Q1: 請(qǐng)用一句話介紹一下您的公司：

“中鋼在線”是由上海中鋼投資集團(tuán)有限公司旗下中鋼銀通電子商務(wù)股份有限公司傾力打造并負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的第三方鋼鐵現(xiàn)貨電子商務(wù)平臺(tái)，是一個(gè)B2B和O2O相結(jié)合的，形成了以鋼鐵電商交易平臺(tái)為入口，第三方支付與安融金服為兩翼支撐，物流、倉(cāng)儲(chǔ)、加工業(yè)務(wù)為延伸服務(wù)的一體化綜合服務(wù)平臺(tái)。

已申請(qǐng)掛牌新三板

Q2：您創(chuàng)立貴司的初衷是什么？希望3年后公司能達(dá)到什么樣的狀態(tài)？

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”影響力的不斷擴(kuò)大，中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，這種變化既來源于科技的不斷發(fā)展，也源自消費(fèi)端的需求變化。縱觀目前市場(chǎng)，我們不難發(fā)現(xiàn)一些傳統(tǒng)行業(yè)在融入互聯(lián)網(wǎng)思維模式后煥然新生，鋼鐵就是其中之一。

上海中鋼投資集團(tuán)充分順應(yīng)了鋼鐵商業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)及市場(chǎng)環(huán)境的變化，旗下的“中鋼在線”就是在互聯(lián)網(wǎng)思潮下涌現(xiàn)出來的一家電商平臺(tái)。“中鋼在線”旨在為鋼廠、鋼貿(mào)商、用鋼企業(yè)提供深度整合的全面服務(wù)，憑借團(tuán)隊(duì)在鋼貿(mào)行業(yè)三十年的積淀，以專業(yè)而精準(zhǔn)的定位直擊鋼貿(mào)行業(yè)痛點(diǎn)，重塑信任機(jī)制、深耕資金與貨物的安全。

“中鋼在線”始終堅(jiān)持以服務(wù)提升價(jià)值，打造中國(guó)備受信賴的鋼鐵電商平臺(tái)。公司正在籌備上市，目前已申請(qǐng)掛牌。希望公司在上市后將有更大作為，贏取更多客戶信任，開拓更廣闊的市場(chǎng)。

Q3:您對(duì)貴公司的商業(yè)模式是如何定位的？

“中鋼在線”的建立前后花了5年時(shí)間,在這期間，我們一直在研究什么樣的模式才是最適合自己的。到目前為止，還沒有哪一家鋼鐵類電商能夠說自己的商業(yè)模式是成熟的、成功的，因此我們也是在摸著石頭過河，在充分利用好公司的優(yōu)質(zhì)資源的前提下，設(shè)定了以寄售代銷業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的第三方服務(wù)體系，并在此基礎(chǔ)之上不斷完善，形成了代理采購(gòu)、競(jìng)價(jià)交易、網(wǎng)絡(luò)分銷等增值業(yè)務(wù)服務(wù)。

為了更好的發(fā)揮這一體系的作用，我們將之前獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的三套系統(tǒng)：交易、第三方支付、倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)了一體化運(yùn)營(yíng)，并將安融金服這一供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)逐步進(jìn)行深度融合，最終形成以交易平臺(tái)為載體，第三方支付+安融金服為核心的全流程為鋼廠、鋼貿(mào)商、用鋼企業(yè)服務(wù)的公平、公正、公開同時(shí)又能保障資金、資源安全，便捷的第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。

鋼鐵電商僅有兩家獲央行支付牌照

Q4：相對(duì)行業(yè)內(nèi)其他公司，貴司的最大優(yōu)勢(shì)是什么？

“中鋼在線”的用戶定位不局限于服務(wù)大用戶，開展大項(xiàng)目，而是真正服務(wù)于中小企業(yè)，提供全流程信息化服務(wù)的第三方平臺(tái)。

同時(shí)，公司擁有自己的第三方支付機(jī)構(gòu)，獲得央行頒發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)支付牌照，在業(yè)內(nèi)而言，除了寶鋼的歐冶，就只有我們?cè)谟眠@項(xiàng)工具，而且用的已經(jīng)比較好了，得到了客戶的廣泛認(rèn)可。也正是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)工具，可以讓客戶的資金和貨物都得到保障，全流程都在線上運(yùn)作，形成了一個(gè)完整的閉環(huán)，真正做到了風(fēng)險(xiǎn)可控，打造鋼鐵行業(yè)的有機(jī)生態(tài)圈。

