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B2B都在“站隊(duì)”?化塑匯創(chuàng)始人是這樣分析的

億邦動(dòng)力網(wǎng) 億邦動(dòng)力網(wǎng) 2016-07-11 09:24:36
石油化工塑料  化塑匯  

日前,化工B2B平臺(tái)“化塑匯”參與了同為化工B2B平臺(tái)的“塑商匯”P(pán)re-A輪融資,領(lǐng)投機(jī)構(gòu)為海德資本。業(yè)內(nèi)人士透露,化塑匯創(chuàng)始人智建鵬與塑商匯創(chuàng)始人張繼東均曾經(jīng)供職于慧聰網(wǎng)。“慧聰幫”的外部聯(lián)姻原因是什么?

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化塑匯創(chuàng)始人智建鵬

公開(kāi)資料顯示,塑商匯于2015年初在寧波注冊(cè)成立,擁有化工領(lǐng)域行業(yè)資訊、在線(xiàn)交易、產(chǎn)業(yè)研究等服務(wù)。

化塑匯創(chuàng)始人智建鵬表示,此次與塑商匯的“結(jié)合”,從行業(yè)角度上看,化塑匯偏大宗商品交易,塑商匯偏特種塑料,彼此在商品上有互補(bǔ)性;從用戶(hù)習(xí)慣上看,其往往不會(huì)只采購(gòu)一種商品,兩個(gè)平臺(tái)在品類(lèi)上互補(bǔ)可以更好的服務(wù)于雙方的用戶(hù)。雖然,化塑匯已經(jīng)有部門(mén)經(jīng)營(yíng)特種塑料,但不如直接合作來(lái)的更高效、更快速。

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解,除化塑匯與塑商匯的“聯(lián)姻”,此前,化工B2B領(lǐng)域摩貝網(wǎng)與有料網(wǎng)也與不久前達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。雙方在合作發(fā)布會(huì)上表示,摩貝網(wǎng)與有料網(wǎng)在SKU方面互補(bǔ),在模式上也有互相補(bǔ)充的作用。摩貝網(wǎng)CEO常東亮認(rèn)為,有料網(wǎng)擁有較為完善的線(xiàn)上閉環(huán),而摩貝網(wǎng)在行業(yè)數(shù)據(jù)層面也有一定的積累,雙方的模式也能起到互補(bǔ)的作用。

智建鵬向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹稱(chēng),本次化塑匯與塑商匯的結(jié)合,與摩貝有料的結(jié)合相似。雙方創(chuàng)始人均出自慧聰,再加上資本介入,大家對(duì)于估值等細(xì)節(jié)不會(huì)非常糾結(jié),會(huì)讓雙方在用戶(hù)、數(shù)據(jù)等方面的共享更加順暢。

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解,塑商匯擁有行業(yè)資訊平臺(tái)、研究機(jī)構(gòu)屬性。2016年來(lái),類(lèi)似交易平臺(tái)與資訊平臺(tái)結(jié)合已有先例。除上海鋼聯(lián)在“我的鋼鐵網(wǎng)”之外,另“造”交易平臺(tái)鋼銀電商外,找鋼網(wǎng)在行業(yè)資訊領(lǐng)域也動(dòng)作頻頻。

公開(kāi)資料顯示,2016年4月,找鋼網(wǎng)方面對(duì)外宣布,與中國(guó)聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議;同年6月,找鋼網(wǎng)與報(bào)春鋼鐵網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。找鋼網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,數(shù)據(jù)平臺(tái)與交易平臺(tái)的結(jié)合,將有助于豐富鋼鐵產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)體系。此外,還上線(xiàn)“找鋼指數(shù)”,以鋼鐵資訊內(nèi)容為基礎(chǔ)。創(chuàng)始人王東也提出“數(shù)據(jù)森林論”稱(chēng):“未來(lái)B2B會(huì)變成一個(gè)數(shù)據(jù)森林,爬得最高的那位將賺走最多的利潤(rùn)。”

對(duì)此,智建鵬表示,B2B雖起源于資訊平臺(tái),慢慢進(jìn)入撮合、自營(yíng)類(lèi)交易,但媒體與交易平臺(tái)還是有較大的區(qū)別:從數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度上看,資訊類(lèi)B2B平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)源主要以電話(huà)溝通為主,而交易型B2B平臺(tái)則擁有更真實(shí)的交易數(shù)據(jù)作為支撐;從中立性上看,資訊類(lèi)B2B平臺(tái)的用戶(hù)之所以相信平臺(tái),則是因?yàn)槠鋼碛兄辛⒌拿襟w屬性。

但如果雙方合作,則能互為補(bǔ)充:資訊類(lèi)平臺(tái)可以為交易型平臺(tái)塑造品牌,以找鋼網(wǎng)、鋼銀電商如今的體量,品牌效應(yīng)的效率顯然大于地推的效率;換一種思路,找鋼網(wǎng)、鋼銀電商也可以提供更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),為資訊類(lèi)B2B平臺(tái)提供研究素材,產(chǎn)生更加權(quán)威的研究報(bào)告。

智建鵬同時(shí)表示,現(xiàn)階段,化塑匯的主要精力還是會(huì)放在自營(yíng)(代采代銷(xiāo))、供應(yīng)鏈金融等主要業(yè)務(wù)推進(jìn)上。目前,化塑匯的自營(yíng)業(yè)務(wù)月交易量為6~8億元,2016年全年希望能夠達(dá)到100億元。

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