接單、收果、包裝、發貨、售后回訪……6月，嶺南佳果信宜三華李迎來收獲季，在三華李主產區茂名信宜市錢排鎮，記者隨處能見到人們圍繞三華李忙碌的場景。
三華李是信宜市的特色農產品，去年全市三華李種植面積達25萬畝、產值14.5億元，單項人均收入5100多元。三華李不但給果農帶來了收益，也催熱了當地的電商和快遞市場。無數電商企業、物流企業圍繞這顆小果實展開角逐。據信宜市相關負責人介紹，今年錢排鎮微商電商已發展到510多家，從業人員達到2300多人。進駐該鎮的快遞物流有順豐、郵政、中通、申通、圓通、韻達等9家，80多個快遞代理點遍布全鎮各村。
三華李只是無數農產品發展的一個縮影，隨著電商在我國的興起，像三華李一樣的農產品電商亦引來無數資本的熱捧，在這個市場有哪些機遇？又將面臨何種挑戰和風險？致力于從事該行業的投資者該如何抓住機遇避開風險……記者試圖通過對一線企業和電商專家的采訪來探求答案。南方日報記者 黃進 顧大煒實習生 謝偉 通訊員 張宇
市場
民企國資線上角逐一顆“小李子”
信宜市位于廣東省西南部，茂名市北部，是一個山區縣級市，有著豐富的特色農產品。長期以來，如何將這些農產品推銷出去是困擾著當地一大難題，而隨著電子商務的迅速崛起，這一難題在一定程度上得到了緩解。
微商就是近年來該市發展起來的一個新型行業，一位多年從事三華李銷售的本地商人甚至認為，微商儼然已成為了打開信宜邊遠鄉村三華李銷路的主要力量，“一個人、一臺手機就能完成整個銷售過程，雖然個體微商的量并不會特別大，但是微商的數量恐怖得驚人。”
微商之外，還有無數從事農產品電商的企業，信宜市網商協會會長黎名洋介紹，協會于去年五月成立，目前會員已有100多家，會員以從事農產品電商的企業為主，“很多會員都是在外面闖蕩后，看到家鄉特色農產品巨大的潛力才回鄉創業的。”
80后凌增瑞就是其中一個，大學畢業后，他一直在廣州從事電子商務相關工作，去年國慶期間回來創立了信宜市一村一品農業有限公司，主要做本地農產品的電子商務，“剛回來一個月就通過電商平臺賣了1.5萬斤紅薯，有3000多單，價格是本地市場價格的2倍多。”
電商巨頭之一的京東也試圖在信宜這塊土地上分一杯羹。今年4月20日上午，信宜市政府與京東集團簽訂農村電子商務戰略合作協議，根據協議，雙方將以電子商務為具體結合點，開展全方位、深層次戰略合作。合作的主要內容有：一是設立信宜市京東服務中心，二是設立京東幫服務店，三是每村招募一名業務推廣員，四是設立京東信宜市特產館，五是為信宜市特產基地授牌，并實現工業品農產品進京東全國經銷體系。
除了電商企業，各大物流企業也在信宜這座山城角逐以三華李為主的農產品市場，在信宜錢排、茶山等鄉鎮，二十多家快遞公司在競爭，在各個村還設了點，“每年三華李上市季節，大大小小的物流企業就會紛紛入駐。”
在“試探”了市場情況多年后，中國郵政也于今年6月加入三華李物流大軍，它們為三華李提供全程冷鏈運輸，增設了50多個三華李收寄點，還推出了多項便民措施和資費優惠政策，配置了多臺冷鏈車輛直運珠三角，力爭做到省內所有地級市核心城區和外省25個重點城市核心地區實現次日到達，實現“24小時枝頭到舌頭”。
之所以介入三華李物流鏈，在中國郵政集團廣東信宜分公司總經理吳廣文看來，除了履行國企為農民服務的社會責任，三華李物流這個巨大的市場也是左右他們做出選擇的一個重要因素。
格局
農產品電商阿里、京東、蘇寧三足鼎立
信宜農產品電子商務的發展情況與我國農產品電子商務發展情況在一定程度上相吻合。日前，在國新辦舉行的國務院政策吹風會上，商務部部長助理王炳南在介紹農村電商發展現狀時說，隨著政府推動和社會資本的介入，農村電商發展迅猛。
到目前為止，我國共有涉農網站3萬多家，其中電子商務網站3000多家，2015年農村地區網購交易額達到3530億元，同比增長了96%。此外，目前農產品網絡零售額達到1505億元，發展農村網民達到5659萬人，新增網店達到118萬家，在全國1000個縣里，已經建成了25萬個電商村級服務點。
