導(dǎo)讀：近年來(lái)，與仍在過(guò)冬的傳統(tǒng)鋼鐵形成鮮明對(duì)比是，鋼鐵電商如火如荼的發(fā)展，也成為電商資本市場(chǎng)里的香餑餑。而整個(gè)行業(yè)的火爆是真火還是虛火？行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、未來(lái)趨勢(shì)如何？針對(duì)此，中國(guó)電子商務(wù)研究中心獨(dú)家對(duì)話報(bào)春電商董事長(zhǎng)晏希會(huì)。
核心觀點(diǎn)摘要：
1、鋼鐵B2B火爆主要是鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩、行業(yè)進(jìn)入供給大于需求時(shí)代，這成了行業(yè)發(fā)展很重要的驅(qū)動(dòng)力。
2、互聯(lián)網(wǎng)的魅力在于對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆與創(chuàng)新，鋼鐵電商發(fā)展最終將為行業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來(lái)深刻變革。
3、鋼鐵電商的未來(lái)將會(huì)滲透到鋼鐵行業(yè)的上下游及供應(yīng)鏈的全過(guò)程，孤立的電商是不可能成功的。
4、中國(guó)鋼鐵電商行業(yè)存在盈利、法律和標(biāo)準(zhǔn)、同質(zhì)化、產(chǎn)品渠道單一四大問(wèn)題，行業(yè)仍處于“燒錢不掙錢”階段，法律法規(guī)的出臺(tái)速度仍相對(duì)滯后，各大平臺(tái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈等。
(中國(guó)電子商務(wù)研究中心注：圖為報(bào)春電商董事長(zhǎng)晏希會(huì))
企業(yè)名片：
網(wǎng)站名稱：報(bào)春電商網(wǎng)
公司名稱：唐山報(bào)春電子商務(wù)股份有限公司
上市日期：2015年12月25日
證券簡(jiǎn)稱：報(bào)春電商
證券代碼：835136
董事長(zhǎng)：晏希會(huì)
主要數(shù)據(jù)：2015年公司營(yíng)收470萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)18.9萬(wàn)元。
以下是中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)獨(dú)家對(duì)話報(bào)春電商董事長(zhǎng)晏希會(huì)：
向?qū)I(yè)化發(fā)展四大優(yōu)勢(shì)凸顯
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：請(qǐng)問(wèn)貴公司在2015年的主要發(fā)展情況如何？
晏希會(huì)：2015年對(duì)報(bào)春電商來(lái)說(shuō)是具有重要意義的一年。公司在技術(shù)、經(jīng)營(yíng)狀況、資本市場(chǎng)等方面均有重大突破。首先技術(shù)方面，報(bào)春電商自成立以來(lái)一直致力于技術(shù)創(chuàng)新自主研發(fā)。2015年報(bào)春鋼鐵網(wǎng)正式改版，成為國(guó)內(nèi)首家應(yīng)用html5技術(shù)打造的鋼鐵垂直行業(yè)的專業(yè)資訊網(wǎng)站，為客戶提供了專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)申請(qǐng)了15項(xiàng)軟件著作權(quán)，其中8項(xiàng)于2015年年底之前獲得授權(quán)證書(shū)。公司被評(píng)為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和河北省著名商標(biāo)。
其次，2015年公司產(chǎn)業(yè)用戶超過(guò)15萬(wàn)。創(chuàng)下了歷史新高。目前公司旗下報(bào)春鋼鐵網(wǎng)已經(jīng)覆蓋5000多種鋼鐵產(chǎn)品，3000多家樣本企業(yè)，涵蓋礦石、煤炭、生鐵、鋼坯、鋼鐵產(chǎn)品等整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，以及10大耗鋼行業(yè)，并會(huì)定期更新。海內(nèi)外注冊(cè)用戶達(dá)到15萬(wàn)，其中付費(fèi)會(huì)員近2萬(wàn)，覆蓋整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，其中包含15家世界500強(qiáng)企業(yè)、近百家中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)。
最后2015年12月25日，報(bào)春電商成功在全國(guó)中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌上市，成為河北地區(qū)首家在新三板掛牌的鋼鐵電商企業(yè)。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：請(qǐng)問(wèn)貴公司在2015年主要在哪些方面進(jìn)行過(guò)改革？主要的熱點(diǎn)事件有哪些？
