托比網相關數據顯示，進入2016年以來，快消品B2B發展速度驚人，行業內誕生了超過200家以上的B2B平臺，中國各地多點開花。在訂貨寶創始人兼CEO蔣韜看來，目前互聯網+快消品平臺主要分為以SaaS管理往交易對接模式切入、自營交易平臺以及撮合上下游做第三方交易市場三種模式。

公開資料顯示，訂貨寶是用SaaS做分銷鏈管理的代表企業，主要經營上下游、訂貨、支付、物流等環節的管理，為快消品等生產型和商貿流通型企業優化和提升效率。針對以SaaS切入互聯網+快消品模式的特點，在中國首屆“互聯網+快消品”行業高峰論壇舉辦前夕，托比網記者對蔣韜進行了專訪。

“目前該領域已經是群雄逐鹿的戰國時代，各種不同模式相互競爭相互滲透。”蔣韜表示，“快消品行業的互聯網改造進程正在明顯加速，市場的接受度越來越高，沖擊最大的就是傳統快消品批發市場的二三級批發商家和線下批發市場的經營方，因為原有批發市場的信息和物流聚集地的職能在互聯網的沖擊下已經沒有任何優勢?！?/p>

蔣韜認為，在3到5年內，傳統線下批發市場必然消亡，而SAAS化平臺模式和自營平臺模式會更有優勢。他解釋道，SaaS化平臺模式和自營平臺模式所具有的相同優點是價格、商品質量、和售后服務有明顯優勢，但撮合交易市場模式在零售終端最關注的幾個點上都沒有明顯優勢，并且還存在被交易雙方繞開的尷尬。因此在這兩個方向一定能產生幾家有投資價值的企業。

未來分銷渠道將會是一個碎片化、多元化的場景，而用SaaS切入互聯網+快消品的模式對于在線市場交易優勢在于分銷渠道管理將更加精細化與智能化。蔣韜解釋道，“SaaS模式對業務流程、信息流、資金流和物流的閉環控制更完善，管理更精細化和智能化一些，并且能實現上游廠家到下游終端的全覆蓋，而在線交易市場的主要價值是解決信息不對稱問題，但當今的信息傳播已經很快速和透明，因此撮合交易平臺的信息匹配作用在逐漸降低?！?/p>

據托比網記者了解，目前分銷鏈SaaS是眾多風險投資機構重點關注的領域。行業人士分析稱，SaaS化工具和SaaS化平臺的發展，符合社會精細化分工協作的規律和大趨勢，對企業的發展有很好的促進作用。

但是SaaS產品與行業特性的結合必須建立在深入了解行業的基礎之上，如何用SaaS產品快速切入相關行業，蔣韜表示，“訂貨寶利用基于現有大數據分析和行業專家訪談以及聘請顧問相結合的方式去快速實現行業匹配和占領?！?/p>

公開資料顯示，訂貨寶于2010年上線，2015年獲得知名投資機構易一天使A輪融資，目前訂貨寶已成為渠道分銷訂貨系統的行業代名詞,訂貨寶企業客戶數已超過40萬家，總交易額突破65億元。獲得阿里巴巴、騰訊、中國聯通等巨頭的認可并達成戰略合作。

據了解，訂貨寶CEO蔣韜將參與由托比網主辦的首屆“互聯網+快消品”行業高峰論壇。本屆論壇即將于7月16日在北京舉行，以“變革 、博弈 、突破”為主題，阿里巴巴零售通負責人郭坤坤、中商惠民網副總裁蘇小新、易酒批創始人王朝成、掌合天下CEO楊利祥、51訂貨網CEO陳獻等行業大咖將在會上進行精彩演講。本屆論壇由中國電子商務協會B2B行業分會提供戰略指導，平安銀行、易寶支付、云鳥科技、騰訊企點、慧聰網等參與協辦，快消幫、新高橋B2B、集邁么、 冠達星云商、店商互聯、進貨寶、訂貨寶、棒小店等大批快消品B2B企業，以及博恩集團、達晨創投、春曉資本、易一天使等投資機構的支持下進行。集眾多優秀企業、行業大咖、投資大咖于一會，共同探討行業價值、解析行業博弈、分析行業路徑，為行業發展尋找突破方向。

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