《阿里農產品電子商務白皮書2015》的一組數據也同樣能說明上述發展趨勢：阿里平臺完成農產品銷售額近700億元，賣家數超過90萬個。2015年阿里平臺上完成農產品銷售695.50億元，其中阿里零售平臺占比95.31%，1688占比4.69%。經營農產品的賣家數量超過90萬個，其中零售平臺占比97.73%，1688平臺占比約為2.27%。
“農村電商的社會意義與蛋糕很大。”浙江省麗水市農村電商服務中心主任、《電商參考》特約評論員、淘寶大學縣長電商研修班專家導師王軍龍認為，政府與企業已經對這一點形成共識，農產品電商的投資熱興起已經有好幾年，有市場主體轉型的需求，也有電商熱細分市場切入的原因，特別是國家大力推進農村電子商務建設，農產品電商更是成為熱點中的熱點。
“農產品電商作為一個風口，潛力依然很大。”共青團陜西省委農工部部長魏延安說，目前農產品電商的規模占總的農產品流通規模沒有超過3﹪。
或許正是看中農產品電商的巨大潛在市場，各個互聯網零售業巨頭紛紛憑借自身優勢平臺強力發展農產品電商，目前主要呈現阿里巴巴、京東、蘇寧三足鼎立的局面。阿里巴巴“千縣萬村計劃”，即在三年至五年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。
京東“農村電商戰略”加速推進：一是2015年計劃開設“京東幫服務店”1000家以上。二是2015年計劃建成縣級服務中心500個，招募鄉村推廣員5萬人。三是與格萊珉銀行戰略合作，開展農村普惠金融業務。
蘇寧2015年計劃建成1500家蘇寧易購服務站，并計劃在5年內建立1萬家，深入全國鄉村，從渠道建設層面打通“農村電商”發展壁壘。
趨勢
加快推進適合農產品電商平臺規則
不過，王炳南同時也指出，我國農村電商發展還存在一些困難和問題，包括農村基礎設施比較薄弱、電商人才缺乏、農產品競爭力不強，農村市場秩序不夠規范等。另外，和日本以及歐美等國家和地區相比，我國農產品存在流通環節較多、流通成本偏高、效率較低等問題，這大大抑制了我國農村電商建設的發展速度。
王軍龍也認為，投資農產品電商，面臨的是時代的機遇，隨著互聯網的普及，“信息、交易、物流”必然越發快捷，自然就拉長農產品流通半徑，商品流通存在著必然的市場效益鏈。但是，風險伴熱點相生，目前投資農產品電商的最大風險，是農業產業鏈的發展跟不上電商的發展，滿足不了顧客與市場的新需求，追逐市場的成本日益提高。
因此，王軍龍建議，鼓勵有條件的地方設立“互聯網+流通”發展基金，引導社會資本、境外資本加大對流通領域互聯網等信息技術應用的投入，這給縣域電商服務商釋放了新的信號與參與農村電商的機會。
“農產品是不是上了網就能降成本？恐怕不是這樣的。”魏延安說，與大型批發市場相比，上網的農產品因其細碎、分散，物流成本并不低。既然這樣，如何掙錢，只能高端化，高端化又面臨信任危機。更何況農產品還有非常麻煩的保鮮問題，有限銷售時間很短，折扣率很高，儲藏成本較大。這也是部分農產品網上銷售總量有限的原因之一。
因此，魏延安表示，為了加快農產品電商流通規模，當地政府和各大電商平臺都必須明確自己的責任。對地方政府來講，農產品電商是可以作為讓本地土特產加速走向市場的一個有效通道和倒推農產品生產方式轉型的一個新動力。而對于電商平臺來講，隨著農產品電商的高速增長，現在應加快推進適合于農產品電商的平臺規則的設置，因為現在電商平臺的規則不適合農產品，是給工業品做的。
魏延安進一步指出，相關部門、企業必須做好以下工作：一是改變以往導致運營成本特別高，供應鏈拉得特別長的簡單套用工業電商模式，更深層次的，還要使生產的農產品能符合農產品電商生產體系的標準；二是要加速進行農產品、客戶、市場三者的細分，垂直度要再增加。
