“今年東方機械網的發展重心是做好B2B,聯合國內的廠商和海外分銷商帶動各方網上貿易以及傳統貿易的發展。”東方機械網CEO陳根華在談到今年東方機械網的發展時如是說道。其實東方機械網從成立時就確定了B2B垂直化發展的方向。但在平臺的整體發展中，初始也非常重視B2C碎片化小額訂單的發展。為此東方機械網在今年調整了平臺的發展重心，各方采取措施發展B2B。

從全球來看，“B2B是跨境電商主流趨勢，到2020年，全球B2B交易總額將會達6.7億美元，是B2C市場的2倍。”全球跨境電商聯盟創始人、主席Rolf Visser預測；從我國內外貿情況來看，據統計，2010年至2015年，跨境電商交易量年均增速超過35%，而同期我國進出口貿易總額年均增速約為9%。今年商務部也明確要做大做強B2B；再從外貿出口利潤來看，跨境電商國際調研機構Forsee報告顯示，B類買家單次購買金額是個人買家的5倍，年均貢獻是個人買家的45倍。糾紛出現情況低于個人買家11%，退款率比個人買家低34%。這些也是東方機械網今年年初平臺重心轉向B2B方面的重要原因。現在平臺定位更加傾向B2B而不是之前B2B+B2C混合型平臺，全力打造一個專業的工業品（機械）分銷平臺。

作為一個專業B2B平臺，東方機械網直連工廠和海外分銷商，通過這樣的模式來精簡中間渠道，縮短交易的時間，增加雙方的利潤，保證產品源的可靠，品質的優良。“當然直連工廠并不是為了低價，而是看重工廠產品的保障，現在的市場拼價是不行的，海外買家越來越看重產品的質量。自己設計和品牌的工廠，才具有較高附加值和品質保障，這樣的產品才能吸引分銷商采購。”

為此，東方機械網嚴格把控篩選其合作伙伴。其合作對象主要分為三大客群：傳統外貿工廠/制造商、OEM/ODM/品牌、優勢產業帶/產業集群，這樣的合作工廠能夠為東方機械網帶來  高規格的產品。當然在這個過程中，東方機械網也為他們帶來了利益。對于傳統外貿工廠/制造商來說，機械網讓其品牌與電商碰撞出不一樣的火花，讓這些工廠煥發新的生命力，讓品牌在國際市場的影響力得到提升;對于OEM/ODM/品牌來說，針對其產品在國際市場的影響力遠大于品牌的特殊性，機械網將其優質產品和品牌推送給海外分銷商，幫他們在國際市場塑造自有品牌形象。事實上自去年開始，東方機械網已幫助眾多企業發展自主品牌并為其提供配套服務，讓其出海，而優勢產業帶、產業集群，這些已有海外營銷渠道且品牌有一定影響的群體來說，東方機械網可以讓其得到優化升級，讓企業通過東方機械網得到進一步的提升，在原有的基礎上更進一層，機械網可以推動優勢產業集群對接海外專業市場以及通過機械網線下分銷網點承擔展示及售后服務，幫助企業線下渠道拓展。無論是哪種合作對象，東方機械網都能夠做到根據客戶具體需求量身提供服務， 滿足客戶的需要，讓客戶在東方機械網能夠得到各種層次的提升，無論是企業外貿能力、海外營銷能力還是企業的經濟效益等。

B2B直連海外采購商、分銷商，還能為東方機械網(eastmachinery.com）供應商帶來比較穩定充足的客戶源和訂單，讓廠商能夠根據訂單實現柔性化生產，獲得更多的利潤。另外從整體來看，東方機械網還能為工廠提供其他資源，首先是平臺資源，為跨境電商企業提供更多展現產品、服務質量的機會;二是海外拓展機會，為企業提供更多了解市場需求、行業趨勢的平臺;三是媒體展示資源，讓更多海外買家看到企業的產品與品牌。

東方機械網站在跨境電商交易的最前沿，與廠商和海外分銷商合作，猶如跨境貿易交流的橋梁，第一時間洞察世界市場上的需求變換，通過電商的方式，連接各國企業，把世界需求傳遞回中國，把中國優質的品牌和產品輸向全球中小買家手中，也把海外分銷商的采購需求帶給外貿企業。讓跨境貿易變得更加的穩定、簡單。

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