上海 2016-07-18(商業電訊)－－ 7月15日，2016（第四屆）中國大宗商品電子商務與現代物流發展論壇在京召開。本屆論壇以“開放、包容、普惠、共享”為主題，聚焦大宗商品平臺經濟、全球網絡貿易協同機制，大宗商品業務模式創新、區塊鏈技術等時下熱點、焦點與難點問題，邀請國內外各界知名專家學者、行業領袖與企業家代表，共同探索我國大宗商品現代流通業的改革與發展之路，促進商品市場的要素自由流動、資源高效配置和市場深度融合。15日下午最火爆分論壇，由萬聯網承辦的2016第四屆中國大宗商品電子商務與現代物流發展論壇之大宗商品B2B供應鏈金融創新發展分論壇拉開帷幕。此分論壇由萬聯網主編蔡宇江主持，產學研媒大佬齊聚，農工商服金企業全覆蓋，一起來享受這場大宗商品B2B供應鏈金融的饕餮盛宴。新三板塑料電商第一股-中晨電商（837297）CEO李鐵道，參與了大宗商品供應鏈金融創新發展分論壇。以下是論壇對話實錄精選。

主持人：我看“我的塑料網”把金融作為一個很重要的發力點，在線金融是怎么樣的布局，或者目前有哪些實質性的進展，李總能不能介紹一下。

李鐵道：好的，特別感謝主辦方給我這次機會和大家一起分享對于供應鏈金融的一些看法。我先自我介紹一下，我叫李鐵道。很多人都是坐火車或者飛機來的，下次再坐火車的時候，就想想有一個做塑料的，玩兒塑料網的，就在下面的鐵道。我的塑料網是俗話行業的B2B交易平臺，這樣說可能很多人不理解。你就看每個人面前有一瓶水，那個水的瓶就是塑料的，塑料瓶的蓋是PP，瓶體是PE，它和我們日常的吃喝拉撒息息相關，屬于高頻剛需的一個品類。

我的塑料網主要做哪幾塊，我們的邏輯是這樣，通過真實交易產生數據，通過數據發掘價值，真實交易包括哪些東西，第一個，要做到三流合一，信息流、物流、資金流，三流合一才是真正的交易數據。交易數據發現價值來干嗎，這就是通過前期的真實交易，來為供應鏈做鋪墊，然后才能玩供應鏈，我們是這么理解的。同時，我們和大家的想法可能不一樣，我們主要是靠供應鏈盈利。同時，我們的品種，第一個是塑料白條，這個利潤非常高，隔夜能做到1%，同樣風險非常大。為什么我們能玩兒，因為兩方面，基于前端的幾年的交易數據，和事前的數據分析、事中的流程控制、事后的梳理方案，這幾個方面來做，才能夠做白條。第二個都一樣，倉單質押。還有一個代采，現在做各種大宗的，鋼鐵也罷、煤炭也罷，很多中間的經銷商，每個人對于行情判斷有自己的看法，我手里只有2000萬，但是想采購1個億的貨，錢不夠怎么辦，找銀行銀行不跟你玩兒，找我們，我們可以一起玩兒，通過這種方式來做，就是代采業務。做著做著做到現在，在行業樹立了非常不錯的口碑，同時實現了塑化電商行業第一家掛牌新三板的企業，同時也是塑化電商行業第一家實現盈利的企業，創造了兩個第一。好，謝謝。

主持人：其實說到資金的一個來源的問題，我最近也跟有些平臺做了一些交流，因為有的平臺有這樣的觀點，就是認為做供應鏈金融是不是一定要跟銀行合作，沒有銀行的錢是不是就是做不成，實際上這些問題，有些平臺認為不一定是這樣。我想李總，因為你們現在在做金融的業務的過程中，關系到資金來源的多元化問題，你們能不能談一下。

