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易買賣張培儒:線纜行業(yè)未來需靠服務取勝

荷靜 2016-08-09 08:35:40
易買賣  GYZF  工業(yè)  工業(yè)品  

互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展迅猛,加速了對中國的傳統(tǒng)產業(yè)的改造,尤其是信息不對稱的傳統(tǒng)行業(yè)。隨著電子商務的快速發(fā)展,電線電纜線上平臺正在迅速崛起,但是仍面臨著專業(yè)性不足、產品魚龍混雜等痛點問題。對此托比網(wǎng)記者對易買賣總經(jīng)理張培儒進行了專訪。

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“易買賣目前以撮合交易為主。平臺每個核心解決方案都能成為盈利點?!睆埮嗳灞硎?,采購效率低,非標產品、現(xiàn)貨要求、原材料價格浮動直接影響電線電纜銷售價格。采購過程要經(jīng)過詢價、比價、討價還價、付款方式、物流發(fā)貨、分批回款等等多方面因素考慮。

 據(jù)張培儒介紹,易買賣針對行業(yè)痛點問題采取了一系列措施。例如線纜報價系統(tǒng)免費使用可以直接選擇型號及用量;智能采購系統(tǒng)提升采購效率;利用即將開始的城際物流業(yè)務,建立買賣兩家基于貨款的支付工具解決金融賬期問題等。

“易買賣線下為云店+云倉儲+可以自身造血的倉儲物流的布局”,張培儒認為,自建物流這一環(huán)節(jié)為打造平臺形象及壟斷行業(yè)用戶有著決定性的意義。易買賣作為服務型企業(yè),主要通過服務為商家謀利。

據(jù)托比網(wǎng)記者了解,易買賣于2015年上線,定位于廠家直駐無中間商的電線電纜B2B平臺。提供包括平臺集線纜資訊、實時報價系統(tǒng)、線纜專業(yè)物流、品牌推廣、金融與法律等服務。其中市場推廣服務主要是線上優(yōu)化+線下地推,主要解決傳統(tǒng)線纜行業(yè)市場推廣難的問題。另外,金融與法律服務涵蓋包括貨款以及貨款糾紛問題在內的全案服務。

張培儒介紹,網(wǎng)站特設“線纜朋友圈”一欄,它可以理解為一個PC+移動同步的線纜論壇。可以發(fā)布需求及庫存清理信息。這可以讓線纜行業(yè)人士共享資源資源?!吧碳遗c商家之前競爭固然存在,但是還是共享資源的好處大于行業(yè)競爭。并且能生產全部線纜的廠家全國僅有幾個而已。目的在整合供需關系,進行更好的訂單匹配?!?/p>

針對線纜行業(yè)未來的發(fā)展趨勢和前景,張培儒表示,現(xiàn)在總是能聽到很多“傳言”說是傳統(tǒng)制造業(yè)危機,但這只是洗牌而已。從目前的發(fā)展情況來看,市場需求量小了并沒有阻礙優(yōu)質企業(yè)的發(fā)展。線纜是所有工程剛需,這個行業(yè)不會毀滅,能通過市場檢驗的、經(jīng)歷過洗牌留下的企業(yè)一定會比現(xiàn)在的情況要好。

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