臺用戶對其客戶需求的服務”。
中國網庫燈億網的定位自誕生之日起就是非常明確的，即打造燈飾照明行業新時代的生態型的產業互聯網平臺，一如中國網庫投資建設的其他平臺公司，和中國網庫始終秉持著的這條“真理”一脈相承。
中國網庫燈億網將給入駐平臺的企業提供從原材料采購、到生產性服務交易，和生產經營資料、終端應用產品的批發分銷，乃至于終端產品的應用支持等服務，打造一個基于生產、交易、倉儲、物流、安裝、維護服務，和金融服務、大數據整合服務，以及基于應用的解決方案服務等，成為燈飾照明行業最大的生態型產業互聯網平臺，促進行業原材料供應商(B1)、生產廠家(B2)、(物流批發商B3)和零售商(B4)普遍實現“互聯網+”的轉型經營，普惠式地共享“互聯網+燈飾照明產業”帶來的紅利。
五、只做有利于促進發展生產力的事才能長久保持綿綿不竭的發展原動力
燈億網將深深地植根于燈飾照明行業這片沃土，只做有利于促進發展生產力的事，不做與促進發展生產力相違背的事。
正如燈億網創始人鄭養松總經理所說：做有利于促進行業發展生產力的事，就是做好事，就是做實事。
把好事做好、把實事做實很重要，但更重要的是不能一做就要求回報，或者邊做邊要求回報。中國網庫董事長王海波先生特別反復強調了這一點。
燈億網平臺未來的合理收益來源于以下兩個方面：一是通過資本市場獲得收益。因為當下資本市場成熟度已經很高了，完全可以通過把燈億網平臺的經營成果證券化，實現投資收益和平臺收益。二是通過提升供應鏈的效率，分享在供應鏈因提高效率、降低成本的成果，例如燈億網平臺促進行業供應鏈的效率提升而整體成本下降了10%，在這個萬億級規模的超大容量的燈飾照明行業，哪怕燈億網僅僅分享到節約成果(10%)的5%，也是一筆非常可觀的收益。
六、燈億網不斷做大做強的過程就是不斷容納行業好單品互聯網子平臺的過程
海納百川，有容乃大。中國網庫基于創立17年來，與國內1900余家擁有單品優勢的實體企業共同構建了單品電子商務交易平臺，并希望在每一個品類里，和一家有實力、有影響力的單品企業進行合作，采用共同投資等多種合作方式，打造一個基于單品全供應鏈的重度垂直平臺。因此，中國網庫的總平臺是一個全行業同步推進的矩陣式的生態型的互聯網絡總平臺，各個單品平臺的數據全部匯都集到總平臺數據庫。經過數據分析，總平臺再將數據反饋給各個單品平臺，打通單品平臺與總平臺內的資源指導交易。
未來的中國網庫的總平臺，上有數以千計的產業互聯網大平臺，中有數以萬計的單品網絡平臺，下有數以千萬計實體企業，通過互聯網、大數據、云計算技術，實現互聯互通、資源共享。這就比傳統的“籠而統之、簡單分類”的“舊時代”的互聯網綜合平臺，有著無與倫比的秩序性、先進性，有著更為強大的生命力、競爭力。
中國網庫燈億網將是中國網庫總平臺的微縮版。燈億網總平臺下面，還有上百家的基于單品的重度垂直子平臺。總平臺和子平臺之間，子平臺和子平臺之間，實現了互聯互通、資源共享。總之，這也是一個大而有序的矩陣式的超級大平臺。
七、幫助商家更深刻地滿足用戶需求是燈億網平臺唯一的根本性的出發點和落腳點
絕大多數的商家感覺現在的生意越來越難做了。但這從本質上來說“根本不是互聯網惹的禍”。這就好比在近海捕魚，捕魚的人一樣多，但是魚卻越來越少了，捕起來就越來越費勁了。在這樣的情況下，要捕到更多的魚有三種方法，一是加大投入但只是增強在近海的捕撈能力，二是放棄近海，完全去到遠海去捕撈，三是近海遠海兩手抓。