另外，公司還打造了“安融金服”這一供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)，可以在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，為平臺(tái)用戶提供相應(yīng)的金融衍生服務(wù)。

Q5：在創(chuàng)業(yè)過程中最大挑戰(zhàn)是什么，您是如何克服的？

公司做了很多前瞻性的工作和安排，定位也比較明確，就是做鋼鐵行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電商。目前最缺的還是人才和技術(shù)，因此公司也在積極的招兵買馬，并突破技術(shù)瓶頸，2015年12月經(jīng)中華人民共和國(guó)國(guó)家版權(quán)局考證，根據(jù)《中華人民共和國(guó)計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》和《計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記辦法》的規(guī)定，中鋼銀通電子商務(wù)股份有限公司獲得《計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書》8項(xiàng)。上述知識(shí)產(chǎn)權(quán)的取得是中鋼銀通電子商務(wù)股份有限公司在知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作上的一個(gè)里程碑，有利于進(jìn)一步完善公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，增強(qiáng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)公司開拓市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響。

Q6:到目前為止的創(chuàng)業(yè)過程中，您如何讓團(tuán)隊(duì)保持創(chuàng)業(yè)激情與戰(zhàn)斗力？

強(qiáng)調(diào)員工的歸屬感，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極開展集體旅游、戶外拓展等。同時(shí)把員工福利提高上去。未來公司還將逐步推動(dòng)員工持股計(jì)劃的實(shí)施。

Q7:貴司是如何獲得融資的？您比較傾向于選擇什么樣的投資機(jī)構(gòu)合作？

公司目前都是使用自有資本進(jìn)行平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，還沒有引入外來資本。當(dāng)然公司對(duì)于各類投資機(jī)構(gòu)的合作意向都表示歡迎，但同時(shí)我們更希望引入的資本投入是與我們的理念相近，能夠共同進(jìn)步的，更多的從優(yōu)化行業(yè)環(huán)境、共創(chuàng)共贏的角度出發(fā)，而不是單純的逐利。

“中鋼在線”由中鋼銀通電子商務(wù)股份有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，公司成立于2013年3月，總部設(shè)在上海，創(chuàng)始人金天安，注冊(cè)資金5000萬元人民幣。“中鋼在線”定位為一個(gè)第三方鋼鐵現(xiàn)貨電子商務(wù)平臺(tái)，也是一個(gè)集交易、第三方支付、物流、倉(cāng)儲(chǔ)及供應(yīng)鏈金融為一體的綜合性服務(wù)平臺(tái)，旨在突破傳統(tǒng)交易、營(yíng)銷與融資的困境，為企業(yè)在信息時(shí)代的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)提供一個(gè)公正、透明的交易平臺(tái)。

“中鋼在線”攜手第三方支付平臺(tái)（獲得央行頒發(fā)的第三方支付許可證）“中鋼銀通·吉支付”，為廣大交易商和服務(wù)商提供具有行業(yè)特色的便捷交易和交易保障服務(wù)；搭配互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)“安融金服”，圍繞“中鋼在線”平臺(tái)商戶、面向上下游交易商在全球化的商業(yè)環(huán)境中提供多元化的供應(yīng)鏈智能金融服務(wù)。形成以交易平臺(tái)為核心，“第三方支付”和“安融金服”為支撐的、業(yè)界領(lǐng)先的鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)，旨在整合多方資源，快速、高效發(fā)展業(yè)務(wù)，兼顧各方利益，形成共贏局面。

中鋼銀通電子商務(wù)股份有限公司是上海中鋼投資集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海中鋼）旗下的全資子公司。

1、上海中鋼是一家跨領(lǐng)域、多元化經(jīng)營(yíng)的大型集團(tuán)公司，公司已建立30余年。

2、2011年，集團(tuán)成立中鋼銀通信息技術(shù)服務(wù)有限公司，致力于第三方支付體系中鋼銀通·吉支付的建設(shè)，公司于2012年和2014年分別取得央行頒發(fā)的《預(yù)付費(fèi)卡發(fā)行與受理業(yè)務(wù)許可證》和《互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)許可證》，成為公司開展第三方支付業(yè)務(wù)的重要支撐。

