中國首屆“互聯網+快消品”大會于7月16日落幕，棒小店聯合創始人夏宏波參加了此次會議并接受了托比網記者的專訪。夏宏波表示，現在B2B平臺的競爭主要著力于兩點，一是區域化供應資源爭奪，二是小店店面資源爭奪。

“棒小店以本土區域為主導，因為我們做的是全品類，這就意味著容量足夠大。當把一個區域體量做的足夠大，在盈利能力、市場影響力等方面比較有優勢，就可以形成較好的交易閉環。”夏宏波對托比網記者解釋道，“區域間品類消費差異，全品類的平臺上所有交易模式很難在大區域板塊形成一體化。棒小店的目標非常簡單，就是要成為湖北更多的廠家或一級供應商最信賴的交易平臺。先把這一步邁扎實，然后思考向外地的拓展。”

據托比網記者了解，棒小店于2016年1月上線，半年內有100家供應商入駐，涉及的品類有酒水、糧油、日化、休閑食品等，主要以酒水糧油為主。自營產品品類有30多個，平臺終端店鋪數達到1.2萬家。

“為小店提供附加價值的能力，我們更勝一籌。”夏宏波表示，和大額交易平臺相比，在對區域的研究程度、在當地的廠家和供應商資源以及合作的深度方面，棒小店做的更好。大平臺對小B端提供的服務主要用補貼和建倉做快捷配送兩點，但遇到的問題是撮合性平臺在當地的供應商的資源有限，自營性的平臺在當地受排斥，品類很少，所以從產品品類數量，價格、當地的小B端的地推人員的精耕力度以及小B端的服務能力等方面來說，棒小店更接地氣，更貼近市場，能為小B端創造的價值更多。

據夏宏波介紹，棒小店除了為小店提供有價格競爭力的產品外，還保證小店訂單48小時內完全到達門店。另外通過銀行授信讓小店進貨無憂。

夏宏波對托比網記者透露，除了采購交易外，還會將棒小店打造成運營性平臺。這個平臺能夠為廠家或經銷商提供落地某一個城市的解決方案，包括能幫助廠家和經銷商在某個場地運作、促銷活動的實施、新產品的上市、訂貨會的實施等等。

關于快消品B2B未來的發展趨勢，夏宏波表示，這個行業有很多機會，未來三年將會出現幾個用互聯網思維改造快消品行業的巨頭公司，棒小店希望能躋身其中。

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