新一輪的經濟轉型中，新農業將有舉足輕重的地位，而農產品電商造假無疑是農業升級的一個痼疾，越早解決這個問題越有利于農業的發展升級，那么，五常的模式能否復制嗎？它的執行是否存疑？該如何進一步升級這個模式？

農產品造假一直是電商的老大難問題，其與標準化工業品假貨辨別的最大難點在于其手段往往是混淆農產品產地，非專業人士是無法鑒定真偽的。因此，無論線上亦或是線下渠道，假冒地標農產品事件幾乎從未停止：河南的鐵棍山藥、新疆大棗、煙臺蘋果、五常大米、陽澄湖大閘蟹等產品成為造假的高頻產品，其造假水平之高足以令人瞠目結舌。

8月2日，五常政府與天貓達成合作協議：五常政府牽頭的可追溯防偽碼在天貓上線，天貓為其提供流量和品牌支持。換言之，五常政府欲通過天貓的渠道將其溯源體系產品占領市場，以此實現良幣驅逐劣幣。而鐵哥也尤其注意，此次追溯防偽碼與一般的防偽碼最大的只在一點：限量控制，即根據市場總量發布防偽碼，避免防偽碼增發引發所引發的產品造假問題。

據活動現場的五常大米銷售人員介紹，此次合作達成之后，經銷商的重心已由“解釋真偽”全面轉移至“公益改良和提高服務”，解決了行業多年的老大難問題。此次五常大米與天貓的合作，能打造一個防止農產品造假的樣板，其真的具備較強的復制性嗎？

農產品造假難打的幾大困難

如前文所言，農產品造假多是假冒產地，即通過假冒地域標識產品來實現產品溢價，因此其造假的成本往往比較低，只要實現產地內外的里應外合即可，而又由于無論線上亦或線下平臺都無法單獨對農產品原產地進行鑒定，缺乏有效監管的農產品造假便愈發瘋狂。鐵哥認為，全面的農產品打假并非易事，多數平臺或機構難以跨過以下三大困難：

其一，打假流于表面難以深入

農產品造假的操作者一方面為外地農產品經銷商，而危害更大的則為農產品原產地經銷商，出于短期利益考慮，將外來農產品混入其產品中，以從中謀取暴利。而業內外顯然將重心放在了原產地外圍市場，這也是雖然轟轟烈烈打假但始終未能根除的主要原因。

也有部分政府和機構意識到原產地多為假貨發源地這一問題，也采取過通過追溯二維碼實現去偽存真的嘗試，但也始終未能根本見效，其原因在于，相當部分政府僅是了解二維碼追溯的優點，但缺乏第三方機構的監管，因此，便出現，二維碼追溯的信息缺乏公正性，甚至由于二維碼的監管不嚴出現倒買倒賣，反而為假貨提供了更多的說服力。

打假流于表面無法深入，農產品造假如何停止？

其二，缺乏強有力的銷售渠道

任何產品欲要實現良幣驅逐良幣在渠道上必須滿足以下兩大條件之一：1.自己擁有足夠多可控渠道；2.有強勢渠道支持與配合。

但由于前文所講打假多流于表面，對農產品造假缺乏足夠的威懾力，此外，農產品企業的資金儲備相對都比較小無法支持其全國范圍的渠道建設，在此前提下，強勢的渠道支持就顯得尤為重要。

此次天貓與五常政府的合作，其關鍵點在于政府層面意識到線上電商對產品品牌的傳播和溢價的價值，也了解阿里作為國內最大在線零售市場的優勢所在，因此，采取將具有追溯碼的五常大米線上獨家渠道放置天貓，通過天貓的銷售優勢，迅速凈化市場。

這是五常政府所能想到，但鐵哥認為天貓與五常政府合作也是看到五常政府此前從種植到加工再到銷售的全產業鏈的追溯，尤其是“限量追溯”，使產品追溯凈化市場具有極強的可操作性。

因此，鐵哥更傾向于認為此次合作是雙方共同選擇結果。

五常天貓模式具有可復制性嗎？

理想狀態而言，當所有的農產品都在原產地打上追溯碼，實現原產地和工藝溯源，農產品造假勢必得到遏制。在暢想美好未來之前，鐵哥暫且分析理想實現的關鍵幾大環節：

其一，政府

各地方政府不僅掌握了優質農產品的一手信息，亦掌握了農產品加工、經銷商的信息，在源頭打假必須以政府為中心，引入先進的技術，實現全產業鏈的監管。

以五常大米溯源為例，五常政府在當地培養和扶持了一大批具備誠信經營資質的企業，并以“溯源碼限量”手段將溯源碼發放給各企業和農戶。企業和農戶從中獲得產品品牌溢價，且獲得了天貓的品牌流量支持，在政府的良性引導之下，企業憑誠信經營科迅速獲得可觀收益，并在行政或資源處罰壓力之下，斷掉造假的念頭。

掌握行政和產地品牌資源的政府在此責任重大。

其二，平臺

如前文所言，農產品銷售企業需要強勢銷售渠道來實現其正本清源的目的，因此，其選擇農產品的標準只有兩個：1.平臺必須有正本清源的動力；2.平臺必須具有足夠強勢，不僅可提供銷量亦可集中放大品牌。

這也是五常政府選擇天貓作為合作伙伴的主要原因，2015年阿里組建平臺治理部，被馬云稱為“滅絕師太”的鄭俊芳擔任首席治理管，這也預示著阿里已將通過平臺治理提升品牌和品質提升到戰略高度，此可視為滿足第一大條件；而隨著電商行業興起的，阿里也已邁過年交易額30000億大關，綜合性電商購物生態成為農產品線上運營的必要選擇。

通過天貓全面抵制線上假冒產品對五常大米的品牌沖擊，這顯然也是五常政府對天貓給予的厚望。

至此，關于五常與天貓的合作模式是否具有復制性鐵哥仍然未有標準答案，但也請從業者和政府以及平臺能夠各盡所能，為整個社會的農產品的正本清源而努力。

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