近日，搜布向邦哥透露，已完成5000萬元A輪融資，由金輪股份、慧聰網、暾瀾資本聯合投資。

以前，服裝企業上新需要半年甚至一年時間，這中間，設計和布料占去了大部分時間。但如今，一年前做出的款，可能上市的時候就已經過時了。

隨著快時尚的興起，很多品牌，比如ZARA是根據當季的時尚來調整面料，進行生產，因此布料的采購趨勢轉向了現貨、小批，柔性供應鏈成為核心。

搜布就是一家以現貨、小批為切入點的布料B2B交易平臺，幫助服裝企業快速匹配到合適的布料供應商，上線于2013年11月。

搜布創始人程小軍說，該筆資金主要用于交易平臺和深度服務體系優化。

通過反向推送的方式進行匹配

現貨小批的特點是非標、高頻、采供關系不固定、現金+跨區域交易，這些都有利于全流程在線化。

和其他B2B平臺無二，搜布主要解決的是信息不對稱和渠道問題，幫助采購者最快地找到源頭布，幫助供應商精準營銷?！皞鹘y購買渠道，層層加價，溢價往往在30%以上。”程小軍說。

但和很多以自營為主的B2B平臺不同的是，考慮到布料非標，自營邊際成本降幅有限，供應商直接對接效率更高，搜布提供匹配和分發，由買賣雙方進行自由對接。

為了解決非標問題，搜布主要通過2步完成精準分發：

1.在發起需求時，系統會自動讀取需求信息；對于信息不全的需求，會有面料專家來進行人工干預，給面料需求打上自有標簽；

2.通過這些標簽，系統將信息推送給對口的供應商。

舉例來說，有買家發布需求說要這樣一塊布，它是一塊蕾絲，產地以福建為主，搜布就可以根據這些條件把它的范圍縮小。同時，搜布會對供應商進行計算，比如活躍用戶、優質用戶等，從而把需求推送給合適的供應商，有這塊布的供應商就可以和買方進行IM聯系和在線擔保交易。

“做阿里巴巴時代，買家通過關鍵字進行搜索，會搜出大量結果，想找出需要的布料，會耗費大量的時間，而搜布通過反向發起的方式，降低了他們的搜索成本，為他們找到合適的布料?！背绦≤娬f。

搜布App截圖

先做賣方的金融服務

程小軍是一位互聯網+服裝+紡織的連續創業者，2008年，大學畢業的他開始創業，做的項目是3D試衣，在技術上做了很多投入，包括織物和人體重建、碰撞算法，為時裝企業提供服務。

后來，他們又把業務擴展到高級定制領域，2011年，將這些技術拓展到面料展示領域，后來，逐漸萌發了做搜布的想法。

不做自營的好處是，平臺模式相對較輕，但也有部分商家會繞過平臺進行，服務也較難把控，但程小軍認為，這是一個過程，當規則建立之后，會迎來爆發式的增長，通過線上交易，買家的權益更能夠得到保障，而在匹配業務上，搜布也采用完全免費的方式。從目前運營的情況來看，做幾萬筆的在線交易中，有糾紛的交易比例低于千分之一。

目前，搜布共聚集了12萬的買方，包括服裝廠和設計師，月活躍的供應商有3萬多家。

未來，搜布的主要贏利點集中在大數據和金融方面。搜布會自動收集用戶的交易、評價、活躍、行為等數據，打造誠信體系，為征信提供保障。

但搜布選擇從賣方開始金融服務，主要分為兩個方面：

一是基于在線交易的應收賬款融資；

二是倉單質押。

相對而言，賣方信貸的風險更低，因為搜布目前已經完成交易閉環，并且匯聚了大量的買方資源，交易對象和流程比較可控。

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