“在3C行業大勢下行、電商全面下沉的時代背景下，千機團意在用前臺唯品會，后臺天貓的形式打造線上線下一體的本地化B2B2C商業模式。”在中國首屆“互聯網+快消品”行業高峰論壇舉辦前夕，千機團CEO王澤旭對托比網記者如是說到。

公開資料顯示，千機團于2015年11月上線試運營，是由品勝股份戰略投資的3C智能垂直領域的O2O貿易平臺，品類涵蓋手機、配件和3C智能設備等。

（圖為千機團CEO王澤旭）

互聯網+快消品行業：“散、亂、雜”

在王澤旭看來，互聯網+快消品行業目前存在“散、亂、雜”的現狀：傳統的線下分銷體系讓行業上游形成較寬、較深的結構，造成上游不夠集約；另一方面，下游的需求越來越分散，而傳統企業渠道下沉能力有限，向下游滲透的能力不夠，因為渠道秩序混亂，人員素質良莠不齊，造成渠道竄貨、貨源雜亂等行業現象。

3C智能行業的傳統分銷系統有代理商、經銷商、區域管理等多個中間環節，利潤層層盤剝導致經常出現串貨現象。品牌商受制于渠道商，對中間商依賴性非常強。“針對行業特性，千機團在上游集中供應商，下游集約用戶訂單，整合上下游規劃發展，從而實現優化行業結構、重塑產業交易鏈條的愿景。”

以實體門店為核心布局B2B2C商業模式

作為面向經銷商、零售商和最終零售用戶的集采競價式直供平臺，千機團的商業模式集2B與2C于一體。據托比網記者了解，除了在前端入口有簡單區分外，B端與C端在訂單和產品、物流、服務等整體運營模式上并沒有區別。這種商業模式的邏輯是什么？王澤旭對托比網記者解釋道，這種模式是為了優化商業鏈接，集約上游廠商品牌商，集中下游訂單，幫各環節提升效率，優化、梳理3C行業原有的產業結構。“形成約定規范的流通環節，可以做到每月對訂單量，以及數量準確預估，從而提前與供應商達成合作，并且約束條件”。

王澤旭表示這種模式的優勢也十分明顯：“從2B端看，優化了行業結構、梳理了行業鏈條；提升了行業效率和終端盈利能力；從2C端看，幫商家植入O2O，節省用戶成本，改善后市場服務體驗。”

據托比網記者了解，目前千機團包括“合伙買”、“快清倉”、“新機匯”三個核心的服務板塊，并接入了以品勝旗下時效性物流服務“當日達”為基礎的“急啥”。這四個板塊分別是集采競價平臺、信息撮合平臺、新品發布的一站式服務平臺和3C智能本地化服務O2O平臺。王澤旭對托比網記者透露，目前千機網已經初步完成了以線下實體門店為核心的B2B2C業務布局。

線上線下融合打造O2O本地化運營解決方案

“零售快消品行業未來的發展態勢應該是線上與線下的融合，走傳統零售與互聯網零售全渠道結合的路，實現線上線下優勢互補。”對于互聯網+快消品行業未來的發展趨勢，王澤旭如是說。

與此相對應的，本地化O2O的運營模式也是千機團的重頭戰略：“通過整合線下資源，實現采銷、經營、訂單、核算、配送服務環節的本地化操作，完成信息流、資金流、物流和產業鏈的互通有無，把生意聚集在線下，讓產業鏈上的價值各得其所。”

據托比網記者了解，千機團先期整合了品勝股份覆蓋全國2000多個城市的5000多家加盟店、22萬多個銷售終端，這成為了千機團開啟本地化運營的依托。在此基礎上，又與當日達建立了合作。王澤旭表示，借助當日達物流配送服務系統，千機團本地化O2O運營將大大降低物流成本和商家運營成本，就近配送和服務提升了用戶體驗。千機團的本地化經營采取站點模式，在T1- T2級城市建立站點，將運營和服務等功能設在站點上，根據每個站點的功能覆蓋半徑范圍不同，“目前千機團客戶已經覆蓋全國T3-T4級城市”。

王澤旭對托比網記者透露，經過半年多的運營，千機團在線上已經開通全國24個城市，吸納了5萬多家商家入駐，并通過這5萬多商家圈住了線下幾千萬高黏性用戶，終端商月均進貨達4.5次；線下在全國2500多個城市已經布局了9000多家終端門店，平臺上單日銷售流水已經突破了兩千萬。

輕資產重服務，力爭“千城萬鎮當日達”

對于業內入局較早的企業，王澤旭有自己的判斷：阿里是以信息流為主導的運營模式，論商務信息流，在全球無出其右者；京東要做批發，是把自己批發化，用2B的價格，面對2C的用戶，自建物流，建大型倉儲；掌合天下和51訂貨網都是重模式經營，整合中小超市，夫妻店，自建物流體系，對互聯網的推進存在很大困難。

“千機團則是輕資產、重服務模式”，王澤旭對托比網記者表示，千機團不設倉不囤貨、不增加物流車輛、不改變加盟終端的人員結構，將重點放在優化行業鏈條，管理和疏導信息流、物流、現金流上。“無論貨品交付的干線被誰控制，最后一公里的生態服務始終由千機團提供，未來，千機團將覆蓋到全國的每一個縣級城市及鄉鎮，依托線下門店實現‘千城萬鎮當日達’”。

據了解，千機團CEO王澤旭將參與由托比網主辦的首屆“互聯網+快消品”行業高峰論壇。本屆論壇即將于7月16日在北京舉行，以“變革 博弈 突破”為主題，阿里巴巴零售通負責人郭坤坤、中商惠民網副總裁蘇小新、易酒批創始人王朝成、掌合天下CEO楊利祥、51訂貨網CEO陳獻等行業大咖將在會上進行精彩演講。本屆論壇由中國電子商務協會B2B行業分會提供戰略指導，平安銀行、易寶支付、云鳥科技、騰訊企點、慧聰網等參與協辦，快消幫、新高橋B2B、集邁么、 冠達星云商、店商互聯、進貨寶、訂貨寶、棒小店等大批快消品B2B企業，以及博恩集團、達晨創投、春曉資本、易一天使等投資機構的支持下進行。集眾多優秀企業、行業大咖、投資大咖于一會，共同探討行業價值、解析行業博弈、分析行業路徑，為行業發展尋找突破方向。

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