8月6日消息,由創業黑馬與達晨創投聯合主辦的第二屆黑馬創交會今日在京舉辦,達晨創投執行合伙人、總裁肖冰出席活動并發表演講。
肖冰在演講中表示,B2B領域有廣泛的投資機會,而B2B電商機會也在高速增長。B2B未來還有很多利好機會,其中蘊含著大量企業級服務的機會。
以下為經i黑馬編輯過的演講節選:
我站在投資機構、投資者的角度,講一講B2B企業級服務的機會和趨勢。
現在一個詞特別熱: 供給側改革。什么叫供給側改革?我們發現,中國的效率特別低。我剛從美國回來,發現美國很多產品是中國制造的,但卻比中國便宜很多。
什么原因?我們的制造和流通效率太低。剛才牛文文講地對,中國整個社會效率非常低,供給側改革就是提升各個環節的效率。而這就孕育著巨大的企業級服務機會。
消費升級,從個人消費延伸到企業消費,B2B的機會在哪里呢?企業是組織體,企業有人財物、產供銷,各個環節都需要專業服務來提升效率。
這個催化劑在哪里?剛才鄧鋒講地非常好,就是技術進步和移動互聯網的大規模普及,導致很多SaaS服務可以向中小企業發展。云計算和大數據給我們帶來了很多機會。
同時,巨大的經濟壓力給企業帶來很多需求,過去很多企業發展都非常粗獷,因為經濟都在以兩位數的速度增長。而現在經濟在下行,所有企業都在強調練內功、精細化、要效益,這就給我們帶來了巨大市場機會。
很多創業者把目光投向了B2B市場,因為B2C領域大的平臺性機會越來越少了。
從投資界來說,大家也覺得,B2C的投資機會也在減少,我們是不是要把更多目光聚焦在B2B上。所以資本也是個很大的推動力。過去這一兩年,我發現B2B市場變得特別熱鬧,當然也有一定泡沫存在。
B2B電商機會正在增加
所謂的企業級服務概念,我覺得特別泛,所以要厘清這個概念。廣義的B2B,就是你服務的對象都是企業,這個項目就是企業級服務項目。狹義的B2B就是B2B的在線交易項目和SaaS項目。
站在我們的角度看,所有面向企業的服務收費項目,都可以歸到B2B領域中,這其中有廣泛的投資機會。
比較多談論的是電商機會。
傳統的消費互聯網、消費電商的成長在放緩,機會在減少,而B2B電商機會卻在增加,過去幾年都在高速增長。
B2B交易規模是遠遠大于B2C的,并且還在不斷增長。從投資方面看,去年開始B2B項目非常熱,各種“找”,找這個網、找那個網,投資金額、投資案例數也都在快速增長。
我們怎么看B2B在線交易市場?我們覺得過去幾年經濟不好,很多產業產能過剩,原有交易效率很低、交易環節很多。特別是在一些上下游交易環節特別多的行業里,大家覺得需要提升效率。
創業團隊一定要有比較多的行業經驗,加上互聯網人才,創業才能成功。B2B電商創業團隊, 70后居多。因為這個行業的積累和拓展是需要時間,要再加上互聯網團隊,這兩個在一起才能成功。
B2B電商正向第三階段演變
其中代表企業也有很多,也有一些是達晨投資的。第一階段就是信息平臺,是很淺的服務,像早期阿里巴巴和慧聰網的模式;第二階段,能夠從交易中收取傭金,進入到交易環節就更深了一步。
而現在正向第三個階段演變,可以通過數據變現,通過物流服務、倉儲服務、供應鏈金融服務以及增值服務來收費。慢慢開始有些平臺達到一定規模之后,衍生出了這么多盈利模式。
這里面看起來產生問題的行業,像鋼鐵行業、石化行業,如果它產能由過剩向均衡發展,這個行業的B2B電商紅利期會過去,大宗原料B2B創業機會的紅利期可能會過去。
同時,我們又看到文創產品、虛擬商品和服務交互的機會非常大。像我們投的藍海創業云,成長非常快,包括很多海外客戶都找過來了,在其平臺上實現了交易。其中機會非常大,大家一窩蜂投了這個行業,包括很熱鬧的豬八戒網,這個平臺也成長非常快。文創虛擬產品的電商機會,我覺得也是非常大的。
第二個方面,企業級服務SaaS。這個過去幾年在投資界也非常熱鬧。我們看到,B2B電商主要是解決企業和企業之間的效率,SaaS主要是解決企業內部效率管理問題。
在經濟下行的時候,企業感到需要科學工具提升管理和效率,因為大量移動互聯網的興起,SaaS創業公司非常多,每個企業解決一個問題。
它會圍繞企業人財物、產供銷各個環節提供服務,現在最熱鬧的是跟銷售、收入相關的,包括CRM、HR、財務管理服務都非常多,其中的創業機會也很多,我們也投了很多這樣的公司,現在看起來機會都不錯,企業也愿意付費。
怎么判斷B2B企業?
我們怎么判斷這樣的企業呢?
首先,客戶愿不愿意付費,跟消費級市場不太一樣,不能用簡單的免費來開拓市場。如果企業愿意付費,你的服務質量就能保障。同時,你是不是在切某一個細分市場,占領相對壟斷的地位。我們投一個公司,是專門為出口型中小企業提供CRM軟件、郵箱管理系統的公司,他在市場上形成壟斷,我覺得這是很有價值的。
中小企業的痛點需求就是獲客,能夠直接提升銷售的工具,他是特別感興趣的。而對精細化管理還不是第一位的需求,生存是最迫切的,所以推跟這個相關的SaaS服務是比較有利的。
B2B未來還有很多利好機會,所謂的互聯網+就是互聯網和傳統行業的結合,其中蘊含著大量的企業級服務的機會。特別是經濟下行反而給了企業級服務市場更多商機,我覺得我們是危機受益行業,因為大家對你們的需求會更多,日子很好的時候沒有這個需求。
B2B市場不能急
在中國,企業級服務公司相對比較容易上市。現在監管機構特別害怕財務造假,如果你服務中大型企業,跟證監會溝通是比較容易的,因為他認為你造假比較難,而他們感覺B2C市場造假比較容易。所以,在A股上市方面,B2B企業級服務企業有很大機會。
但這個市場不能急,需要很多耐心。同時,這個市場也有泡沫,很多項目并不是B2B、B2C,而是toVC,很多概念都是不符合商業邏輯的。
我們理解的B2B是更廣泛的概念,能夠為企業開源節流、內外兼修,能夠幫助企業的公司都是B2B公司。企業現在很多部門都在外包,而外包的時候就給了很多專業的創業公司機會。
過去十幾年,我們以投資為紐帶打造了一個達晨的B2B生態圈,投了一大批B2B公司,形成了自己的產業鏈和生態圈,互相之間有很多整合的機會。我們也特別希望跟今天在座的這么多創業者和同行共同推進中國B2B企業級服務市場的升級發展。
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