編者按：半年前，媒體高管吳國華加盟大宗商品B2B龍頭企業——找塑料網，這一人事變動在大宗商品電商和傳媒兩個行業皆引起了不小的波瀾。作為一個在媒體沉淀了18年的資深傳媒人，吳國華是廣東媒體高管跨界轉型互聯網電商的典型代表。他擔任過多家媒體的總編輯、總經理，在政府事務、公共關系、企業傳播、管理戰略等方面擁有豐富經驗和獨到見解，還是梁啟超、曾國藩等近代思想先驅的“鐵粉”。近日，找塑料網副總裁吳國華在廣州應邀出席行業論壇，暢談了他的傳播理念和內容營銷策略。

找塑料網副總裁吳國華

短短兩年間，找塑料網從無到有，迅速成長為國內最具影響力、規模最大的塑化電商，可喜可賀！對于我這個加盟找塑料網近半年的傳媒老兵來說，雖然遲來了一年半，但我對找塑料網人創造的“找塑料網速度”仍能感同身受，對創始團隊的獨特眼光、創新能力和拼搏精神深表折服。 

建立多維度的品牌傳播體系

十幾年來，互聯網以非凡的氣勢和摧枯拉朽的力量改變著傳統行業，我所在的傳統媒體也難以獨善其身，因此，我對互聯網行業一直抱以高度關切，并終于在今年春天投身其中，期待發揮出在媒體沉淀多年的熱量。

即使是一位普通消費者，在生活中都能處處感受到互聯網技術驅動傳播的案例，例如內容營銷、SNS社會化媒體營銷、搜索引擎營銷、大數據精準營銷等等。我們應該坦然面對互聯網技術引發的傳播大變局，一方面，這些基于互聯網技術的傳播工具顛覆了舊的傳播模式，毀壞了一切基于傳統傳播工具生成的盈利模式，但另一方面，這些多層次、多維度的傳播手段，卻為構建多元、全新、全方位的品牌傳播體系提供了可能。就像以前有人說過，“上帝為你關上一扇門的時候，必然為你開了另一扇窗。”

那么，對于找塑料網這樣一個領軍的B2B電商企業來說，是否需要建立以內容營銷為中心、多維度的品牌傳播體系呢？我的答案是肯定的。雖然相對個人消費者而言，B2B終端用戶的消費理性得多，但事實上，內容營銷在B2B行業同樣具有用武之地，公司的美譽度、品牌形象、社會影響力都需要借助傳播的力量，插上騰飛的翅膀。

近年來，國內外制造、原材料、技術服務等產業也緊跟傳播潮流，開始在內容營銷上發力了。美國內容營銷協會2015年對全球3000家B2B企業的一份調查顯示，88%的受訪企業開始使用內容營銷。這一調查還發現，B2B企業從事內容營銷的主要訴求是傳播信息與引導市場，提升品牌知名度及權威度。

不過，受訪企業覺得內容營銷的最大挑戰，是如何制作引人入勝的內容。B2B行業的產品深沉厚重，具有高度的專業性，內容似乎難以生動有趣。在我看來，求新求異、打情感牌、不同渠道、多場景、接地氣等B2C常用的辦法，放到B2B同樣不失為行之有效的傳播策略。

讓找塑料網因我們的傳播更美好

內容傳播只是我們全方位傳播體系的有機組成部分，屬于戰術層面的議題。其實，我們任何傳播的目的，都是要有效傳遞找塑料網的價值觀。

作為國內領先的一站式塑化電商，找塑料網不斷豐富產品服務體系，建立了集代銷代購（自營）、物流配送、金融服務、行情分析、改性塑料OEM于一體的全產業鏈生態圈。找塑料網推出這些產品的終極目的，都是要為用戶提供實實在在的價值，幫助社會降低交易成本，提高效率。誠信、用戶第一，創造社會價值，都是找塑料網價值觀的應有之義。

我們既要以用戶為中心，建立基于互聯網技術的多維度傳播體系，有效傳遞找塑料網的價值觀，還要踐行“走出去，請進來”的準則，在社會各界多交好朋友，不斷拓展我們的朋友圈。

記得加盟找塑料網之初，我在一篇文章里面說：“無論是體制內，還是體制外，無論是新聞人，還是找塑料人，吾道一以貫之，那就是，我想世界因我更美好。現在作為找塑料網的一員，我非常渴望找塑料網因我更美好。”

套用這句話，我的期待是，我想因為我們的傳播，讓找塑料網的價值觀得到有效傳遞，讓用戶和朋友深深感受到找塑料網的美好。

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