晏希會(huì)：公司2015年在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、資本運(yùn)作方面進(jìn)行改革。首先開(kāi)發(fā)了報(bào)春鋼鐵網(wǎng)手機(jī)APP-移動(dòng)客戶端，同時(shí)摒棄原有的綜合性網(wǎng)站模式，向?qū)I(yè)化行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展。
公司積極謀劃電商現(xiàn)貨交易平臺(tái)的開(kāi)發(fā)，搭建互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新型鋼鐵生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，整合數(shù)據(jù)、資金、物流、技術(shù)等關(guān)鍵要素。2015年12月份，在全國(guó)中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌上市，成為河北地區(qū)首家在新三板掛牌的鋼鐵電商企業(yè)。
2015年主要熱點(diǎn)事件：2015年1月，公司被河北省工業(yè)和信息化廳評(píng)為“信息化與工業(yè)化融合公共服務(wù)示范平臺(tái)”、報(bào)春商標(biāo)被河北省認(rèn)定為著名商標(biāo)、公司被國(guó)家認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)、2015年公司先后有15項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)在國(guó)家版權(quán)局進(jìn)行申請(qǐng)登記，其中8項(xiàng)獲得登記、2015年11月，公司成功召開(kāi)“堅(jiān)定信心、共迎鋼鐵春天”鋼鐵產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與金融創(chuàng)新高端論壇暨2015年報(bào)春鋼鐵網(wǎng)年會(huì)、2015年12月25日成功在新三板掛牌上市。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心(官方微信i100EC)：與其他同行企業(yè)相比，請(qǐng)問(wèn)貴公司的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在什么地方？
晏希會(huì)：1)區(qū)域優(yōu)勢(shì)：公司地處中國(guó)鋼鐵之都唐山，唐山粗鋼產(chǎn)量占全國(guó)的1/7,鋼坯、帶鋼、型材在國(guó)內(nèi)占有舉足輕重的地位。唐山地區(qū)的每天的鋼材價(jià)格變化，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體鋼材價(jià)格變化，甚至影響期貨的價(jià)格走勢(shì)，具有風(fēng)向標(biāo)的作用。因公司坐落在唐山，從而與唐山地區(qū)的鋼鐵企業(yè)建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系和緊密的合作關(guān)系。因此在信息的采集的及時(shí)性和準(zhǔn)確性方面有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
2)產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢(shì)：公司成立了數(shù)據(jù)中心和鋼鐵研究院，投入大量的人力物力進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)及質(zhì)量的提升，并打造具有指導(dǎo)意義的鋼鐵行業(yè)各個(gè)品種的報(bào)春價(jià)格指數(shù)。逐漸形成影響力，成為眾多企業(yè)結(jié)算的基準(zhǔn)價(jià)格。報(bào)春內(nèi)參、報(bào)春數(shù)據(jù)報(bào)告等產(chǎn)品已成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)志性品牌。
3)客戶優(yōu)勢(shì)：公司運(yùn)營(yíng)近十年來(lái)，積累了大量鋼鐵行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈客戶客戶群體，地域覆蓋國(guó)內(nèi)32個(gè)省市自治區(qū)。公司通過(guò)自主研發(fā)的客戶CRM系統(tǒng)，根據(jù)客戶的不同區(qū)域，不同產(chǎn)品和不同的規(guī)模以及用戶的類型進(jìn)行細(xì)致的分類，對(duì)于未來(lái)的產(chǎn)品細(xì)分推廣和新產(chǎn)品的布局有著重要的作用。
4)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：公司至今已經(jīng)獲得軟件著作權(quán)15項(xiàng)，2015年被河北省認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。針對(duì)客戶資訊推送，客戶管理、產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)建設(shè)、移動(dòng)端建設(shè)和微信平臺(tái)建設(shè)等方面進(jìn)行了開(kāi)發(fā)。自主研發(fā)的客戶服務(wù)體系，通過(guò)對(duì)客戶的不同需求的分析，給客戶進(jìn)行針對(duì)性的服務(wù)。
