“傳統的快消品消費市場是個巨大的市場，互聯網對這個行業的改變才剛剛開始”，在中國首屆“互聯網＋快消品”行業高峰論壇即將來臨之際，店商互聯聯合創始人李天平在接受托比網記者專訪時如是說到。

據托比網記者了解，店商互聯在商超零售和城市配送方面已經積累超過10年，目前店商互聯重點布局T1—T2級別的城市。李天平表示，如此布局的原因，一方面是因為這些城市的人口密集程度高，便利店覆蓋率高；另一方面就是店商互聯在這些城市有多年的行業積累和團隊資源。

拉動店商互聯發展的“四駕馬車”

公開資料顯示，店商互聯致力于整合中國百萬家便利店對接品牌廠商，旗下設有店商商城訂貨寶、店商金融店付寶、店商物流無憂螞蟻、店商大數據四大板塊，并于今年3月份完成了1.3億元人民幣的A輪融資。“店商互聯并非是傳統經銷模式的企業，在創立之初就以互聯網的思維和方式在商業模式上做了創新，充分運用了眾包模式，共享經濟，平臺思維，充分降低了傳統模式的運營風險”，李天平對托比網記者透露，目前店商互聯已經覆蓋20個城市，便利店規模超過20萬家，上游合作的品牌商已超過500個，月度GMV近2億。

李天平向托比網記者詳細介紹了店商互聯的業務模式。

店商訂貨寶是基于云計算技術的手機訂貨系統，集移動訂貨、配送與網絡營銷為一體，為便利店提供移動訂貨、商品集采、智能物流、網絡營銷等B2B電子商務服務。“與網站相配合，移動客戶端致力于為便利店提供輕松的采購體驗。”

店付寶是店商互聯為便利店提供的一種金融服務平臺，實現基于信用采購與其他互聯網金融等延伸增值服務。“店付寶的意義在于通過對用戶交易場景的擴展，增值服務的加強，來提高用戶的粘性。”

店商物流無憂螞蟻專注打造“城市最后一公里”的物流配送體系，為便利店提供12小時到達、1日2配服務。李天平對托比網記者透露店商互聯未來將在全中國范圍內形成城市配送網絡包括500個城市物流中心、1萬個配送站，服務100萬家便利店。

店商大數據板塊，店商互聯使用移動互聯網和大數據改變傳統的市場營銷，為品牌廠商提供包括銷售、營銷、渠道、倉儲、配送等在內的全鏈解決方案。李天平對托比網記者表示，店商互聯通過兩年的市場積累已經形成了自己的渠道規模效應，店商互聯通過渠道價值的復用，為品牌提供了新品推廣、陳列、分銷服務。“通過這樣的服務，可以大大節省品牌商的渠道成本，提高產品的動銷率，讓品牌商專注于產品的研發和品牌的打造，從而形成一個產業細分的健康生態鏈條。”

互聯網＋快消業需要“眾人拾柴火焰高”

在李天平看來，傳統的快消品消費市場是個巨大的市場，也有著非常復雜的行業規則和門檻，并不是簡單靠大量砸錢就可以解決的，一不小心就可能陷進去，“所以這個行業絕不是純互聯網公司就能輕易改變的，沒有十年的行業積累風險還是挺大的”，李天平笑道。

“線上電子商務和線下便利店沒有沖突，而是能合二為一，我們把便利店看成是距離消費者最近的服務商”，李天平對托比網記者表示，店商互聯的2B模式不會對線下零售店會造成影響，“便利店不會被替代，便利店是我們的合作伙伴，批發商變成我們的合作伙伴，在往上一部分大一點的代理商會被替代掉，廠商和品牌商會跟我們直接合作。同時，一些批發市場被關閉，這是必然的結果。”

李天平對托比網記者表示，未來隨著互聯網對行業的進一步深化滲透，行業會經歷一次洗牌，也會變得越來越規范，“由于行業仍然是線下大于線上的特點，受地域影響，未來也可能出現多家平臺共存的現象。”

“大家都是在以不同的方式改變著這個行業的生存現狀”，在李天平看來，各個平臺的業務的模式和面向的市場會有所不同，“有的是偏線上撮合平臺的，有的是偏線下經銷模式的，大家都用各自的優勢優化整個鏈條的效率”。

快消行業容量巨大，單憑一家企業無法改變是公認的事實，“眾人拾柴火焰高，只有大家一起來改變這個行業，通過規模效應才有可能促使行業發展的更快，變得更好”。

據了解，店商互聯聯合創始人李天平將參與由托比網主辦的首屆“互聯網+快消品”行業高峰論壇。本屆論壇即將于7月16日在北京舉行，以“變革 博弈 突破”為主題，阿里巴巴零售通事業部總經理郭坤坤、中商惠民副總裁蘇小新、易酒批創始人王朝成、掌合天下CEO楊利祥、51訂貨網CEO陳獻等行業大咖將在會上進行精彩演講。本屆論壇由中國電子商務協會B2B行業分會提供戰略指導，平安銀行、易寶支付、云鳥科技、騰訊企點、慧聰網等參與協辦，快消幫、新高橋B2B、集邁么、冠達星云商、店商互聯、進貨寶、訂貨寶、棒小店、易訂貨等大批快消品B2B企業，以及博恩集團、達晨創投、春曉資本、易一天使、中國青年投資家俱樂部、潛力股平臺等投資機構的支持下進行。集眾多優秀企業、行業大咖、投資大咖于一會，共同探討行業價值、解析行業博弈、分析行業路徑，為行業發展尋找突破方向。

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