3、2013年，集團(tuán)成立中鋼銀通電子商務(wù)股份有限公司，開始布局鋼鐵電商業(yè)務(wù)。經(jīng)過幾年的精心謀劃和精耕新作，“中鋼在線”于2015年正式上線運(yùn)營(yíng)。

“中鋼在線”是一家“不走尋常路”的鋼鐵電商，在充分利用好公司的優(yōu)質(zhì)資源的前提下，設(shè)定了以寄售代銷業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的第三方服務(wù)體系，并在此基礎(chǔ)之上不斷完善，形成了代理采購(gòu)、競(jìng)價(jià)交易、網(wǎng)絡(luò)分銷等增值業(yè)務(wù)服務(wù)。為了更好的發(fā)揮這一體系的作用，我們將之前獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的三套系統(tǒng)：交易、第三方支付、倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)了一體化運(yùn)營(yíng)，并將安融金服這一供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)逐步進(jìn)行深度融合，最終形成以交易平臺(tái)為載體，第三方支付+安融金服為核心的全流程為鋼廠、鋼貿(mào)商、用鋼企業(yè)服務(wù)的公平、公正、公開同時(shí)又能保障資金、資源安全，便捷的第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。

同時(shí)，“中鋼在線”（微信公眾號(hào)：csesteel）針對(duì)個(gè)人會(huì)員還率先提出了鋼鐵“買辦”的概念。不同于舊時(shí)代的“買辦”，“中鋼在線”創(chuàng)造性的賦予其全新的定義：只要從事鋼鐵業(yè)務(wù)多年，擁有頗多的業(yè)內(nèi)資源，就可以利用“中鋼在線”個(gè)人會(huì)員的身份，幫買方運(yùn)用人脈、快速找貨、采購(gòu)資源，充分實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

盡管運(yùn)營(yíng)歷史說不上悠久，但在精心布局、大膽拓展的情況下，“中鋼在線”從全國(guó)幾百家鋼鐵電商中脫穎而出，成為提供交易、第三方支付、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流一體化深度解決方案的第三方鋼鐵行業(yè)現(xiàn)貨交易平臺(tái)。

真實(shí)全面的交易服務(wù)

“中鋼在線”致力于成為鋼廠、鋼貿(mào)商、用鋼企業(yè)的最佳服務(wù)商，以數(shù)字化平臺(tái)整合強(qiáng)大現(xiàn)貨資源，強(qiáng)化交易的真實(shí)性。“中鋼在線”為貿(mào)易商提供多模式的交易方案，讓用戶通過有效獲取交易信息，切實(shí)獲取交易利潤(rùn)。

安全可靠的倉(cāng)儲(chǔ)、物流服務(wù)

基于全國(guó)最為領(lǐng)先的電子化物流管理技術(shù)，“中鋼在線”與社會(huì)知名倉(cāng)庫(kù)、物流商合作，通過技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)對(duì)接，啟用在庫(kù)資源實(shí)時(shí)驗(yàn)證機(jī)制，確保交易資源的真實(shí)有效，同時(shí)建立了完善的物流體系，能夠有效承載用戶對(duì)于安全、成本、時(shí)效方面的物流需求。

改變生態(tài)的支付服務(wù)

“中鋼銀通·吉支付”擁有央行發(fā)放的互聯(lián)網(wǎng)支付許可證，是支付行業(yè)中首家深度融入大宗鋼鐵物資交易的第三方互聯(lián)網(wǎng)支付平臺(tái)，旨在重構(gòu)買方、賣方、金融機(jī)構(gòu)的三方互信機(jī)制，貫穿金融與產(chǎn)業(yè)的通道，解決行業(yè)融資瓶頸。即將上線的“吉付寶”理財(cái)業(yè)務(wù)將為用戶提供主動(dòng)現(xiàn)金管理服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)鋼貿(mào)行業(yè)的資金使用效率。

國(guó)家政策支持

近年來，國(guó)家出臺(tái)一系列政策針對(duì)電子商務(wù)的橫向、縱向發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念掀起電子商務(wù)商務(wù)的熱潮，國(guó)家及包括上海在內(nèi)的各地區(qū)各部門直接或間接地出臺(tái)了很多扶持政策，讓眾多互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利環(huán)境。

