春曉資本成立于2015年2月，目前已投資包括零壹空間、象輯科技、棉莊、云農場、會唐網、美業邦和找蘿卜等將近20家企業。

春曉資本的合伙人何文告訴界面新聞記者，春曉資本從成立之初就確立了自己的定位，要做一家專注于產業互聯的特色基金。現在全國大大小小的投資機構已經有幾千家，必須要有專注的領域才能發現更多優秀的企業。

Q：現在都在說資本寒冬，在這種環境下你們看好哪類企業？

何文：從行業角度來講，我們長期看好一些技術創新類的企業，比如我們之前投的做2小時內精準天氣預測的象輯科技、消費火箭設計的零壹空間等。現在我們在投產業互聯的時候，會比較關注旅游行業，促進這個行業的信息互聯網化。但是回到我們所看重的企業品質來說，就是目前的這階段開始，我們更青睞貼近交易的企業，這樣的企業有相對清晰的盈利模式，也能給客戶帶來明確的價值貢獻。

對那些盈利模式不怎么清楚，一味去燒錢獲取用戶的企業，我們一直都不怎么歡迎。

春曉投資的主要是各個垂直傳統行業的信息化升級的企業，推動這些企業流動環節的信息化、企業內部的信息化，以及基于信息化提供金融服務的企業。這一兩年企業服務和B2B開始興起了，很多企業也在這個風口下拿到了錢。如果企業本身對他的客戶來講，價值貢獻不是那么明顯，自身也沒有造血能力，這樣的企業還是會活的比較難。

Q：投資企業服務類創業公司，主要看那些方面的資質？

何文：對企業來說，一個SaaS服務好不好用只是決定他是否愿意付費的最淺層因素。但是除了關注SaaS產品能否給公司提供便利，企業比較關心還是這個產品到底有沒有給我創造更多的收入。對企業有明顯價值的產品，企業才會付費，這是衡量SaaS產品量的一個重要價值。

舉個例子，春曉投資過的泰坦云，這是一家一站式旅游技術服務平臺。用技術平臺來推動旅游行業上下游供應鏈的信息化進程，為酒店業、旅行社及各類旅游機構信息化、電商化提供一站式旅游技術+服務解決方案。

它服務的一些酒店，在淡季的時候賣客流量小，旺季的時候房屋資源又不夠，就用到了泰坦云來幫他們對接一些OTA平臺，使用泰坦云的系統就能夠統一管理來自攜程、途牛等多個平臺的訂單。另外，泰坦云還解決了酒店的技術問題，節省了他們在系統維護方面的開支。這樣的產品才有用戶付費。

Q：投2C和2B的企業相比的話，差異在哪些方面？

何文：現在消費升級的背景下，我們比較關注消費升級類的產業信息化公司。比如旅游、教育、金融、醫療等這些領域。在這些領域里不光有一些2C的需求，另一方面還有一些企業也有信息化的需求。而我們關注的就是這些上游企業的信息化。

相比較來說，2C的企業一旦商業模式被驗證成功的話，它的價值會瞬間放大很多倍。但是2B的企業需要在產業經驗方面的沉淀，另外客戶需要一家一家去拓展，增長的速度回有些慢。不過只要客戶一旦認定你的產品，就很難再有其他的產品來撼動你了。所以投資這些2B的企業，還是不要過快的追求數字上的增長。

Q：現在資本寒冬，對機構的投資有什么影響？

何文：現在看項目確實更加強調商業本質，相對來說更加謹慎了。在這個投資的低谷期好的項目也會遇冷， 因為投資人現在會看的特別仔細，出手的頻率也會變小。市場回歸理性，也會倒逼創業者去追逐更加有價值的事，促使他們更加冷靜去思考商業本質。對好的項目來說，寒冬的影響不大，這個時候大家會更注重好的項目和壞的項目之分，好的項目反應會更加受歡迎。

Q：對現在的創業者有什么建議嗎？

何文：主要有兩點，一是創業公司一定要有一個完善的團隊結構，要有能生產出優秀的產品、還要有優秀的團隊能把它推廣出去；另外從資本的角度來看，在這個寒冬的環境下不要太拘泥于估值，盡快拿到錢活下去是最重要的。

資本寒冬是一個行業發展的正常周期，創業團隊也不需要太緊張，只要踏踏實實把業務做下去就好了。

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