李鐵道：我個人認為銀行的錢成本最低，如果是能從銀行拿到錢，說明你的企業是優質的，同時銀行體系是對你信任的背書。企業要想做到，必須依靠銀行，銀行就是企業的衣食父母，這是真心話。同時，我們還有一個另外的資金通路，就是我們會通過別的方式獲得一些資金，而去做一些我們想要做的事情。同時，我們把客戶分為幾個檔，因為這是一類客戶，就是自己來玩兒。二類客戶分給誰來玩兒，三類客戶怎么玩兒，玩兒法是這樣的。但是所有所有的前提，我們的發展是離不開銀行的支持和幫助，謝謝。

主持人：我問一個問題，可能我們今天在座也有剛剛成立的，或者初創性的一些平臺，因為這個平臺可能第一個，它也沒有比較強大的數據的積累，但是我們最后可能也是希望得到銀行的一個支持。您覺得您作為一個有一定發展歷史的平臺來講，你覺得怎么能夠邁出第一步？

李鐵道：邁出第一步比較吃虧，很多平臺，我說實在的，都想著這個事怎么做，我把風險轉嫁給銀行、轉嫁給P2P，你想人家傻啊，錢你賺了，風險人家擔了，你有客戶很好，有質押很好，為什么B2B平臺能做，而銀行不能做。平臺第一個優勢就是快速變現的能力，而銀行沒有。第二個優勢，它對于市場價格的把控非常敏感，像內部會設計一個出發點，價格的出發點，這樣對于專業人干專業的事，最后由企業來給兜底，這樣才能玩兒，如果老想著是把所有的便宜100%自己都賺了，把風險都給別人，很難。

張明裕：我覺得李總非常厚道，因為我們跟銀行合作那么長時間，為什么銀行的錢最好用，舉一個例子供應鏈金融里面這種產品按需生產，按需采購，你不可能要一個P2P資金，今年20萬，你就找了20萬，銀行就可以，為什么，因為我們跟他們商量，也是最早我們做的時候，我們給一個客戶2000萬的額度，他一天可以96億。相當于什么，有人找他采購，他就向銀行貸款，有人采購就貸款，一年累計下來500多萬。平均的周期最長不超過3天，這樣高周轉的方式，你在其他渠道里面找不到，這是為什么銀行成本最低。

第二個，我認可李總，不要想著所有的風險都是銀行管的，肯定是你能兜掉的風險，銀行才能把錢給你做。但是很多人沒有做過，怎么做，我們做很多的案例，用你的資金撬銀行的杠桿，舉一個例子，你用1：1的資金做，很多人問不拿它去玩兒，你的目的是能夠通過1：1、1：2、1：3、1：4、1：5，最后你能到1：4，這筆資金就撬活了，這是一個電商過程慢慢的做法。

李鐵道：英雄所見略同，這個我們是和平安銀行剛剛簽訂了一個協議，我們選中100家比較好的用戶，他們認為有70家可以合作，每一家是框定了限額度，我們1：4，我們付20%的保證金，就是來給這些客戶授信，這樣成本非常低。基本利率上浮20%幾，這是一個很好的案例，跟大家一起分享，一定要記住。做生意和做人一樣，有兩種方式，一種是賺錢去割韭菜，等到你韭菜長那么高的時候，一刀割掉，沒了，你自己全拿走了。你以后再賺錢，就是持續的運作方式，到新的地方，找新的平臺再去割。還有一種方式，叫滾雪球，剛開始你賺一點點，然后像有10分的利潤，你可以拿三分、兩分，剩下的7分、8分給到用戶，給到用戶之后，用戶覺得在你這邊合作最劃算，會成為一個長期的深度的客戶，和你一起滾下去，血球越滾越大。同時馬太效應，從1到10很難，但是從10到1很容易，投資方關注的利潤等等都會慢慢做起來，做這個事千萬別心急，心急吃不了熱豆腐。

