中國(guó)首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇于7月16日落幕，鏈端網(wǎng)CEO沈若參加了此次會(huì)議。據(jù)托比網(wǎng)記者了解，鏈端網(wǎng)于2014年6月上線，定位于中國(guó)酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化渠道整合服務(wù)商，目前已完成A+輪融資。會(huì)后CEO沈若接受了托比網(wǎng)記者的專(zhuān)訪。

“我覺(jué)得對(duì)于酒類(lèi)這個(gè)行業(yè)，通過(guò)大量的終端銷(xiāo)售量反過(guò)來(lái)向廠家去要話語(yǔ)權(quán)是不成立的，因?yàn)樯唐穼傩圆灰粯印！鄙蛉魧?duì)托比網(wǎng)記者表示，“在白酒行業(yè)，價(jià)格的控制是廠家的生命線，價(jià)格體系一旦壞掉，整個(gè)廠家的品牌、所有產(chǎn)品線的價(jià)格體系、廠自身的價(jià)值都已經(jīng)不在了。而平臺(tái)無(wú)論是從物流切入還是從產(chǎn)品的切入，都會(huì)影響廠家的價(jià)格體系。但是這樣的影響會(huì)讓廠家產(chǎn)生一些抵觸的情緒，當(dāng)廠家進(jìn)行把控的時(shí)候，就會(huì)就會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題，例如拿不到貨，或者從供應(yīng)鏈的最末端拿貨，然后平臺(tái)為了保障終端的黏性及數(shù)量，又得向比從最上端拿貨更低的價(jià)格去傾向，這樣就需要不斷的燒錢(qián)，形成了非常不良性的循環(huán)。所以我認(rèn)為做B2B肯定是要站在廠家的角度考慮問(wèn)題，而按照B2C的模式理念去做B2B是走不通的。”

雖然平臺(tái)的切入會(huì)對(duì)傳統(tǒng)酒類(lèi)行業(yè)產(chǎn)生影響，但是在沈若看來(lái)，廠家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求是非常急迫的。這主要有兩點(diǎn)原因，一所以廠家有大量的數(shù)據(jù)需求，因?yàn)閺S家的生產(chǎn)計(jì)劃以及促銷(xiāo)政策都是習(xí)慣性的決定，是根據(jù)上年的出貨量加上行業(yè)的增長(zhǎng)度，然后再去設(shè)定下一年的產(chǎn)貨計(jì)劃，廠家希望能拿到區(qū)域市場(chǎng)終端的一些真實(shí)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和下面的經(jīng)銷(xiāo)商一級(jí)、二級(jí)庫(kù)存的數(shù)據(jù)。二是廠家對(duì)渠道有強(qiáng)烈的改變意愿。鏈端越長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的掌控以及出貨量的掌控力就越弱，所以廠家也希望能夠直接接觸到終端。

B2B平臺(tái)能不能取代中間環(huán)節(jié)一直是B2B行業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題，沈若則認(rèn)為不能貿(mào)然取代一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。“雖然廠家希望能夠直接接觸到終端，但這不現(xiàn)實(shí)，所以還是需要一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。而一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商直接面對(duì)終端，這是廠家非常深切的需求。我覺(jué)得在酒業(yè)這里，這兩年廠家都可以接受并且擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但是現(xiàn)在有一些友商，他們整個(gè)破壞了價(jià)格體系之后，讓廠家產(chǎn)生排斥的情緒，從而對(duì)B2B平臺(tái)有所顧慮。廠家覺(jué)得傳統(tǒng)的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商有存在的價(jià)值，所以廠家不認(rèn)可平臺(tái)取代一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。因此我們所做的事情只是讓經(jīng)銷(xiāo)商的隊(duì)伍更加專(zhuān)業(yè)化、集中化。”

“鏈端網(wǎng)希望通過(guò)站在廠家的立場(chǎng)上去做事情，這種優(yōu)化不是把原來(lái)的渠道摒棄掉，傳統(tǒng)渠道還是有他自身的價(jià)值的，只不過(guò)現(xiàn)在的這個(gè)渠道太長(zhǎng)，效率不高，我們希望讓現(xiàn)在的供應(yīng)鏈更集中化與專(zhuān)業(yè)化。”沈若對(duì)托比網(wǎng)記者解釋?zhuān)鶕?jù)數(shù)據(jù)分析，北京大大小小的一級(jí)代理商5000多家，20000多個(gè)二批商，可以看出渠道建設(shè)重復(fù)性太高，而B(niǎo)2B的改造就改造這個(gè)，讓一個(gè)人可以服務(wù)多個(gè)品牌，一個(gè)商家可以服務(wù)多個(gè)商家，在這個(gè)區(qū)域里面實(shí)現(xiàn)把這個(gè)品類(lèi)的東西服務(wù)到位，這樣就實(shí)現(xiàn)了集約化、集中化和專(zhuān)業(yè)化。”

至于未來(lái)酒類(lèi)B2B的未來(lái)如何發(fā)展，沈若答道：“現(xiàn)在應(yīng)該是酒業(yè)電商的分水嶺，未來(lái)兩年可能會(huì)發(fā)生比較大的并購(gòu)潮，但是從整個(gè)的資本層面上來(lái)看，因?yàn)楹牡絹?lái)與整體經(jīng)濟(jì)下行的原因，做重型的互聯(lián)網(wǎng)公司可能會(huì)比較困難，在資本冷淡的情況下，需要大量資金做基礎(chǔ)建設(shè)，不確定能撐到成功的那一天，所以鏈端網(wǎng)選擇不做自營(yíng)與物流。”

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