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找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東:我們創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)多來(lái)自游戲俱樂(lè)部

LEAD親見(jiàn) 2016-06-29 08:10:19
找鋼網(wǎng)  鋼鐵  

導(dǎo)讀:和大多數(shù)每天忙到團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的CEO不同,王東看起來(lái)十分從容,他位于上海楊浦區(qū)的辦公室寬敞大氣,墻上掛著一幅有關(guān)圍棋的書(shū)法,還養(yǎng)了一缸漂亮的金魚(yú)。

王東喜歡下圍棋,同時(shí)是一個(gè)頂級(jí)電競(jìng)游戲高手,16年前,24歲的王東曾經(jīng)獲得過(guò)星際爭(zhēng)霸賽的全國(guó)亞軍。

現(xiàn)在,中午休息的時(shí)候,他會(huì)在辦公室的電腦上玩一會(huì)兒DOTA。找鋼網(wǎng)有好幾位核心高管都來(lái)自于他當(dāng)年在鄭州的游戲戰(zhàn)隊(duì)。

電競(jìng)游戲高手的“創(chuàng)業(yè)心法”

賈夢(mèng)霞:您現(xiàn)在辦公桌的墻上,還是有掛著這幅字嗎?“上者遠(yuǎn)其疏張,置以會(huì)圍,因而成得道之勝。”

王東:這是《棋經(jīng)》中的一句話,指的是下棋好的人、高手是不會(huì)硬碰硬的和對(duì)手進(jìn)行較量的,他會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地布一些子,最終獲得勝利,這是成道之勝,這是勝得其理的。

賈夢(mèng)霞:游戲跟圍棋有相通的地方嗎?

王東:有。游戲的種類非常多,我喜歡的是競(jìng)技游戲。圍棋也是一種競(jìng)技游戲,人與人對(duì)抗也需要研究方式套路,同時(shí)要猜測(cè)對(duì)方的心理,布出各種戰(zhàn)術(shù),根據(jù)對(duì)方的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行調(diào)整,也非常復(fù)雜。

從難度來(lái)講,現(xiàn)在找鋼網(wǎng)創(chuàng)業(yè),遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有游戲里的難度高。比如我剛創(chuàng)業(yè)時(shí),就把一個(gè)買家,誕生購(gòu)買鋼材需求之后,給他分解成13個(gè)環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)又能細(xì)分。

找鋼網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就是我們把每個(gè)環(huán)節(jié)都研究透徹,然后用互聯(lián)網(wǎng)方式去改變它,讓它變得更高效。無(wú)論怎么組合變化,也沒(méi)有競(jìng)技游戲的組合變化高,完全不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上。

現(xiàn)在我偶爾會(huì)玩玩dota,dota也是個(gè)競(jìng)技游戲,需要對(duì)抗的。是5個(gè)人對(duì)抗5個(gè)人,和籃球一樣只不過(guò)是在網(wǎng)上。你要選擇不同的角色,每個(gè)角色它會(huì)有四種技能,要記住三四百種技能。

而且還有各種各樣的裝備組合,不同的裝備組合,又衍生出來(lái)了很多戰(zhàn)術(shù)。

作為一個(gè)電競(jìng)高手來(lái)說(shuō),他要精通和在大腦中瞬間能反映出來(lái)的戰(zhàn)術(shù)至少在上萬(wàn)種,復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于創(chuàng)業(yè),我覺(jué)得都比它要難得多。

賈夢(mèng)霞:游戲高手去創(chuàng)業(yè),在戰(zhàn)略層面上肯定是都很好?

王東:戰(zhàn)術(shù)層面絕對(duì)是很強(qiáng)的。

賈夢(mèng)霞:您玩游戲最好的成績(jī)是什么?

王東:2000年底的時(shí)候,全國(guó)星際爭(zhēng)霸比賽,我是第二名。

那時(shí)候我大學(xué)剛畢業(yè),組織了一個(gè)玩游戲的俱樂(lè)部,這個(gè)俱樂(lè)部誕生了很多人才,包括我現(xiàn)在的聯(lián)合創(chuàng)始人,都是這個(gè)俱樂(lè)部出來(lái)的

賈夢(mèng)霞:你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里邊有幾個(gè)人是那時(shí)候一起玩的?

王東:四五個(gè),都比我小很多,當(dāng)時(shí)我已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)工作了,他們還是中學(xué)生。

賈夢(mèng)霞:你跟他們?cè)谀恼J(rèn)識(shí)?

王東:在游戲網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的,包括得到WCG兩屆世界冠軍的陳曉峰,也是從那個(gè)隊(duì)伍里出來(lái)的。

賈夢(mèng)霞:那時(shí)候就想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎?

王東:沒(méi)有想過(guò)創(chuàng)業(yè),只是覺(jué)得好玩大家做了一個(gè)隊(duì)伍。

賈夢(mèng)霞:那你是從小就是孩子王嗎?

