大宗石化商品交易領域，36氪之前有報道過的有化塑匯，快塑網，找塑料網等，這些以信息撮合為主要方式的B2B電商平臺，在早期的細分領域獲得過較高關注。和普通商品的B2B平臺構建一樣，在石化領域，平臺已經從消除信息不對稱的1.0形態，發展到線上交易的2.0形態。在眾多大宗石化商品網站切入交易環節后，這一細分領域的更多競爭，已經在整個交易鏈條的完善。

36氪近期關注到的中華石化網（鴻安能源），正在做的就是石化產品，包括成品油的線上的交易平臺。公司試圖以網站平臺為中心，打造一個集合供貨商、倉儲、物流、線上支付以及金融服務為一體的整合鏈條。

中華石化網通過自己開發的電子交易系統，把上述的幾個鏈條環節全面電子化。并通過在提供諸如電子提單、浮動計價、增值服務和物流集合等交易后端的多種優化手段，達到吸引用戶交易和平臺盈利的雙贏效果。

在石油行業的上中下游產業鏈中，上游的開采被國家壟斷；中游的煉油廠商則存在一定上的民營廠商，按照業內的20%的市場化率，中游存在1.6億噸的煉油能力。在作為銷售環節的產業下游，除了三桶油的全國銷售布點，民營的銷售渠道則占到了接近50%。中華石化網切入的B端企業，則在銷售環節的批發市場。

傳統的石油交易所，包括北京、上海、浙江、廈門以及深圳在內幾家國營交易所，除了收會員費的傳統形式外，還存在著不少的非法期貨的問題。石化產品包括成品油，在這個領域的互聯網化還未做到和其他普通品類同樣高的程度。

按照中華石化網總裁劉國棟的介紹，13年中華石化網上線，是較早切入交易的互聯網平臺之一。中華石化網的母公司鴻安能源早些時候正是經營能源相關的業務。網站通過自主研發的各平臺電子交易系統，完成了整個線上交易架構的搭建。

做石化產品相關的B2B交易的主要有以下幾家：

1、隆眾石化通，隆眾旗下石化產品在線交易平臺，產品以成品油為主，涉及化工原料、橡膠、塑料等多個方面，與中華石化網形成直接競爭關系。

2、易派客，中石化旗下在線交易網站,2015年4月1日正式上線。石化產品方面，主要有潤滑油、溶劑油及油品添加劑、催化劑等，無汽柴油。 

3、找油網，石油撮合交易網站，無法在線交易。目前產品較少,地區范圍也僅限于上海、廣東、江蘇、山東。

除了商品品類的區別，中華石化網和以上同類型的網站相比，主要在交易環節上造出了更多不同的玩法。

第一、搭建了自有的電子交易系統，把傳統的線下模式完成了線上的轉化。

第二、設立浮動計價的服務模塊。用戶可在中華石化網購買浮動計價商品，成為浮動計價的商品與國際原油價格(WTI或Brent)掛鉤聯動,根據未來實際原油價格的漲跌情況，并且按照一定的換算比例，對自身價格進行“浮動”。

第三、直通車服務，主要針對三桶油供應商，為下游用戶提供供應商和客戶零距離對接。

第三、推出安捷匯交易支付手段。是配合直通車而設立的一款全程跟蹤資金流向的支付系統,將資金流、發票流、貨物流“三流合一”，為用戶提供相對便捷安全的交易服務。

在壁壘相對較高的石化B2B行業，中華石化網認為業務的設置，和全產業鏈的電子化會是其主要的競爭壁壘，而項目的快速落地，也將在一定程度上規避風險。

中華石化網利用數據模型和價格公式簽訂長約，形成相對的價格優勢來做自營，這是網站的另一個盈利點。再在后端做貨到付款、現貨抵押的形式做金融增值服務，未來在物流跑通后，則能在物流上以收取傭金的形式獲取更多的利潤。

在業務模塊和技術架構組建的基礎上，加上物流鏈條的打通，中華石化網要做的還是線下的落地。相對來說，開發客戶的難度較大，但已開發用戶的粘性也相對較高。目前已設立西北區域中心，未來將在華中、華北、東北和山東等幾個主要區域中心，開拓國內各個地域的市場。

團隊來看，創始人劉國棟有二十多年能源行業經驗，技術團隊也有北大計算機系教育背景。公司在完成D輪融資后，正在準備新一輪的融資，主要用于團隊的完善和線下的落地推廣，預計在年底實現新三板掛牌。

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