導讀:和大多數每天忙到團團轉的CEO不同,王東看起來十分從容,他位于上海楊浦區的辦公室寬敞大氣,墻上掛著一幅有關圍棋的書法,還養了一缸漂亮的金魚。
王東喜歡下圍棋,同時是一個頂級電競游戲高手,16年前,24歲的王東曾經獲得過星際爭霸賽的全國亞軍。
現在,中午休息的時候,他會在辦公室的電腦上玩一會兒DOTA。找鋼網有好幾位核心高管都來自于他當年在鄭州的游戲戰隊。
電競游戲高手的“創業心法”
賈夢霞:您現在辦公桌的墻上,還是有掛著這幅字嗎?“上者遠其疏張,置以會圍,因而成得道之勝。”
王東:這是《棋經》中的一句話,指的是下棋好的人、高手是不會硬碰硬的和對手進行較量的,他會遠遠地布一些子,最終獲得勝利,這是成道之勝,這是勝得其理的。
賈夢霞:游戲跟圍棋有相通的地方嗎?
王東:有。游戲的種類非常多,我喜歡的是競技游戲。圍棋也是一種競技游戲,人與人對抗也需要研究方式套路,同時要猜測對方的心理,布出各種戰術,根據對方的戰術進行調整,也非常復雜。
從難度來講,現在找鋼網創業,遠遠沒有游戲里的難度高。比如我剛創業時,就把一個買家,誕生購買鋼材需求之后,給他分解成13個環節,每個環節又能細分。
找鋼網創業就是我們把每個環節都研究透徹,然后用互聯網方式去改變它,讓它變得更高效。無論怎么組合變化,也沒有競技游戲的組合變化高,完全不在一個數量級上。
現在我偶爾會玩玩dota,dota也是個競技游戲,需要對抗的。是5個人對抗5個人,和籃球一樣只不過是在網上。你要選擇不同的角色,每個角色它會有四種技能,要記住三四百種技能。
而且還有各種各樣的裝備組合,不同的裝備組合,又衍生出來了很多戰術。
作為一個電競高手來說,他要精通和在大腦中瞬間能反映出來的戰術至少在上萬種,復雜程度遠遠高于創業,我覺得都比它要難得多。
賈夢霞:游戲高手去創業,在戰略層面上肯定是都很好?
王東:戰術層面絕對是很強的。
賈夢霞:您玩游戲最好的成績是什么?
王東:2000年底的時候,全國星際爭霸比賽,我是第二名。
那時候我大學剛畢業,組織了一個玩游戲的俱樂部,這個俱樂部誕生了很多人才,包括我現在的聯合創始人,都是這個俱樂部出來的。
賈夢霞:你現在團隊里邊有幾個人是那時候一起玩的?
王東:四五個,都比我小很多,當時我已經大學畢業工作了,他們還是中學生。
賈夢霞:你跟他們在哪認識?
王東:在游戲網上認識的,包括得到WCG兩屆世界冠軍的陳曉峰,也是從那個隊伍里出來的。
賈夢霞:那時候就想過創業嗎?
王東:沒有想過創業,只是覺得好玩大家做了一個隊伍。
賈夢霞:那你是從小就是孩子王嗎?
王東:也不算孩子王,我小時候不太合群,我喜歡和年齡比我更大的人在一起玩。
導讀:電商模式投入資金巨大,融資能力幾乎成為創始人最重要的一個能力。阿里巴巴上市時在紐約的首場路演中,馬云戲稱,“現在我回來了,就是要向你們多要點錢。”
一句自嘲,飽含著馬云融資路上的艱辛,馬云創業時曾試圖在硅谷融資,先后遭到30名風險投資家的拒絕。
同樣是電商模式,劉強東也為融資熬白過頭。找鋼網目前共經歷5輪融資,王東又是怎么說服投資人的呢?
王東揭秘20億融資背后
王東:融資是階段性的事情,發展到一個階段的時候,你感覺公司就有了巨大的突破,準備更大規模發展的時候,這時我需要在融資方面花精力。越往后融資的時間會越長一點。
前期一個月時間融資就結束了。這一個月內也不是說所有時間都在融資,而是一邊工作一邊融資。融資是一個founder,對于CEO來說是本職工作。
賈夢霞:您算花時間少的,我看有一些創始人,他會把基本上所有時間都放在融資上?
王東:其實不太對的,因為融資的難度和你企業的好壞是呈反比關系的,公司做得越好融資花的時間就越少。
公司做不好肯定要花大量的時間去融資,說服別人來投資。找鋼目前融資五次,只有一次融資是遇到一些瓶頸和困難,其他都是非常順利的。
賈夢霞:是哪一次?
