當大宗商品交易行業不景氣的時候，B2B垂直電商為何如此火爆？

還記得郎永淳加入找鋼網的新聞嗎？創投圈兒的明星找鋼網，一度幾乎成了文娛界也關注的對象。B2B垂直行業電商，在主流視界里，也一時火爆起來。 

而找鋼網，正是創投界“找”字輩兒B2B電商的前鋒。在它之后，有一天，創投界突然發現，身邊多了很多“找”字開頭的平臺：找煤、找油、找塑料、找木材、找氣……

它們無一例外，都是在線交易平臺模式，涉足的領域，全是大宗商品交易行業，關系國計民生。

如今，找鋼網在創辦三年后交易額突破900億元，成為籌備上市的獨角獸公司。而對其他“找”字輩兒B2B電商來說，它們又過得如何？還有多少家“找”系列的小伙伴們，在各大宗商品交易的垂直行業里表現突出？隨著找鋼網已然成熟，B2B垂直行業電商的春天，是也已經跟著過去，還是更多的下一個“找鋼”即將在這些“找”系列中誕生？ 

“找”字輩兒因什么而火？ 

大宗商品交易行業不景氣，B2B垂直電商卻生長起來。

近幾年，我國經濟發展速度趨緩，大宗商品市場供應量在不斷增加，需求不斷萎縮，市場價格持續回落。2015年在原油和鐵礦石的帶領下，22種原材料期貨價格累計下跌24%，面臨第三次連續年度虧損，創下2008年全球金融危機以來最大年度跌幅。

與之相對應的是，“找”字輩兒的垂直類B2B電商卻蓬勃發展起來。找鋼網3年實現交易流水900億，并在不久前完成11億元E輪融資；找塑料網完成B輪3600 萬美元融資、找漿紙網A輪融資2000萬美元、找煤網A輪融資1000萬美元……

作為“找”字輩兒電商潮流的拓荒者，找鋼網創始人王東最一開始想做的，其實是個尋找供應商信息的鋼鐵版“去哪兒”。但是，2011年，他覺得，時代突然改變了?！皣H金融危機時的4萬億政策帶來的后續影響，首先在鋼鐵行業出現了。我跟小伙伴們說，大機會來了！一個幾萬億的行業突然要反轉了，從以前賣方市場開始向買方市場轉變。”他在接受i黑馬采訪時如是說。

由鋼鐵業開始，這種趨勢開始迅速向其他傳統行業蔓延。“當行業進入產能過剩階段，傳統的賣方市場現已轉向買方市場?！?/strong>找油網CEO呂健對i黑馬同樣表示。他的找油網專門撮合石油線上交易，獲得了找鋼網旗下投資基金胖貓工場的天使投資，并在今年3月拿到了300萬美元的A輪融資。在買方市場時代，買方的話語權越來越強了，對商品交易方式的要求也隨之提高。現在，各個大宗商品交易市場，包括石油、鋼鐵、化工等各個行業用原來的辦法做銷售交易已經嚴重落后。“它們都需要互聯網來改變原有的貿易結構，提升效率，降低成本?！眳谓≌f。

除了產能過剩，春曉資本創始合伙人呂佳凱認為，產業鏈信息不對稱，是垂直產業價值鏈的長期痛點，由此導致的供需嚴重失衡和中間環節過于臃腫等問題，亟待被解決，而利用互聯網手段使這些產業信息化、互聯化、數據化，正是解開這些難題的核心鑰匙。

而這批B2B垂直行業電商興起的時機，正是2B成為資本關注熱點、互聯網+傳統行業大行其道之時。移動互聯網的普及、及時通訊技術使得服務場景發生巨大變化；同時國內中小企業需求加速，這使得企業級服務在中國正處于快速創新和快速滲透的過程中。2B的風口，來臨了。

哪些熱錢在“找”它們？

從去年開始，一大票“找X網”應運而生。據統計，現已經獲得主流投資基金支持的“找字輩兒”企業至少有四五十家，鋼鐵、煤炭、石油、鋁業、塑料、化纖、紙業、木材等和國民經濟相關重點行業都有了它們的身影。并且，它們都不同程度地獲得了資本的追捧。

據大宗商品電商圈統計，2015年全年有數十家大宗商品B2B電商獲得融資，累計融資額度超過28億元，其中融資額超過億元的企業就有12家。“找”字輩兒電商在各行各業爆發了。

源碼資本、經緯中國、紅杉中國、IDG等一線投資機構，都對B2B電商進行了投資。其中，源碼資本投資了4家垂直類B2B電商公司，經緯中國與IDG資本均投資了找鋼網、找塑料網兩家電商。

支付渠道瓶頸

雖然B2B垂直行業電商在2015年迎來了發展的春天，但是，找鋼網只有一家。成功的模式不可能在所有行業復制。它們現在，也面臨著很多具體的問題。

“B2B垂直電商現在很少有企業打通了支付渠道?！?/strong>呂健說。缺乏統一的支付渠道，也成為B2B垂直電商目前面臨的一大難題。對于B2B領域來說，以信息流整合作為基礎，資金流的整合才是真正的勢能起點，因為錢是由誰來支付，是所有交易主體最為關注和看重的。在目前所有的B2B交易場景中，由于涉及到財稅制度的問題，并沒有出現任何大一統的支付渠道，影響著行業相關平臺的公信力。