王東:也不算孩子王,我小時(shí)候不太合群,我喜歡和年齡比我更大的人在一起玩。

導(dǎo)讀:電商模式投入資金巨大,融資能力幾乎成為創(chuàng)始人最重要的一個(gè)能力阿里巴巴上市時(shí)在紐約的首場(chǎng)路演中,馬云戲稱,“現(xiàn)在我回來(lái)了,就是要向你們多要點(diǎn)錢。”

一句自嘲,飽含著馬云融資路上的艱辛,馬云創(chuàng)業(yè)時(shí)曾試圖在硅谷融資,先后遭到30名風(fēng)險(xiǎn)投資家的拒絕。

同樣是電商模式,劉強(qiáng)東也為融資熬白過(guò)頭。找鋼網(wǎng)目前共經(jīng)歷5輪融資,王東又是怎么說(shuō)服投資人的呢?

王東揭秘20億融資背后

王東:融資是階段性的事情,發(fā)展到一個(gè)階段的時(shí)候,你感覺(jué)公司就有了巨大的突破,準(zhǔn)備更大規(guī)模發(fā)展的時(shí)候,這時(shí)我需要在融資方面花精力。越往后融資的時(shí)間會(huì)越長(zhǎng)一點(diǎn)。

前期一個(gè)月時(shí)間融資就結(jié)束了。這一個(gè)月內(nèi)也不是說(shuō)所有時(shí)間都在融資,而是一邊工作一邊融資。融資是一個(gè)founder,對(duì)于CEO來(lái)說(shuō)是本職工作。

賈夢(mèng)霞:您算花時(shí)間少的,我看有一些創(chuàng)始人,他會(huì)把基本上所有時(shí)間都放在融資上?

王東:其實(shí)不太對(duì)的,因?yàn)槿谫Y的難度和你企業(yè)的好壞是呈反比關(guān)系的,公司做得越好融資花的時(shí)間就越少。

公司做不好肯定要花大量的時(shí)間去融資,說(shuō)服別人來(lái)投資。找鋼目前融資五次,只有一次融資是遇到一些瓶頸和困難,其他都是非常順利的。

賈夢(mèng)霞:是哪一次?

王東:上上一次融資,主要是我經(jīng)驗(yàn)不足。前三次融資,都面對(duì)的是一種合伙人決策制,合伙人自己拍板就能決策。

這是一種面對(duì)VC的方式,到第四輪融資就開(kāi)始變成PE了,而PE基本要上會(huì),他有個(gè)投委會(huì),一個(gè)委員他可能只看到一個(gè)PPT,只給我們半小時(shí)他就要投一票了。

這在我看來(lái)其實(shí)不太公平的,別的人可能兩三個(gè)月,這和過(guò)去的融資不太一樣了。當(dāng)時(shí)遇到一些困難,后來(lái)調(diào)整了一些融資策略很快都完成了,這是一個(gè)融資經(jīng)驗(yàn)。

賈夢(mèng)霞:你們團(tuán)隊(duì)里邊沒(méi)有對(duì)融資這塊很專業(yè)的人嗎?

王東:融資就是CEO的事情,沒(méi)有其他人能夠代替他的決策。所以說(shuō)融資能力是一個(gè)CEO的基本技能。

同樣你如果能讓人多少億多少億往你身上投資,那么你去說(shuō)服一些高端人才來(lái)加入也變得很輕松了。

賈夢(mèng)霞:你跟徐小平什么時(shí)候認(rèn)識(shí)的?

王東:我們是2011年的年底。他的投資顧問(wèn)會(huì)提前幫徐老師研究想來(lái)見(jiàn)他面的人。投資顧問(wèn)對(duì)我進(jìn)行了深入的研究,給徐老師提供的建議是一定要投,徐老師的創(chuàng)始合伙人就要見(jiàn)見(jiàn)我,再把一下關(guān)。然后一聽(tīng)不錯(cuò),20分鐘就決定了。

最終也是很多巧合的事件,變成了徐小平老師和險(xiǎn)峰基金聯(lián)合投資。

賈夢(mèng)霞:怎么講很多巧合的事件?

王東:那天我出差到北京,上午約了徐小平老師見(jiàn)面,晚上約的險(xiǎn)峰的陳科屹去見(jiàn)面。

險(xiǎn)峰判斷說(shuō)你這個(gè)項(xiàng)目如果只要這點(diǎn)錢可能不夠,我們也參與投筆錢,最后就變成了聯(lián)合投資了。

賈夢(mèng)霞:第一筆投了多少?

王東:第一筆投了1000萬(wàn)人民幣。

賈夢(mèng)霞:就是這兩家加起來(lái)投了1000萬(wàn)?