王東:上上一次融資,主要是我經驗不足。前三次融資,都面對的是一種合伙人決策制,合伙人自己拍板就能決策。
這是一種面對VC的方式,到第四輪融資就開始變成PE了,而PE基本要上會,他有個投委會,一個委員他可能只看到一個PPT,只給我們半小時他就要投一票了。
這在我看來其實不太公平的,別的人可能兩三個月,這和過去的融資不太一樣了。當時遇到一些困難,后來調整了一些融資策略很快都完成了,這是一個融資經驗。
賈夢霞:你們團隊里邊沒有對融資這塊很專業的人嗎?
王東:融資就是CEO的事情,沒有其他人能夠代替他的決策。所以說融資能力是一個CEO的基本技能。
同樣你如果能讓人多少億多少億往你身上投資,那么你去說服一些高端人才來加入也變得很輕松了。
賈夢霞:你跟徐小平什么時候認識的?
王東:我們是2011年的年底。他的投資顧問會提前幫徐老師研究想來見他面的人。投資顧問對我進行了深入的研究,給徐老師提供的建議是一定要投,徐老師的創始合伙人就要見見我,再把一下關。然后一聽不錯,20分鐘就決定了。
最終也是很多巧合的事件,變成了徐小平老師和險峰基金聯合投資。
賈夢霞:怎么講很多巧合的事件?
王東:那天我出差到北京,上午約了徐小平老師見面,晚上約的險峰的陳科屹去見面。
險峰判斷說你這個項目如果只要這點錢可能不夠,我們也參與投筆錢,最后就變成了聯合投資了。
賈夢霞:第一筆投了多少?
王東:第一筆投了1000萬人民幣。
賈夢霞:就是這兩家加起來投了1000萬?
王東:當時應該是中國最大的一筆天使投資,后來我們就把這筆天使投資定義為A輪投資了。
賈夢霞:您有哪些融資的秘密?分享一下。
王東:談不上秘密,第一我覺得我看這個行業未來還是很準的;第二就是凝聚團隊是我的強項;第三就是怎么有序地把一個目標推進。
在這個領域來說,我的融資能力應該是最強的,其他人很難有像我這樣應對投資人的技巧。
我覺得最重要的就是把自己的現在和自己的未來能夠分開,投資人最怕遇見把這兩者完全混在一起的人,讓人感覺在那忽悠。所以我覺得融資就是一個換位思考的過程。
快問快答之按下“心靈快門”
賈夢霞:你有什么業余愛好?
王東:我喜歡下圍棋,喜歡玩競技游戲,喜歡踢足球,喜歡玩德國撲克。只要是競技型的,我都比較喜歡。
賈夢霞:現在保留下來的愛好還有什么?
王東:也就是每天中午吃完飯玩一會兒競技游戲了。
賈夢霞:最近在讀什么書?
王東:星巴克創始人舒爾茨的那本書,叫《將心注入》。
賈夢霞:里面最深的一句話或者一個情節?
王東:一個情節就是當年他要說服星巴克最早的那撥創始人,要采用意大利的這種方式,把咖啡豆做成咖啡再賣給消費者。這其實完全是兩種理念,他想說服別人去做這件事。
賈夢霞:最喜歡哪個城市?
王東:我覺得我挺喜歡上海的。
賈夢霞:你在這個城市最難忘的一個場景?
王東:我們剛搬到我們現在的辦公樓,看到外面車水馬龍的時候...
賈夢霞:是什么感覺?
王東:要成為上海灘鋼鐵領域的第一名。
賈夢霞:如果可以在世界上任何人當中選擇共進晚餐,你想和誰一起共進晚餐?
王東:活著的和死去的嗎?
賈夢霞:都可以。
王東:我特別想和兩個人交流一下,一個是曾國藩,一個是特斯拉的創始人。
賈夢霞:這兩個人完全不同。
王東:我覺得曾國藩是我很崇敬的人物,他在那種環境下能夠獨辟蹊徑找出來一條路是很罕見的。
而特斯拉這個瘋子,他也在普通的思維模式下會想到做這樣的東西,這是讓我感覺很不可思議的,就這兩個人是有相通的地方。
賈夢霞:創造性?
王東:都是有極大的創造性。
賈夢霞:你最快樂的回憶是什么?
王東:拿到第二筆投資的時候,就證明我們商業模式可行了,而且未來的路我感覺是看得很清楚了。
賈夢霞:用三個詞來形容你自己。
王東:我覺得一個詞就可以了,我是一個好奇心很強的人,而且當我對一個事情發生好奇的時候,我會千方百計的盯住不放。
賈夢霞:別人有一個好奇心,你有三個好奇心。
王東:我比較幸運的是,我的好奇心在上學的時候沒有被學校老師給抹殺掉。
賈夢霞:你用了什么辦法保存下來的?
王東:我屬于在上學的時候比較調皮的那種學生。
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找鋼網成立于2012年初,以變革鋼鐵流通貿易模式、助力鋼鐵行業轉型升級為愿景,兩年來取得了爆炸式的增長。作為行業內唯一一家采用創投模式成立的公司,先后獲得了雄牛資本、紅杉資本、經緯中國等知名基金公司的風險投資,估值2億美金。