(中國(guó)電子商務(wù)研究中心注：圖為報(bào)春電商網(wǎng)官網(wǎng))
信息咨詢服務(wù)占公司近五成收入
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：請(qǐng)問(wèn)貴公司目前的收入結(jié)構(gòu)如何？
晏希會(huì)：報(bào)春電商目前的收入以鋼鐵資訊信息、廣告宣傳、行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告及為客戶搭建行業(yè)網(wǎng)站為主，其中：信息咨詢約占48%、廣告宣傳約占25%、行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告約占8%、網(wǎng)站搭建及技術(shù)開(kāi)發(fā)約占9%。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：公司在未來(lái)有什么樣的發(fā)展計(jì)劃以及產(chǎn)業(yè)布局？
晏希會(huì)：公司在2016年擬以定向增發(fā)的形式，募集資金2000-3000萬(wàn)元，用于加大對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型及技術(shù)投入，同時(shí)與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)找鋼網(wǎng)等公司進(jìn)行深度合作，利用公司自身積累的客戶資源和地域優(yōu)勢(shì)，依托產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)+產(chǎn)業(yè)電商+移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)架構(gòu)，引進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融、征信等服務(wù)模塊，打造集信息咨詢、現(xiàn)貨交易、在線支付、在線金融融資、倉(cāng)儲(chǔ)物料為一體的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化平臺(tái)，構(gòu)建華北地區(qū)行業(yè)價(jià)格、交易中心，為鋼鐵行業(yè)進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：報(bào)春電商與找鋼網(wǎng)的合作，基于什么方面考慮？為什么選擇的是找鋼？
晏希會(huì)：找鋼網(wǎng)是國(guó)內(nèi)成立最早的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)，在鋼鐵電商運(yùn)營(yíng)方面，技術(shù)開(kāi)發(fā)方面，資本運(yùn)營(yíng)方面都有著非常強(qiáng)勁的實(shí)力。報(bào)春鋼鐵網(wǎng)作為華北第一家在新三板上市的鋼鐵資訊公司，雙方業(yè)務(wù)具有很強(qiáng)的協(xié)同性和互補(bǔ)性，在信息資訊、資本市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和客戶資源等領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)合作與資源共享。
鋼鐵電商盈利模式仍在探索之中
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：近年來(lái)鋼鐵電商風(fēng)生水起，為什么這么火？這種火是理性的嗎？是真火還是虛火？
晏希會(huì)：鋼鐵行業(yè)的B2B是當(dāng)前國(guó)內(nèi)所有B2B中發(fā)展最快的行業(yè)，火爆主要是因?yàn)殇撹F行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)進(jìn)入供給大于需求時(shí)代，這成了鋼鐵業(yè)電子商務(wù)發(fā)展很重要的驅(qū)動(dòng)力。此外，鋼鐵流通業(yè)過(guò)去在求小于供的情況下形成的四五級(jí)分銷體系徹底崩潰了，而信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使這種崩潰加劇。
當(dāng)前鋼鐵行業(yè)存在三個(gè)“痛點(diǎn)”：生產(chǎn)方式須轉(zhuǎn)變，以解決產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題；鋼鐵流通須精細(xì)化，解決物流成本高、效率低問(wèn)題；須建立誠(chéng)信信用體系，解決債務(wù)鏈問(wèn)題。
而鋼鐵電商很大程度上能解決這些“痛點(diǎn)”。電子商務(wù)平臺(tái)將會(huì)對(duì)鋼廠的定價(jià)模式、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式將產(chǎn)生“顛覆性影響”。我們判斷，鋼鐵電商將是產(chǎn)業(yè)電商的發(fā)展趨勢(shì)，目前鋼鐵電商的火是基于資本對(duì)于未來(lái)產(chǎn)業(yè)的商的信心，未來(lái)3-4年內(nèi)將會(huì)結(jié)束現(xiàn)在的鋼鐵電商眾多群雄紛爭(zhēng)的局面。