主持人：我覺得李總是一個忠告。

付瑤：我剛才同意李鐵道總的觀點，進入在線供應鏈金融這個行業，大家一定要知道評判一下自己，我到底是在哪一塊，在線、互聯網技術、供應鏈、產業鏈管理，還是在金融方面，哪一塊我們是有實力的，我們是能做好的，再揭露。不能說這個熱了我們就建，其實有很多就是小的貸款公司，只不過換了一種說法，呈現出來了。但是現在的這種情況，因為全都是大宗商品，我覺得大宗商品這樣的一個經濟形態下，這樣的一個結構下，真正做大宗商品供應鏈金融，最后到底是你真的能從這賺取自己的第一桶金，還是怎么樣，這也是一個背書。

主持人：咱們玩兒供應鏈金融也得有自己的金剛鉆，有的談互聯網的技術，還有產業鏈整合能力，還有物流的整合能力，包括現在比較熱的大數據的積累，這一塊像我的塑料網也是作為B2B的新銳平臺，你認為你的金剛鉆在哪里？

李鐵道：我們的金剛鉆是這樣的，根據不同的我們設計的交易方式，核心風控點不一樣。像代采，或者倉單質押，貨物是所有一切的根本。而且因為我們有快速變現能力。另外一個白條，這個白條是我們真正的金剛鉆，我是這么說，像我們去了解一家企業，了解的特別詳細，這家企業的廠房是租的還是買的。第二個看企業的設備，是進口的還是國產的，為什么看這個，看它的多出來的產品是中端、高端還是低端。第三個方面，看它的下游客戶是哪些，是不是世界500強，國企央企上市公司來判定這個能力。再看它的上游，它的供應商是不是知名供應商，來看你這家企業的信譽度怎么樣。這些看完，基本上能看60分，還有一個表，再去看，通過其他方面，我們都會一一按照我們自己的模型去做的。真心話，做供應鏈金融是一個苦哈哈的活，操的是賣白粉的心，賺的是賣白菜的錢。因為是這樣，1.0做信息，2.0做交易，3.0做生態，這一塊概念非常美好，盈利點在哪，我們要給投資人交代，要給自己交代，必須能在當下這一刻有賺到錢的方式。所以我從前面非常堅信我的觀點，供應鏈就是來盈利的，不管它少，再少也要去做。它是一個什么，積少成多的一個過程，好，謝謝。

主持人：是，如果我們供應鏈盈利，再加上金融，這就是一個錦上添花的事情。

主持人：最后我也說兩句，經過今天下午很多嘉賓的分享，包括剛才的討論，我個人的理解，我們現在做供應鏈金融的確很熱，包括各種平臺，包括各種資本，都在推波助瀾，但是其實作為供應鏈金融，你如果說直接奔著金融去，實際上這個非常危險，如果沒有一個非常扎實的供應鏈基礎，實際上你做供應鏈金融，就是在沙子上修高樓，最后還是會坍塌。所以怎么把供應鏈的基礎夯實，這個才是業務可以持續發展的根本。因為我們今天是大宗商品B2B，我今天看朋友發了一個自嘲的一句話，挺好的，全當對我們B2B的一個自嘲。他是這么說的：一群2B的人做著苦B的事，奔著牛B的路。所以我希望我們最后都成為牛B的人。

據悉，我的塑料網從上線運營起就致力于打造集資訊、物流、金融服務于一體的一站式電商平臺。我的塑料網擁有自己的供應鏈金融品牌——眾塑寶。2016年6月8日，我的塑料網牽手寶鋼旗下東方付通正式進軍塑化供應鏈金融。我的塑料網正式接入東方付通支付接口，從而形成全產業鏈交易閉環。我的塑料網上線一年多來，已經擁有2萬多家的注冊量。6月15日，我的塑料網成功登陸新三板，成為塑化電商第一股。7月8日，我的塑料網余姚分公司正式成立，開啟了我的塑料網布局全國、走向深藍的新紀元。

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