王東:當(dāng)時(shí)應(yīng)該是中國(guó)最大的一筆天使投資,后來(lái)我們就把這筆天使投資定義為A輪投資了。

賈夢(mèng)霞:您有哪些融資的秘密?分享一下。

王東:談不上秘密,第一我覺(jué)得我看這個(gè)行業(yè)未來(lái)還是很準(zhǔn)的;第二就是凝聚團(tuán)隊(duì)是我的強(qiáng)項(xiàng);第三就是怎么有序地把一個(gè)目標(biāo)推進(jìn)

在這個(gè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō),我的融資能力應(yīng)該是最強(qiáng)的,其他人很難有像我這樣應(yīng)對(duì)投資人的技巧。

我覺(jué)得最重要的就是把自己的現(xiàn)在和自己的未來(lái)能夠分開(kāi),投資人最怕遇見(jiàn)把這兩者完全混在一起的人,讓人感覺(jué)在那忽悠。所以我覺(jué)得融資就是一個(gè)換位思考的過(guò)程。

快問(wèn)快答之按下“心靈快門”

賈夢(mèng)霞:你有什么業(yè)余愛(ài)好?

王東:我喜歡下圍棋,喜歡玩競(jìng)技游戲,喜歡踢足球,喜歡玩德國(guó)撲克。只要是競(jìng)技型的,我都比較喜歡。

賈夢(mèng)霞:現(xiàn)在保留下來(lái)的愛(ài)好還有什么?

王東:也就是每天中午吃完飯玩一會(huì)兒競(jìng)技游戲了。

賈夢(mèng)霞:最近在讀什么書(shū)?

王東:星巴克創(chuàng)始人舒爾茨的那本書(shū),叫《將心注入》。

賈夢(mèng)霞:里面最深的一句話或者一個(gè)情節(jié)?

王東:一個(gè)情節(jié)就是當(dāng)年他要說(shuō)服星巴克最早的那撥創(chuàng)始人,要采用意大利的這種方式,把咖啡豆做成咖啡再賣給消費(fèi)者。這其實(shí)完全是兩種理念,他想說(shuō)服別人去做這件事。

賈夢(mèng)霞:最喜歡哪個(gè)城市?

王東:我覺(jué)得我挺喜歡上海的。

賈夢(mèng)霞:你在這個(gè)城市最難忘的一個(gè)場(chǎng)景?

王東:我們剛搬到我們現(xiàn)在的辦公樓,看到外面車水馬龍的時(shí)候...

賈夢(mèng)霞:是什么感覺(jué)?

王東:要成為上海灘鋼鐵領(lǐng)域的第一名

賈夢(mèng)霞:如果可以在世界上任何人當(dāng)中選擇共進(jìn)晚餐,你想和誰(shuí)一起共進(jìn)晚餐?

王東:活著的和死去的嗎?

賈夢(mèng)霞:都可以。

王東:我特別想和兩個(gè)人交流一下,一個(gè)是曾國(guó)藩,一個(gè)是特斯拉的創(chuàng)始人。

賈夢(mèng)霞:這兩個(gè)人完全不同。

王東:我覺(jué)得曾國(guó)藩是我很崇敬的人物,他在那種環(huán)境下能夠獨(dú)辟蹊徑找出來(lái)一條路是很罕見(jiàn)的

而特斯拉這個(gè)瘋子,他也在普通的思維模式下會(huì)想到做這樣的東西,這是讓我感覺(jué)很不可思議的,就這兩個(gè)人是有相通的地方。

賈夢(mèng)霞:創(chuàng)造性?

王東:都是有極大的創(chuàng)造性

賈夢(mèng)霞:你最快樂(lè)的回憶是什么?

王東:拿到第二筆投資的時(shí)候,就證明我們商業(yè)模式可行了,而且未來(lái)的路我感覺(jué)是看得很清楚了

賈夢(mèng)霞:用三個(gè)詞來(lái)形容你自己。

王東:我覺(jué)得一個(gè)詞就可以了,我是一個(gè)好奇心很強(qiáng)的人,而且當(dāng)我對(duì)一個(gè)事情發(fā)生好奇的時(shí)候,我會(huì)千方百計(jì)的盯住不放。

賈夢(mèng)霞:別人有一個(gè)好奇心,你有三個(gè)好奇心。

王東:我比較幸運(yùn)的是,我的好奇心在上學(xué)的時(shí)候沒(méi)有被學(xué)校老師給抹殺掉。

賈夢(mèng)霞:你用了什么辦法保存下來(lái)的?

王東:我屬于在上學(xué)的時(shí)候比較調(diào)皮的那種學(xué)生。

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找鋼網(wǎng)成立于2012年初,以變革鋼鐵流通貿(mào)易模式、助力鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為愿景,兩年來(lái)取得了爆炸式的增長(zhǎng)。作為行業(yè)內(nèi)唯一一家采用創(chuàng)投模式成立的公司,先后獲得了雄牛資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國(guó)等知名基金公司的風(fēng)險(xiǎn)投資,估值2億美金。

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