6月29日，阿里巴巴一達通500家核心拍檔匯聚于集團總部，探討一達通的發展。論壇上，阿里巴巴外貿綜合服務事業部總經理魏強分享了對一達通升級2.0的解讀，（以下為演講正文）：

今天在座這么多拍檔的朋友們，我們做拍檔，到底是為了一個什么樣的事業？其實我們做拍檔，不是參與收割，反而是播種，耕耘。只是在這個過程中你有一個很好的合作伙伴——阿里巴巴。但是，你做的事情是百分之百創業的事情，這一點是改不了的。

什么是創業的事情，創業就是從無到有，從零到一百。收割的事情是最后一公里，是最后十米。確實，這話非常重要，因為我本人也是創業出身，今天在座所有人都曾經是創業的，而現在依然在創業。因此，做拍檔是做什么，是做創業，做拍檔是在做播種，播種里收獲、耕耘，播種里有非常大的不確定因素，到底我們能收多少東西，收什么東西。朋友們，你們不知道，阿里巴巴也不知道，因為我們在耕耘一片全新的土地，就是所謂的新外貿。我們有規劃，有方法，甚至有很多的工具，有很多原材料都累積在一起。但是它不一定能長出那個莊稼，而且不一定長出這么多好的莊稼，一切從播種開始。播種到收獲，這中間不僅是時間的漫長，而且有多少不確定因素。今天我們是第一批播種耕耘的人，這中間的不確定性太多了。今天阿里這個企業非常幼稚的跳進來說，“不好意思，新外貿，我做定了”。今天在座的這么多人跳進來，跳進來干什么呢，從零開始我們一起播種，一起去感知，一起去調整，一起去優化，一起嘗遍酸甜苦辣，各種色調都有，不只是甜，也不只是苦，不是兩個極端。

如果借用現在最流行的資本市場概念，今天在座所有拍檔，假設你是投資人的話，你今天做的不是PE。我們知道PE就是上市前最后那一把，狠狠把錢砸進去，你就上市了。你做的是什么呢？是VC，甚至是天使投資，只是你有一個很好的伙伴跟你一起在做天使投資。我們如果知道天使投資的路是什么樣，天使投資的未來是什么，我們就知道了，因此就是這個心態。這個心態如果你調整好的話，我覺得這個路你走定了。

當然不同人有不同的風格，我的風格更偏向于從零開始，更偏向于從播種開始。今天這個外貿，所有人都沒有做過，一達通也沒有做過。一達通在過去15年，到今天為止，只是做了鋪墊，只是做了引子，這場戲剛剛拉開。拉開這個帷幕不僅有阿里巴巴，還有在座各位。觀眾們買不買單，是一個巨大的問號，但是我覺得精彩。我們面對很多調整，很多優化，也面臨很多狼狽，但是值得。為什么呢，因為這是一場大戲。我們改變的是什么呢，是中國經濟三駕馬車的頭馬，全世界最大的產業，國際貿易。N多萬億美金的傳統市場等著在座各位和阿里巴巴一起，把它從1.0到2.0，從傳統走向現代。

在和大家正式分享之前，我覺得這個概念很好，我們一定要理清，今天在座的是在干什么。而且此時此刻，不是收獲的時間，甚至都不是耕耘的時間，而是播種的時間。我們知道這個點，知道我們的角色，知道我們的感覺，我們就有心態，一起把地耕好。當然今天還有另外一個重點，也講這塊地。在座各位知道有很多大勢，這個大勢包括和阿里一起耕地，各司其職。阿里巴巴作為主要的股東合伙人，一定要給大家充分的空間，充分的權利，交給你們，包產到戶。近期我們一達通將會有一次重大的合作模式調整，這個模式的調整是什么呢，就是把更多屬于合作伙伴的權利賦予給大家，把空間給大家。

所以核心思想是什么呢，就是進一步的開放，讓所有的合作伙伴充分去感受，去享受作為一個搭檔，作為一個合作伙伴應有的權利、義務、責任，這樣的話天高任鳥飛、海闊憑魚躍，精彩是從今天下午開始。為什么呢，因為大家真的可以放手去搏。

一達通新價值體系升級，對一拍檔來說是一件大事，甚至可以說是一拍檔的1.0到2.0。由遠及近，由淺至深，最終落到一拍檔2.0，希望大家今天和我一起感知所在這個環境，包括自己的身心演變。

第一、整個中國傳統的，或者全球的外貿服務，不一定屬于中國。我們立足于全球的外貿，整個傳統的國際貿易從1.0到2.0，整個傳統的外貿服務從1.0到2.0。在座拍檔大部分都出身于傳統外貿服務業，以代理公司和貨代為核心。我告訴大家，傳統服務在我們手上已經結束了。1.0是什么版本，傳統的外貿服務企業包括外貿代理公司、外貿服務平臺，這些所有的儲運工作、供應鏈工作我們來做。為什么呢，因為我們比較懂，做得更專業，你不用聘請人，因為我更了解所有的信息。你作為一個不了解中間的海關、稅務、銀行、資金的人，我來，這是供應鏈服務。做這個事情，它就是服務外包，它做到了最主要的價值是什么呢，就是為外貿企業降低成本。我認為1.0的時代對于外貿企業，對于所有客戶來說，就是降低成本。

2.0是什么呢，我認為一達通代表著2.0。如果一達通2.0又能夠比天下所有的代理公司做得更專業，做得服務更好，做得成本更低，那依然是1.0。實際上2.0是什么呢，我們看到2.0就是紅色和黑色的區別。2.0時代就是從單純的供應鏈服務走向了供應鏈+數據的服務。我們感謝互聯網。沒有互聯網的技術，不可能有2.0的外貿服務。因為有互聯網技術，我們把所有出運細節變成數據，數據變成紅色兩個非常重要，而且在傳統幾十年中國外貿服務里，從來沒有出現過的價值。什么價值呢，就是訂單的價值，融資的價值。

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