（中國(guó)電子商務(wù)研究中心注：圖為報(bào)春電商網(wǎng)工作環(huán)境）
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：您覺(jué)得鋼鐵電商在幫助我國(guó)鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型以及未來(lái)的發(fā)展方面承擔(dān)著什么樣的重任？
晏希會(huì)：近年來(lái)“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出，給了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以較大的發(fā)展機(jī)會(huì)和空間。鋼鐵作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的代表，從它的金融屬性和流通屬性以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的條件來(lái)看，是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”中最具有基礎(chǔ)和可能性的行業(yè)。現(xiàn)階段中國(guó)的鋼鐵產(chǎn)量達(dá)到了8億多噸，鋼鐵行業(yè)的流通總量超過(guò)了10萬(wàn)億元的水平，不論是在金融還是物流方面的需求都是巨大的。鋼鐵電商一旦形成規(guī)模和優(yōu)勢(shì)，將對(duì)中國(guó)鋼鐵業(yè)的流通模式產(chǎn)生巨大的影響和變革。
互聯(lián)網(wǎng)的魅力在于對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆與創(chuàng)新，未來(lái)鋼鐵電商的發(fā)展以及“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”行業(yè)的前景非常廣闊，另外，各路資本不斷涌入、鋼鐵電商發(fā)展模式日趨完善，鋼鐵電商發(fā)展速度仍在加快。隨著鋼鐵電商對(duì)資源整合的不斷深入、流量增加、信息數(shù)據(jù)系統(tǒng)成型，鋼鐵電商必然要求全產(chǎn)業(yè)鏈，特別是產(chǎn)品生產(chǎn)端的互聯(lián)網(wǎng)化，并真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)。鋼鐵企業(yè)將需要通過(guò)電商平臺(tái)反饋市場(chǎng)和用戶需求，并以此為核心安排生產(chǎn)、物流、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，甚至根據(jù)客戶的需求實(shí)現(xiàn)定制生產(chǎn)也將成為可能。鋼鐵電商的發(fā)展最終將為行業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來(lái)深刻變革，推動(dòng)鋼鐵智能制造，最終轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魹閷?dǎo)向的鋼鐵服務(wù)商。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：鋼鐵電商目前的自營(yíng)和撮合哪種模式更加適應(yīng)市場(chǎng)的需求和發(fā)展？?jī)煞N模式面臨的困難有哪些？
晏希會(huì)：目前鋼鐵電商主要的兩種銷售模式就是自營(yíng)和撮合。兩者各有優(yōu)勢(shì)和弊端。自營(yíng)優(yōu)勢(shì)在于：服務(wù)質(zhì)量能把控，平臺(tái)利用差價(jià)可獲得利潤(rùn)較高，但又存在較大的風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力；而撮合的優(yōu)勢(shì)在于模式比較輕，有利于快速積累用戶及交易量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，其劣勢(shì)在于如果傭金過(guò)高，平臺(tái)粘性不足，存在跳單風(fēng)險(xiǎn)；如果不收傭金，短期內(nèi)無(wú)法變現(xiàn)；涉及發(fā)票稅率問(wèn)題；如果交易不過(guò)平臺(tái)，數(shù)據(jù)無(wú)法追溯。
但是不管是何種類型的平臺(tái)模式，目前尚且處于前期用戶積累及模式進(jìn)一步創(chuàng)新完善階段，整個(gè)鋼鐵電商平臺(tái)的未來(lái)方向基本明確，基礎(chǔ)真實(shí)交易積累大數(shù)據(jù)，與金融行業(yè)一起搭建互聯(lián)網(wǎng)上的行業(yè)“征信”體系，基于交易大數(shù)據(jù)提供金融等增值服務(wù)，目前具體的盈利模式仍舊處在摸索之中。
整合是短期搶占份額最具可行性途徑
中國(guó)電子商務(wù)研究中心(官方微信i100EC)：目前包括BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在打造自己的生態(tài)體系，鋼鐵電商是否也有必要打造一個(gè)屬于自己的生態(tài)體系即閉環(huán)？