市場(chǎng)規(guī)模巨大

目前鋼鐵行業(yè)不景氣，發(fā)展過程中存在模式同質(zhì)化以及產(chǎn)能過剩等問題。改變傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)渠道轉(zhuǎn)型求變已成必然。鋼鐵B2B平臺(tái)恰恰是鋼企尋求轉(zhuǎn)型的一種重要運(yùn)營(yíng)模式，在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品交易方面的優(yōu)勢(shì)也越來越顯著，中國(guó)有幾百萬家的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，對(duì)網(wǎng)上交易平臺(tái)有著極大的需求，2015年僅上海市鋼鐵電子商務(wù)交易平臺(tái)的交易額就達(dá)到4470億元，較去年增長(zhǎng)21%，在上海電子商務(wù)交易總額中占比41.5%。數(shù)據(jù)還顯示，目前國(guó)內(nèi)較具影響力的鋼鐵電子交易平臺(tái)日均成交量已維持在10萬噸左右。盡管鋼鐵電商平臺(tái)的成交量出現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，但據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年國(guó)內(nèi)通過鋼鐵電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售的鋼材占比尚不足20%，未來仍有很大發(fā)展空間。

資本市場(chǎng)繁榮

資本市場(chǎng)方面對(duì)鋼鐵B2B平臺(tái)十分看好，至2015年，全國(guó)鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)投資總額高達(dá)600億元。股市新三板的蓬勃發(fā)展也為鋼鐵電商的融資問題提供了解決方案，擴(kuò)寬了融資渠道，并進(jìn)一步整合了鋼鐵行業(yè)上下游資源，對(duì)于鋼鐵電商平臺(tái)品牌的樹立、市場(chǎng)知名度的提升都將起到積極的作用。

宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)

鋼鐵交易屬于大宗商品交易，其市場(chǎng)需求受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和宏觀調(diào)控影響較大，如果宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，固定投資和消費(fèi)者需求出現(xiàn)放緩趨勢(shì)，則公司所處的鋼鐵電商行業(yè)增長(zhǎng)也隨之減緩，對(duì)公司業(yè)績(jī)將造成影響。特別是近兩年國(guó)家的淘汰過剩產(chǎn)能的政策要求，對(duì)鋼鐵電商行業(yè)的發(fā)展有一定的影響。

行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化

鋼鐵行業(yè)供大于求的矛盾短期內(nèi)難以改變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)集中度不斷提高，且其布局不斷靠近終端市場(chǎng)，并積極進(jìn)入鋼鐵加工配送領(lǐng)域，進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，公司今后的業(yè)務(wù)拓展將面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此公司必須與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、鋼貿(mào)商形成有效的共贏合作，占據(jù)市場(chǎng)份額，并且在市場(chǎng)拓展和經(jīng)營(yíng)管理方面積極主動(dòng)的做到降本增效，才能保持高速、健康發(fā)展。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

由于鋼鐵電商行業(yè)處于快速增長(zhǎng)期，公司必須在內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、信息化建設(shè)、實(shí)體物流、供應(yīng)鏈金融、電子商務(wù)協(xié)同和客戶服務(wù)等方面持續(xù)改進(jìn)，以適應(yīng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要。若鋼鐵電商行業(yè)出現(xiàn)新的調(diào)整，同行企業(yè)拓展跨區(qū)域市場(chǎng)或開發(fā)電商平臺(tái)新業(yè)務(wù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

鋼鐵貿(mào)易的電子商務(wù)離不開信息技術(shù)的支持。“中鋼在線”具備豐富的供應(yīng)商資源，專業(yè)化的交易服務(wù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)擁有電商平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化的采購(gòu)模式、電子合同等服務(wù)工具，能夠高效且透明化的實(shí)施鋼鐵交易業(yè)務(wù)。但隨著鋼鐵電商行業(yè)信息化新技術(shù)升級(jí)換代速度的加快和市場(chǎng)需求的不斷變化，公司必須及時(shí)地增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，提高服務(wù)的附加值并改善服務(wù)性能，以應(yīng)對(duì)不斷提升的用戶需求。

擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)

“中鋼在線”正式上線至今，平臺(tái)月交易量便以環(huán)比200%的速度井噴式增長(zhǎng)。在快速擴(kuò)張的同時(shí)，要切實(shí)把握好經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。