怎樣去到遠海捕撈呢?依靠的就是互聯網。只不過傳統的B2C的互聯網，就像讓漁民開著在近海作業時的捕撈船只、用著近海作業時的捕撈工具，遠海里的魚的總量雖然大到無邊，漁民能夠捕撈到的魚卻一樣不多。因為他受到了捕撈船只和作業工具的制約。在遠海里捕得多的是那些有條件直接開著專業的大船、使著專業的工具的少數人。
燈億網平臺，是新時代的產業互聯網，給每個商家提供“一艘專業的大船，船上放著專業的工具”(平臺經濟)，只要“漁民”(商家)愿意出海，只要“漁民”學會開專業的大船和使用專業工具(開店)，只要“漁民”勤奮努力(活躍)，就一定可以捕到更多的魚。
不但如此，燈億網為了幫助一些具有專業水準的漁民(種子商戶)主要去捕獲更多更有價值的魚種，就需要找到更加專業的廠家幫助造出專業針對捕撈不同魚種的專業船只(好單品廠家)，和針對捕撈不同魚種的專業工具(好單品廠家)，為此可能還需要專業的輔料如餌料等(垂直拓寬)。為了提高專業船只和專業工具的性價比，燈億網還需要優化上游的設備和材料供應商(重度垂直)，打造效率更高的制造供應鏈體系(供應鏈經濟)。
當然，燈億網要促進“漁民”有能力、有資源針對遠海里面所有的魚，可做和要做的事還有很多很多。如為了促進“漁民”捕撈到最值錢但又最難捕撈的魚，燈億網可能還要給“漁民”融資(平臺金融)。當“漁民”聯合捕魚的時候，燈億網可能還要給“漁民”講好規矩(平臺規則)。當“漁民”要提高捕撈技能的時候，燈億網可能還要給“漁民”做好培訓(電商學院)。
八、中國網庫堅信燈飾照明行業最后的贏家一定是干這行愛這行對這行懷著夢想情節的資深老兵
有了中國網庫這個大背景，做好燈億網首要的就是找到一群干這行、愛這行、對這行滿懷著夢想情節的老兵。
在2015年，當燈飾照明行業20年的老兵鄭養松找到中國網庫集團創始人王海波董事長先生的時候，兩人一拍即合，很快決定合資建立燈飾照明行業的垂直B2B平臺。2015年9月16日，北京燈億網絡科技有限公司正式注冊成立。2016年春節剛過，新年伊始，同樣有著近20年的行業從業經歷，始終深懷著“愿為行業做點有價值、有意義的事”的行業資深營銷人陳軍，加入燈億網核心團隊，成為聯合創始人。2016年5月18日，燈億網在行業廠家、經銷商和媒體代表下，于北京錦江富園大酒店舉行了隆重的上線儀式。
九、中國網庫對燈億網成長為新時代第一的產業互聯網平臺滿懷著舍我其誰豪情
當下的燈飾照明行業，互聯網的成熟度并不高。雖然很有一些企業號稱自己是生態型、全產業鏈、重度垂直的B2B產業互聯網平臺，這其實并不重要，重要的是最終的結果。縱觀互聯網相對成熟的其他行業產業，有這樣的一個結論是可以肯定的：即在未來的中國燈飾照明行業，真正意義上的產業互聯網平臺，只有第一沒有第二。
中國網庫堅定地認為，一個平臺企業，能否成功打造成一個產業互聯網平臺，需要推翻橫亙在前進道路上的“三座大山”：
第一，要有強大的互聯網基因。
第二，要建設好能夠成就大平臺的軟實力。
第三，要有強大的技術實力。
中國網庫燈億網不但嫁接了網庫集團遍布全國的170多個電商服務基地、線上渠道的全網覆蓋、線下渠道的全國布局、電商人才支持和豐富的管理經驗，而且嫁接了網庫集團強大的互聯網基因，并繼承了已深深植入網庫集團體系內的適應產業互聯網企業大平臺的思維方式、管理流程、營運機制等軟實力。因此，中國網庫燈億網有底氣對行業說“非我莫屬”。