晏希會(huì)：鋼鐵電商未來(lái)將會(huì)滲透到鋼鐵行業(yè)的上下游及供應(yīng)鏈的全過(guò)程，孤立的電商是不可能成功的。交易、物流、金融、保險(xiǎn)、技術(shù)等都將融合到一起，共同為產(chǎn)業(yè)發(fā)揮作用。逐漸會(huì)形成自己的生態(tài)體系，在這個(gè)體系中大家共享、共贏、共生。多業(yè)態(tài)、多產(chǎn)業(yè)、多服務(wù)體系的合作，最終將形成一個(gè)為鋼鐵行業(yè)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：您認(rèn)為鋼鐵電商未來(lái)的主要盈利模式會(huì)是怎樣的？
晏希會(huì)：目前鋼鐵電商的大約有幾種模式：鋼鐵企業(yè)搭建的電商平臺(tái)、鋼企聯(lián)合建立的電商平臺(tái)、鋼鐵電商搭建第三方平臺(tái)，但尚缺乏真正的盈利模式，都在積極的探索中。未來(lái)的鋼鐵電商的主要盈利模式還會(huì)集中在交易撮合傭金及供應(yīng)鏈金融服務(wù)及物流倉(cāng)儲(chǔ)方面獲取利潤(rùn)。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的例子很多，對(duì)于鋼鐵電商而言，合并也會(huì)是大勢(shì)所趨嗎？
晏希會(huì)：鋼鐵電商行業(yè)仍處于發(fā)展初期，各家都在探索各自的盈利模式，在國(guó)家未來(lái)大數(shù)據(jù)的政策下，必將進(jìn)行資源整合。鋼鐵B2B電商平臺(tái)要發(fā)展必須要獲得優(yōu)秀資本的資金、資源支持。資本市場(chǎng)對(duì)鋼鐵B2B交易平臺(tái)的認(rèn)可，也反映出合作伙伴間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)攫取鋼鐵市場(chǎng)份額的最具可行性途徑。未來(lái)一段時(shí)間，不同業(yè)務(wù)布局、區(qū)域間的鋼鐵電商企業(yè)的并購(gòu)整合或?qū)⑦M(jìn)一步加速。
(中國(guó)電子商務(wù)研究中心注：圖為報(bào)春電商網(wǎng)APP)
行業(yè)存盈利、法律等四大問(wèn)題
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：目前行業(yè)主要存在什么樣的問(wèn)題？
晏希會(huì)：這兩年，中國(guó)鋼鐵行業(yè)發(fā)展形勢(shì)日益嚴(yán)峻，產(chǎn)能過(guò)剩、資金緊張、虧損嚴(yán)重等問(wèn)題成為行業(yè)頑疾。在此背景下，鋼鐵生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、流通商不約而同地開(kāi)始主動(dòng)“觸網(wǎng)”。但在前期野蠻生長(zhǎng)和粗放的發(fā)展之后，我國(guó)鋼鐵電商平臺(tái)在快速發(fā)展過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。
1)盈利問(wèn)題：國(guó)內(nèi)鋼鐵電商仍處于“燒錢不掙錢”的階段，目前國(guó)內(nèi)鋼鐵電商都試圖通過(guò)燒錢來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，而且這些平臺(tái)還想將傳統(tǒng)貿(mào)易商通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的方式排擠出去，從而霸占整個(gè)鋼鐵市場(chǎng)，這種做法是本身就不利于市場(chǎng)健康發(fā)展的，同時(shí)也是導(dǎo)致處于發(fā)展初級(jí)階段的鋼鐵電商無(wú)法盈利的根本原因。
同時(shí)，鋼鐵電商運(yùn)營(yíng)模式單一，也是導(dǎo)致鋼鐵電商無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利的重要原因。撮合型的電商平臺(tái)一旦數(shù)據(jù)量下降，很容易導(dǎo)致客戶的流失，這就導(dǎo)致刷單現(xiàn)象普遍存在，真實(shí)交易不足，持續(xù)的盈利就無(wú)從談起；對(duì)于自營(yíng)的鋼鐵電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，對(duì)資金鏈和供應(yīng)鏈的要求極高，如果要實(shí)現(xiàn)盈利必須要有充足的流動(dòng)資金和較大的市場(chǎng)份額，從目前來(lái)看，符合上述要求的電商平臺(tái)依然沒(méi)有出現(xiàn)。因此，從鋼鐵電商發(fā)展情況來(lái)看，目前我國(guó)鋼鐵電商行業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利，還需要很長(zhǎng)的一段路要走。
2)法律和標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題：我國(guó)鋼鐵電商行業(yè)要實(shí)現(xiàn)健康有序的發(fā)展，必須要有健全的法律為其提供保障。這兩年，盡管針對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展出臺(tái)了一些法規(guī)、辦法和指導(dǎo)意見(jiàn)，但就鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展形勢(shì)而言，相關(guān)法律法規(guī)的出臺(tái)速度仍相對(duì)滯后。從整體來(lái)看，內(nèi)容方面較為粗糙，有些細(xì)節(jié)還有待進(jìn)一步精化。例如：在互聯(lián)網(wǎng)糾紛、詐騙、消費(fèi)投訴與受理、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)發(fā)票等方面，目前還是沿用線下的一套操作，在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中存在許許多多的爭(zhēng)議。
