“酒業B2B最重要最核心的環節是改造供應鏈，提高流通效率，形成規模效益，簡單來說，就是要更快、更便宜、更高效率地為終端一站式送貨。目前很多B2B不是專注于供應鏈效率，而是在主業不大時去做連鎖管理、做金融……易酒批認為這些都是太早地偏離了核心，很可能主業沒做大，燒錢把公司燒死了，沒有幾百上千億流水，就去談生態是一種“找死的節奏”！易酒批在做減法，核心業務就是專注在為終端供貨這件事情上，力求做到品種最全，價格最低。”易酒批創始人王朝成在接受托比網記者專訪時談到。

 圖：易酒批創始人王朝成接受托比網記者采訪

公開資料顯示，易酒批隸屬于北京易酒批電子商務有限公司，是酒水B2B電商平臺，為酒水終端店老板提供產品查詢、進貨、高利潤新品介紹的一站式B2B交易平臺。崇尚以終端價值為核心，團結一級代理商、酒廠，改造酒水供應鏈。

王朝成參加了托比網主辦的2016中國首屆“互聯網+快消品”行業高峰論壇，會議上，王朝成發表了“快消B2B的價值、模式和路徑”的演講，介紹了他對B2B的理解和看法。他介紹，易酒批靠專注的力量，目前做到了月流水近4億元，覆蓋60多個城市，關鍵是不燒錢。

“傳統流通渠道是各自有自己的管道，B2B本質就是將管道變粗變短。其實，對于B2B企業而言，應該將原來多個并列經銷模式的多管道壁打破，去掉倉儲、物流和人員的重復建設浪費，將落后的供應鏈打造成高效率的供應鏈，從而創造出新價值。”王朝成在談到B2B價值的時候，用管道來比喻，將高效節省出的價值一部分讓利給終端，依然能夠盈利，因為這價值是創造出來的，不是靠燒錢得來的，所以有可持續性。

王朝成堅信，當前仍要專注核心業務做電商供貨，業務做大做深了，自然會延伸出有力量的生態，但過早做生態不是一條正道！王朝成說:企業有價值了，業績增長很快、很良性，不燒錢，投資人自然就會找上門。

查閱公開資料可知，僅2016年，易酒批就獲得了2筆上億元融資，加上之前的融資，累積5億元融資，據稱投資人幾乎都是找上門來要額度。“想要獲得投資人的青睞，你需要成為一家真正對客戶有價值的B2B平臺。”

而對于創業者，王朝成則表示，應該沉下心來，做好供應鏈上真正有價值的事，不要害怕別人的非議，要堅定。把工作做好，自然能夠吸引投資人的注意。

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