同時，除去部分較大的平臺，現在多數垂直B2B電商還處在向中小企業提供信息的初級模式，線下交易偏重，即需要在線下使用大量的客服與交易員來促成交易，在移動端實現交易、交付服務轉化還不夠。

“找”是跟風嗎？

盡管“找”系列電商已經遍地開花，但是，你還是很難說，它們是在跟風，而且，說起來，它們相似的，也主要是個“找”字命名方法而已。畢竟，它們都分別出現在不同的垂直行業內。

而且，找鋼網的模式，也并不是適用于所有后來者。很多項目并沒有都直接用找鋼網的模式，從交易商切入行業，而是有的從saas端切入，有的從物流端切入，有的從資金流切入。

而對于什么樣的產能過剩的大宗商品交易行業適合做B2B電商平臺，其實不同的項目也都有著自己的規律。i黑馬綜合了幾位業內創始人的觀點，做出了總結。

標準化的大宗商品交易。所有人都能對產品的質量都有清晰的認識。非常不標準的產品，賣家難以基于線上信息做交易決策，因此需要在過程中平衡篩選。 

交易環節繁瑣。一家企業的交易對象往往是很有限的，而且交易關系越簡單，越容易形成固化的供應關系。相比起阿里巴巴或者慧聰，B2B電商平臺會更加垂直，力圖以最專業的方式，服務好行業客戶。

價格波動相對頻繁。價格波動要大，這決定了采購商的決策成本。成本太高，他才會把訂單委托給電商，這樣能集中大量訂單，成為一個入口公司。

下游極其分散。一般來說，下游有眾多中小微客戶，才能更好的發揮平臺的鏈接匹配價值，這一點是很大的利好。

庫存量多。越多越好，多到一定量級，比如“萬”這個級別，B2B平臺相對線下貿易商的優勢會顯著提升，畢竟線下貿易商覆蓋的庫存量是有限的。

2016年，以找鋼網對代表的垂直B2B電商，已經開始積極地在各自行業里打造產業生態圈，進行全產業鏈布局。王東開辟了投資業務，成立了“胖貓工場”，專投B2B電商項目。找油網就是胖貓工場投資的項目之一。垂直B2B電商的未來發展，還值得我們期待。

不同行業典型B2B垂直電商

1、找鋼網

創始人：王東

創辦時間：2012年

融資情況：2016年1月完成第五輪11億人民幣融資

找鋼網以免費撮合模式匯集訂單流，通過直營模式最大化提高鋼材現貨的交易效率，同時提供倉儲、簡加工和物流配送等供應鏈服務，并根據大數據分析建立的信用模型，為中小服務商提供金融融資服務。2015年底，找鋼商城月銷售100萬噸，其中35萬噸是鋼廠自營，65萬噸是鋼貿商聯營。

2、找塑料網

創始人：牟斌，曾供職于網易、廣州鋼鐵交易中心。

創辦時間：2014年

融資情況：2015年7月，獲得3600萬美元的B輪融資

找塑料網于2014年7月成立，創業團隊成員大部分為大宗商品、阿里巴巴和塑化行業的資深人士。目前，找塑料網團隊規模已達300人，設立了8家分公司，業務也覆蓋全國，單月交易額已突破20億元，該公司預計2015年全年交易額可達350億元。

找塑料網的B輪融資將全部用于市場覆蓋和提升IT系統，以快速占領目標市場，積累塑化行業交易大數據。同時也將逐步嘗試物流、金融等供應鏈服務，全面提升塑化行業的運作效率。

3、找煤網

創始人：崔聳

創辦時間：2015年

融資情況：2015年7月，獲得千萬美金A輪融資。

作為一個聚集煤炭上下游B2B電商平臺，“找煤網”通過1對1的免費撮合交易，提高銷售周轉，拓展買賣雙方的銷售渠道。通過引導煤礦、煤貿企業、終端用戶利用互聯網和移動終端發布煤炭供需信息、物流供需信息、融資供需信息等，來達到資源免費共享，線上交易的目的。截至2015年7月30日，平臺注冊會員幾千家，共撮合成交400多筆，成交煤炭總量達65萬噸。

4、找油網

創始人：呂健

創辦時間：2015年

融資情況：2016年3月獲得300萬美元A輪融資

找油網是一家B2B石油電商，于2015年6月正式上線。找油網通過柴油、汽油、燃料油等油品的撮合交易切入，為油品供應商提供交易渠道及后續服務，為采購商找到便宜優質放心的油品貨源。目前平臺累計撮合交易額超10億元，日均成交110單，日均交易額1000萬元以上。

5、找紗網

創始人：頊棟

創辦時間：2015年

融資情況：2016年初獲得中科招商Pre-A輪投資

找紗網定位于紡織紗線行業的垂直B2B電商，主要為紗線供應商、貿易商及面料廠商提供紗線信息化數據，免費幫助他們撮合交易服務。

表：2015年下半年至今垂直行業B2B電商融資情況：

制表：i黑馬