當(dāng)然，除了相應(yīng)的法律法規(guī)，我國(guó)鋼鐵電商行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中還缺乏相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，需要同行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)領(lǐng)軍電商平臺(tái)，加快鋼鐵電商物流配送、鋼鐵電商平臺(tái)信息交互等方面標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，規(guī)范鋼鐵電商的健康發(fā)展。
3)同質(zhì)化問(wèn)題：目前，我國(guó)鋼鐵電商行業(yè)無(wú)論是數(shù)量還是成交量，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。不過(guò)，在國(guó)內(nèi)近300家的鋼鐵電商平臺(tái)中，平臺(tái)類型、交易模式大多雷同，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)仍然非常激烈，這勢(shì)必會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)消極的影響。
一方面鋼鐵電商平臺(tái)為了維持或繼續(xù)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，會(huì)不斷的加大投資力度，持續(xù)不斷的“燒錢”，這必將為原本盈利能力就不強(qiáng)的鋼鐵電商平臺(tái)和鋼鐵行業(yè)帶來(lái)資金困擾；另一方面，在目前整個(gè)鋼鐵電商行業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)明朗的盈利模式之前，不斷地大規(guī)模重復(fù)建設(shè)，不僅浪費(fèi)行業(yè)資本，更是增加了電商平臺(tái)的盈利難度。
4)產(chǎn)品渠道單一問(wèn)題：目前，我國(guó)許多鋼鐵電商平臺(tái)都不握有資源掌控權(quán)，基于此，第三方交易平臺(tái)與大鋼廠黏合度較低，即便名義上有大鋼廠的合作協(xié)議，但不填付足額的資金仍吸引不到大鋼廠有效資源上牌交易。
基于這一短期無(wú)法改變的現(xiàn)實(shí)情況，時(shí)下許多鋼鐵電商平臺(tái)只得把目光放在小鋼廠身上，針對(duì)他們應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力較薄弱的弱點(diǎn)，以快捷代理銷售為前提，在滿足降低經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)的原則下，通過(guò)一單一議拿到小鋼廠產(chǎn)品的代理權(quán)。
資金對(duì)初創(chuàng)企業(yè)穩(wěn)定性是最重要的因素
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：國(guó)有鋼鐵企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，在您看來(lái)給他們什么好的建議，能夠使傳統(tǒng)的國(guó)有鋼鐵企業(yè)快速的走出所謂產(chǎn)能過(guò)剩，虧損這種困境？
晏希會(huì)：新形勢(shì)下，鋼鐵企業(yè)欲破解發(fā)展難題，走出當(dāng)前困境，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的方向和速度顯得尤為關(guān)鍵。總體來(lái)說(shuō)，鋼鐵企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)考慮作出如下調(diào)整。
1)加快推進(jìn)創(chuàng)新戰(zhàn)略。徹底摒棄以量取勝的粗放型發(fā)展思路，樹(shù)立以質(zhì)量創(chuàng)品牌，向創(chuàng)新求生存的發(fā)展理念。借助“工業(yè)4.0”時(shí)代飛速發(fā)展的信息化技術(shù)，高效開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)作，敏銳感知市場(chǎng)需求變化，利用物聯(lián)網(wǎng)整合企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)智能化、精準(zhǔn)化生產(chǎn)。苦練“內(nèi)功”，努力提升企業(yè)在技術(shù)、管理、文化等領(lǐng)域的創(chuàng)新能力，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2)加快推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略。