“在3C行業大勢下行、電商全面下沉的時代背景下,千機團意在用前臺唯品會,后臺天貓的形式打造線上線下一體的本地化B2B2C商業模式。”在中國首屆“互聯網+快消品”行業高峰論壇舉辦前夕,千機團CEO王澤旭對托比網記者如是說到。
公開資料顯示,千機團于2015年11月上線試運營,是由品勝股份戰略投資的3C智能垂直領域的O2O貿易平臺,品類涵蓋手機、配件和3C智能設備等。
(圖為千機團CEO王澤旭)
互聯網+快消品行業:“散、亂、雜”
在王澤旭看來,互聯網+快消品行業目前存在“散、亂、雜”的現狀:傳統的線下分銷體系讓行業上游形成較寬、較深的結構,造成上游不夠集約;另一方面,下游的需求越來越分散,而傳統企業渠道下沉能力有限,向下游滲透的能力不夠,因為渠道秩序混亂,人員素質良莠不齊,造成渠道竄貨、貨源雜亂等行業現象。
3C智能行業的傳統分銷系統有代理商、經銷商、區域管理等多個中間環節,利潤層層盤剝導致經常出現串貨現象。品牌商受制于渠道商,對中間商依賴性非常強。“針對行業特性,千機團在上游集中供應商,下游集約用戶訂單,整合上下游規劃發展,從而實現優化行業結構、重塑產業交易鏈條的愿景。”
以實體門店為核心布局B2B2C商業模式
作為面向經銷商、零售商和最終零售用戶的集采競價式直供平臺,千機團的商業模式集2B與2C于一體。據托比網記者了解,除了在前端入口有簡單區分外,B端與C端在訂單和產品、物流、服務等整體運營模式上并沒有區別。這種商業模式的邏輯是什么?王澤旭對托比網記者解釋道,這種模式是為了優化商業鏈接,集約上游廠商品牌商,集中下游訂單,幫各環節提升效率,優化、梳理3C行業原有的產業結構。“形成約定規范的流通環節,可以做到每月對訂單量,以及數量準確預估,從而提前與供應商達成合作,并且約束條件”。
王澤旭表示這種模式的優勢也十分明顯:“從2B端看,優化了行業結構、梳理了行業鏈條;提升了行業效率和終端盈利能力;從2C端看,幫商家植入O2O,節省用戶成本,改善后市場服務體驗。”
據托比網記者了解,目前千機團包括“合伙買”、“快清倉”、“新機匯”三個核心的服務板塊,并接入了以品勝旗下時效性物流服務“當日達”為基礎的“急啥”。這四個板塊分別是集采競價平臺、信息撮合平臺、新品發布的一站式服務平臺和3C智能本地化服務O2O平臺。王澤旭對托比網記者透露,目前千機網已經初步完成了以線下實體門店為核心的B2B2C業務布局。
線上線下融合打造O2O本地化運營解決方案
“零售快消品行業未來的發展態勢應該是線上與線下的融合,走傳統零售與互聯網零售全渠道結合的路,實現線上線下優勢互補。”對于互聯網+快消品行業未來的發展趨勢,王澤旭如是說。
與此相對應的,本地化O2O的運營模式也是千機團的重頭戰略:“通過整合線下資源,實現采銷、經營、訂單、核算、配送服務環節的本地化操作,完成信息流、資金流、物流和產業鏈的互通有無,把生意聚集在線下,讓產業鏈上的價值各得其所。”
據托比網記者了解,千機團先期整合了品勝股份覆蓋全國2000多個城市的5000多家加盟店、22萬多個銷售終端,這成為了千機團開啟本地化運營的依托。在此基礎上,又與當日達建立了合作。王澤旭表示,借助當日達物流配送服務系統,千機團本地化O2O運營將大大降低物流成本和商家運營成本,就近配送和服務提升了用戶體驗。千機團的本地化經營采取站點模式,在T1- T2級城市建立站點,將運營和服務等功能設在站點上,根據每個站點的功能覆蓋半徑范圍不同,“目前千機團客戶已經覆蓋全國T3-T4級城市”。
王澤旭對托比網記者透露,經過半年多的運營,千機團在線上已經開通全國24個城市,吸納了5萬多家商家入駐,并通過這5萬多商家圈住了線下幾千萬高黏性用戶,終端商月均進貨達4.5次;線下在全國2500多個城市已經布局了9000多家終端門店,平臺上單日銷售流水已經突破了兩千萬。
輕資產重服務,力爭“千城萬鎮當日達”
對于業內入局較早的企業,王澤旭有自己的判斷:阿里是以信息流為主導的運營模式,論商務信息流,在全球無出其右者;京東要做批發,是把自己批發化,用2B的價格,面對2C的用戶,自建物流,建大型倉儲;掌合天下和51訂貨網都是重模式經營,整合中小超市,夫妻店,自建物流體系,對互聯網的推進存在很大困難。
“千機團則是輕資產、重服務模式”,王澤旭對托比網記者表示,千機團不設倉不囤貨、不增加物流車輛、不改變加盟終端的人員結構,將重點放在優化行業鏈條,管理和疏導信息流、物流、現金流上。“無論貨品交付的干線被誰控制,最后一公里的生態服務始終由千機團提供,未來,千機團將覆蓋到全國的每一個縣級城市及鄉鎮,依托線下門店實現‘千城萬鎮當日達’”。
據了解,千機團CEO王澤旭將參與由托比網主辦的首屆“互聯網+快消品”行業高峰論壇。本屆論壇即將于7月16日在北京舉行,以“變革 博弈 突破”為主題,阿里巴巴零售通負責人郭坤坤、中商惠民網副總裁蘇小新、易酒批創始人王朝成、掌合天下CEO楊利祥、51訂貨網CEO陳獻等行業大咖將在會上進行精彩演講。本屆論壇由中國電子商務協會B2B行業分會提供戰略指導,平安銀行、易寶支付、云鳥科技、騰訊企點、慧聰網等參與協辦,快消幫、新高橋B2B、集邁么、 冠達星云商、店商互聯、進貨寶、訂貨寶、棒小店等大批快消品B2B企業,以及博恩集團、達晨創投、春曉資本、易一天使等投資機構的支持下進行。集眾多優秀企業、行業大咖、投資大咖于一會,共同探討行業價值、解析行業博弈、分析行業路徑,為行業發展尋找突破方向。
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