在2016年的SaaStr大會和SaaS Office Hours分享會上，美國紅點基金合伙人、SaaS投資專家TomaszTungus分享了過去3年里SaaS創業公司的投資和運行數據。在本文的分享數據中，你將看到成功拿到A輪融資的SaaS公司的收入、增長率以及融資數據等信息。

需要注意的是，在Tomasz的分析中，存在兩個統計學的偏差：生存偏差和樣本大小偏差。所謂生存偏差：當取得信息的渠道僅來自于幸存的創業公司時（因為已倒閉創業公司數據無法取得），此信息可能會存在與實際情況不同的偏差。所謂樣本容量偏差：在過去3年里，能夠取得杰出成績且存活下來的SaaS企業數量各不相同，每年的樣本量有些許不同。本次分析只包含所有SaaS公司的一小部分。

所選公司的MRR（月度經常性收入）在其商業化的第一年就從1萬美元（約合人民幣6.5萬）暴增到9.3萬美元（約合人民幣60萬元，第二年這一數字達到41.3萬美元（約合人民幣270萬）。

從平均計算來看，SaaS創業公司A輪融資可以拿到950萬美元（約合人民幣6200萬），其中最少的拿到300萬美元（約合人民幣2000萬），最多的可以拿到2000萬美元（約合人民幣1.3億）以上。各家公司融資規模的差異因素多種多樣，不可一概而亂，單一拿出任何一家來都不足以說明問題，但是統計平均數可以具備一定的代表性。

根據統計，SaaS創業公司A輪融資額每年都在增長，平均每年增長11%。從歷史數據來看，2015年的SaaS創業公司融資規模已經快要接近2000年互聯網泡沫最興盛的時期。

隨著融資規模的增加，SaaS創業公司在A輪時期的MRR也在增加。2014年，這一階段的SaaS創業公司可以達到5萬美元的MRR，而到2015年，這一數字增長了80%。從2016年上半年獲得投資的SaaS創業公司數據來看，這一數字已經達到了16.3萬美元。

數字增長的背后是有大量的種子輪公司獲得投資，這些公司在以后的發展中會大量使用SaaS工具，由此可以帶來更多的MRR。當然，資本市場對SaaS領域看好也激勵著投資人為SaaS創業公司投入更多資金。

讓人感到驚訝的是，27%的SaaS創業公司拿到A輪融資的時候，MRR為0，也就是說27%的SaaS創業公司到A輪還沒有將工具或平臺商業化。可以說，投資人是在拿創業團隊的特殊背景、市場獲取方式以及其他機會性的特點來做賭注，希望自己的投資能在資本市場上獲得回報。

跟其他融資回合不同，A論融資的投資額與MRR、未來12個月的收入沒有相互關系，或者是存在弱關系。因為缺乏這種相互關系，SaaS創業公司A輪融多少錢不再是以前那種根據當時市場環境而定價的“一案一議”，而變成了根據需求和供給以及創始人“忽悠”投資人的組合事件。

但是2016年的SaaS投資市場可能會發生一些變化，投資人也會對常看的公司指標進行改進。2014年和2015年是過去20年里資本投資SaaS領域最瘋狂的年份之一。

而且最明顯的是種子輪投資，從2010年開始，SaaS創業公司拿到種子輪投資的數量增長了5倍，A輪融資數量也增長了一倍，B輪之后的融資數量甚至增長了3倍。2015年第四季度的SaaS創業公司A輪獲得融資的金額有15-20%的下降，但是相比2010年，投資環境依舊非常良好。

公開市場上的投資人因此對SaaS創業公司重新定價，投資回報預期也開始下降，幾乎所有創始人都能在創投行業里感受到這一點。美國著名種子輪投資基金FirstRound在對創業者進行調查之后得出，66%的創業者預測2016年拿到投資的難度要比2015年高一些。

由此，我們可以得出了2016年SaaS創業公司A輪融資市場的三大主題：

1、公開市場的降溫將壓低A輪估值；

2、獲客成本與收入至關重要。不計代價和成本的獲取高增長率來拿投資，這事今年可能不管用了；

3、大公司賬上的3800億美元現金將用來進行軟件類公司的收購，而到目前為止只用到了其中的2%。