憑借國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略的東風(fēng)，加快企業(yè)走出去步伐。一方面，發(fā)揮自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確把握海外市場(chǎng)需求特點(diǎn)，積極搶占海外市場(chǎng)，消化國(guó)內(nèi)過(guò)剩產(chǎn)能。另一方面，放下身段，降低姿態(tài)，虛心學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。把企業(yè)放人國(guó)際化大市場(chǎng)中摔打錘煉，從研發(fā)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理等各環(huán)節(jié)不斷獲取異質(zhì)知識(shí)，增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力。
3)加快推進(jìn)多元化戰(zhàn)略。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)由工業(yè)主導(dǎo)向服務(wù)業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)化的大背景下，鋼鐵企業(yè)應(yīng)圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)加快推進(jìn)多元化戰(zhàn)略，提高企業(yè)發(fā)展“穩(wěn)定裕度”。一方面，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)范圍向產(chǎn)業(yè)鏈上下游多向拓展。另一方面，充分發(fā)揮自身在人才、技術(shù)、資金等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，積極探索經(jīng)營(yíng)范圍向高新裝備制造、船運(yùn)、金融、教育等非鋼鐵領(lǐng)域拓展，不斷挖掘企業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：您覺(jué)得當(dāng)前B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇在哪？成功創(chuàng)業(yè)的必備因素有哪些？
晏希會(huì)：主要機(jī)遇包括：市場(chǎng)規(guī)模大；產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、升級(jí)帶來(lái)的機(jī)會(huì)；供需關(guān)系變化對(duì)生產(chǎn)力的修正。
而成功創(chuàng)業(yè)的必備因素：第一，要有充足的初始資金，資金對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)的穩(wěn)定性來(lái)說(shuō)是最重要的因素。第二，開(kāi)放包容的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，成員的共同志向、信仰更為重要。第三，深入的企業(yè)文化，企業(yè)文化更多的表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者對(duì)員工精神生活層面的關(guān)注。第四，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的社會(huì)認(rèn)知度。第五，和諧的協(xié)作氛圍，員工間的協(xié)作氛圍亦是衡量B2B電商企業(yè)綜合能力的風(fēng)向標(biāo)之一。第六，創(chuàng)造一流的產(chǎn)品或服務(wù)：一流的產(chǎn)品或服務(wù)是后來(lái)者成功突圍的利器。第七，細(xì)致的創(chuàng)業(yè)策略：創(chuàng)業(yè)策略是一種危機(jī)預(yù)案機(jī)制，危機(jī)處理是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)能力和水平的關(guān)鍵時(shí)刻，對(duì)企業(yè)發(fā)展乃至生存都有其重要的意義。第八，堅(jiān)定的執(zhí)行力：執(zhí)行力是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。
據(jù)中國(guó)鋼鐵電商網(wǎng)(www.100ec.cn/zt/steel)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，目前行業(yè)出現(xiàn)像找鋼網(wǎng)、上海鋼聯(lián)、鋼鋼網(wǎng)、鋼為網(wǎng)、中鋼網(wǎng)、蘭格鋼鐵網(wǎng)、飛谷網(wǎng)等第三方電商平臺(tái)；像東方鋼鐵在線、歐冶云商、河鋼云商、荷鋼網(wǎng)等鋼廠電商平臺(tái)；像鑫益聯(lián)、西本新干線、中拓鋼鐵網(wǎng)等鋼貿(mào)商電商平臺(tái)；像歐浦智網(wǎng)、斯迪爾等物流加工企業(yè)電商平臺(tái)。(文/小全)
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