房地產(chǎn)絕對是一個(gè)巨大的市場，即使有人認(rèn)為它是一個(gè)夕陽紅行業(yè)，但當(dāng)它搭上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快車，又恰恰是可以讓其穿過黑暗重新到達(dá)黎明的方式。并且， 這幾年房地產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)生了很大的變化，一方面是由于房產(chǎn)商企業(yè)的需要?jiǎng)?chuàng)新，另一方面則大多數(shù)是來自于行業(yè)的需求。
房地產(chǎn)行業(yè)不僅是一個(gè)綜合性產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)資源整合性行業(yè)，從項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、園林景觀、裝飾、物業(yè)等，采購活動(dòng)貫穿全業(yè)務(wù)流程，在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)重要位置。而它最基礎(chǔ)的上下游的關(guān)系無非就是房產(chǎn)的開發(fā)商和供應(yīng)商，如果這兩個(gè)關(guān)系弄不好，就很有可能不會(huì)出現(xiàn)后面的成型的房子。那么這些作為較傳統(tǒng)的公司，其最關(guān)心并且最亟待想要解決的問題應(yīng)該是如何“降本提效”。顯然，再沿用舊方式或許很難跟上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快車了。
明源云采購是明源軟件（房地產(chǎn)應(yīng)用軟件及解決方案供應(yīng)商）旗下的房產(chǎn)領(lǐng)域B2B采購平臺，創(chuàng)建的目的就是想要解決房地產(chǎn)開發(fā)商以及供應(yīng)商雙方之間的信息不對稱的問題，并希望為房地產(chǎn)開發(fā)商、供應(yīng)商、上下游服務(wù)商提供一站式采購招投標(biāo)服務(wù)。項(xiàng)目于2014年7月份正式上線，并于2015年1月份拿到了達(dá)晨的1000萬元的天使輪投資。
或許是有明源軟件做背后的支持，明源云采購有先天的優(yōu)勢——更理解開發(fā)商的需求，并且有眾多開發(fā)商的資源。根據(jù)明源云采購聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武介紹，明源云采購誕生初期，首先要解決開發(fā)商找供應(yīng)商的問題。對此，明源云采購圍繞房地產(chǎn)全價(jià)值鏈建立房地產(chǎn)的供應(yīng)商庫，從開發(fā)商拿地的勘察、設(shè)計(jì)到建筑用的材料、設(shè)備等為其提供一站式供應(yīng)商資源服務(wù)。據(jù)了解，目前明源云采購供應(yīng)商端的資源超過6萬家，開發(fā)商資源在1600家以上，并且在中國地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)中，有超過一半的地產(chǎn)企業(yè)也在其中。
但明源云采購要形成連接的小閉環(huán)，要做的遠(yuǎn)不止這些。隨著供應(yīng)商庫的完善以及數(shù)據(jù)的沉淀，明源云采購開始推出‘線上招募’服務(wù)，即提前幫助開發(fā)商儲(chǔ)備供應(yīng)商，解決開發(fā)商在轉(zhuǎn)型期供應(yīng)商資源短缺、不匹配、結(jié)構(gòu)不合理等問題。目前明源云采購線上的招募需求信息已達(dá)到2萬條。
事實(shí)上，拋開供應(yīng)商庫的資源以及招募需求不說，我們也可以看到在這整個(gè)線上招募過程中，也是符合了兩端企業(yè)要降本提效的需求。在周孝武看來，這也是互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)最直接的影響，“要知道，以前開發(fā)商準(zhǔn)備施工的時(shí)候，短時(shí)間內(nèi)很難找到合適的供應(yīng)商資源，只能將就或者找產(chǎn)生過合作并且熟悉的，選擇的余地很小，并且還得耗費(fèi)很大的時(shí)間和人員成本去篩選。但現(xiàn)在我們的供應(yīng)商庫里有很多資源，開發(fā)商完全可以提前在線上發(fā)布招募需求，以前要一個(gè)月完成的偵察篩選，現(xiàn)在或許通過我們的資源匹配一天就可以完成。”周孝武說到。
此外，還因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的特殊性，開發(fā)商的采購金額較大，線上溝通難免會(huì)出現(xiàn)對供應(yīng)商不信任的情況。對此，明源云采購開始開始布局線下撮合的服務(wù)。雙方通過線上的匹配，再進(jìn)行線下的對接，讓兩邊可以在1天的時(shí)間里，對接多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)連接。明源云采購會(huì)每個(gè)月在全國各地定期舉辦2-4場線下對接會(huì)活動(dòng)。
明源云采購的連接小閉環(huán)解決了信息對稱以及雙方效率的問題，接下來，準(zhǔn)備展開招標(biāo)服務(wù)，真正以撮合來推動(dòng)雙方完成交易。而未來，明源云采購希望在物流、以及供應(yīng)鏈金融上發(fā)力，并且也會(huì)考慮選擇供部分品類做自營商城。
盈利模式方面，明源云采購的構(gòu)思并不復(fù)雜，并且買賣兩端都有涉及。具體而言，一是給有需求的供應(yīng)商提供線上拓展商機(jī)線下對接開發(fā)商收取會(huì)員費(fèi)以及活動(dòng)費(fèi)用，二是通過給有需求的開發(fā)商舉辦專場對接會(huì)以及提供多種解決方案的增值服務(wù)向開發(fā)商收取費(fèi)用。
團(tuán)隊(duì)方面，明源云采購已在全國28個(gè)城市設(shè)立分事業(yè)部，總部位于深圳，總?cè)藬?shù)超過100。創(chuàng)始人高宇，為明源軟件董事長；聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武，此前也是明源軟件的高層，擅長項(xiàng)目運(yùn)營管理以及客戶關(guān)系管理。
據(jù)悉，明源云采購正在積極尋求新一輪融資，主要用于產(chǎn)品研發(fā)期間人力成本、軟硬件購買、版本迭代升級開發(fā)維護(hù)及運(yùn)營成本工作，更希望有行業(yè)資源為項(xiàng)目提供支持。
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