6月23日，由華澤集團董事長、金東資本創始人吳向東領銜打造的“酒業英雄聯盟”登陸福州，吸引了福建地區三百余戶銷售額千萬級以上經銷商的參與。自“酒業英雄聯盟”今年成立以來，便在酒業一路披荊斬棘，目前簽約盟友已突破5000戶。而就在“酒業英雄聯盟”高歌猛進之際，吳向東再度拋出承載著“酒業英雄聯盟”萬億交易額的B2B平臺——邸達電商進入內測的消息，在B2B蔚然成風的酒業再度掀起一股旋風；而這也成為福州站最受經銷商關注的亮點之一。

華澤集團董事長、金東資本創始人吳向東

順勢而生，引領酒業B2B風潮

酒業的深度調整已三年有余，而在此輪調整中，酒業電商平臺得以蓬勃發展。從最初的酒類垂直B2C、第三方大平臺興起到酒業對O2O的熱捧，各種新模式相繼“粉墨登場”；但經過探索和沉淀之后， B2B的崛起被喻為找到了酒業電商前行的“燈塔”。

而正是在B2B模式日漸明朗的趨勢之下，“酒業英雄聯盟”再度走在了行業前沿，提出打造萬億級規模的B2B平臺；而此時邸達電商的推出則標志著聯盟業務體系已進入實質性階段。

關于“邸達”平臺名的由來，吳向東這樣解釋：“邸達”有兩個諧音“滴答”和“抵達”，B2B需要的是物流時間和空間交換，“邸達”則寓意“平安抵達、安全抵達”。而在業內人士看來，平臺名稱的一語雙關不僅直指B2B商業模式的本質，更是在傳播上易讀好記。

萬億“藍圖”規劃，或將重新“定義”B2B

眾所周知，從打造“酒業第一生態圈”的訴求到萬億電商平臺藍圖規劃，“酒業英雄聯盟”曾一次又一次讓行業震動；而這一次也不例外，吳向東提出邸達電商平臺的目標是破萬億級，這在各種B2B模式層出不窮的行業尚屬首次。

在吳向東看來，B2B模式的本質是以規模取勝而不是賺取產品差價，因此平臺上的生意額要是沒有幾千上萬億的話是沒有價值的。

而對于邸達電商平臺的規劃，吳向東提出“五年三步走”戰略：

第一，傳統線下業務線上化；即從酒業B2B領域切入，聯盟將借助邸達平臺，幫助成員將多數業務實現線上銷售，從而讓聯盟體成員完成互聯網改造。據吳向東透露，僅僅是七千戶余戶千萬級以上聯盟成員的傳統業務“搬家”到線上，交易額也將達到約3000億；而隨著互聯網改造和高效組織的輸出，盟友業務將得到橫向和縱向的拓展，未來五年生意規模預計突破4000億元。

第二，打通O2O平臺，服務超過1000萬個零售終端網點。據悉，當B2B業務達到一定程度之后，聯盟體將依托盟友所掌握的渠道網絡體系順勢打通零售終端網點，幫他們完成互聯網改造和做好極致化服務，共同打造共享經濟圈。

第三，業務跨界，將快速消費品大商整合進邸達電商的B2B和O2O平臺。

對于邸達電商平臺的B2B業務體系，吳向東有自己的獨特的商業邏輯：“之所以要強調規模，一是基于B2B平臺的產品交易流通環節并不是核心贏利點，因此要規模化分攤成本；二是平臺的核心贏利點在于交易規模化之下所衍生的金融服務和大物流需求，甚至還有基于平臺大數據下的定制服務等。”

隨著邸達電商平臺的“藍圖”規劃浮出水面，一位業內人士表示，就目前酒業的B2B平臺而言，邸達電商擁有兩個核心優勢：一是七千余戶銷售額千萬級經銷商，其中不乏億元級大商；第二是平臺的業務體系多元化，其核心盈利邏輯也不是產品差價，而是平臺衍生的多元化服務。這或許將重新定義酒業B2B模式的核心商業邏輯。

邸達參戰，加速酒業B2B格局洗牌

當下酒業各類B2B平臺可謂是“各顯神通”；而作為“酒業英雄聯盟”重磅打造的B2B平臺，邸達電商平臺一經推出便廣受經銷商關注。

甚至有業內人士預言：隨著酒業邸達“參戰”酒業B2B，以其線下渠道商基礎和平臺交易額規模化的兩大核心優勢，將加速酒業B2B格局的洗牌。

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