“雖然網筑集團是做建材和樓宇設備領域的B2B業務，但服務的性質依然占據很大的比重，完全依靠平臺是做不起來的，還要從專業和服務方面做強做深。”

宓建棟和網筑集團被房地產圈內人知曉和關注是因為綠城，五年前，這個將逾不惑之年的領帶行業“大佬”，在與亦師亦友的老鄉宋衛平一夕傾談后，毅然改道建材和樓宇設備互聯網領域，組建綠城電商開啟了人生第二次創業。

然而，三年后的綠城股權變動不僅深刻地改變了綠城本身，也改變了綠城電商這個初創平臺的發展軌跡，隨著綠城電商中原有“綠城人”的離開，綠城電商也面臨著何去何從的問題，而今年的一場新聞發布會給予了公眾一份明晰的答案。

2015年2月6日，由綠城電商、屋牛電商以及仟金頂三大子公司共同構成的網筑集團正式亮相，宓建棟則由綠城電商董事長轉變為網筑集團創始人、董事長兼首席執行官，在這場發布會上，網筑集團還獲得了紅杉資本與易居資本近6000萬美元的注資。

這場發布會意味著綠城電商和宓建棟脫離綠城自立門戶，而“后綠城時代”的網筑建團，依舊專注于建材和樓宇設備領域整合型平臺的打造和產業鏈的整合。

宓建棟介紹，公司三大平臺都是圍繞建材和樓宇設備行業展開的，只是各個平臺針對不同的客戶，體現不同的價值：綠城電商上下游企業是廠家和房地產商，屋牛電商上下游企業是廠家與裝飾公司，仟金頂上下游企業是廠家和經銷商。

他表示，公司三個子公司的運營情況基本上都在計劃范圍內，而仟金頂的發展相對會迅速一些，注冊會員已經有上千家企業，并且合作的核心企業也是行業內比較有代表性的，不出意外的話，今年能創造20億元的銷售額。

在公司的布局方面，宓建棟介紹，綠城電商業務范圍主要以江浙滬為主，屋牛電商業務范圍則主要以浙江為主，而仟金頂已經在中國主要沿海城市打開了市場。但他也強調，網筑集團要做到業務遍及全國還需要一定的時間沉淀。

此外，宓建棟指出，雖然網筑集團是做建材領域的B2B業務，但是從屬性來說，服務性質依然占據很大的比重，“完全依靠平臺是做不起來的，還要從專業和服務方面做強做深，公司現在朝著提升效率和服務兩方面努力”。

宓建棟表示，無論是公司高管還是自己都抱著創業的心態，而且公司從獲得A輪融資以來就往上市的方向努力，但是不會為了上市而上市，“我們的一個目標是近三五年里，在建材2B領域做強做深”。

以下為觀點地產新媒體對網筑集團董事長宓建棟先生的采訪實錄：

觀點地產新媒體：有消息稱公司正啟動新一輪的融資，相關事宜進展如何？

公司于2015年2月份獲得紅杉資本與易居資本注資近6000萬美元（紅杉領投），完成A輪融資，并于當時推出了綠城電商、屋牛電商及仟金頂三大子公司平臺，這三個平臺的運營情況如何？

宓建棟：三個子公司的運營情況基本上都在計劃范圍內，仟金頂發展相對會迅速一些。準確來說，仟金頂應該是供應鏈的服務平臺，具備了兩個服務功能：一是供應鏈的金融服務，二是供應鏈的信息化服務。供應鏈的金融服務與供應鏈金融和互聯網金融在本質上有非常大的不同，這一點是很多人會混淆的。

仟金頂不是一家金融公司，而是一家金融服務公司，因為網筑沒有金融牌照，也沒有那么多的資金。我們通過自己特有的商業模式、互聯網技術等評定并整合中小型企業信用資產，然后金融機構依據整體信用資產包的評定結果來為這些企業提供資金支持。

事實上，我們是為金融機構搭建了橋梁，以往金融機構雖然想介入這些中小型企業的業務，但是因為這些企業的訂單履約等業務透明度不高，因而一直沒有成行，我們的平臺就是將這些方面透明化，所以我們本質上是做金融服務的。

仟金頂的信息化服務指的是，中小企業不具備做信息化的研發，因而我們每年投入幾千萬來研發信息化的內部管理系統，這也是我們B2B建筑材料領域里專門的信息化管理系統，從而為這些中小企業提供相關的服務。

觀點地產新媒體：同行業中類似的平臺多嗎？仟金頂服務的客戶量有多少？

宓建棟：建材領域里的平臺有很多，但都比較細化，有簡單做供應鏈金融的，有只銷售單個軟件的，但不是做供應鏈金融而是做金融服務的平臺，我們是第一家。公司是在去年年底才起步的，目前已經有上千的會員，與我們合作的核心企業也是在行業內比較有代表性的，發展步伐已經超過了原有預期。

觀點地產新媒體：公司做大這個平臺會采用合作的方式嗎？此前與海爾金融簽署了戰略協議？未來也會有更多相似的合作嗎？

宓建棟：采用合作的方式能夠幫助平臺擴大資源。海爾金融只是其中一個金融合作伙伴，除此之外，我們既有傳統的金融合作伙伴，也有創新型的金融合作伙伴。作為從事供應鏈金融服務的企業，平臺所涉及的產業鏈上下游企業資源都要能夠聚集。選擇海爾金融是因為這是一家創新型的金融企業，而且與公司自2013年開始就有合作，通過幾年里相互之間的合作，已經有了很好的互信基礎。

至于未來是否有更多相似的合作，我們不會排斥，隨著平臺面向的客戶增多，相應的金融機構也會增多，并且隨之也會產生競爭，我們雙向匹配創造出最大的價值，這樣我們平臺的服務價值也會最大。

觀點地產新媒體：對于仟金頂未來的發展，公司是怎么規劃的？

宓建棟：仟金頂近幾年的發展會聚焦在建材家裝領域B2B平臺，包括綠城電商和屋牛電商，公司三個公司平臺都是圍繞這方面來展開業務的，只是各個平臺針對不同的客戶，體現不同的價值：綠城電商上下游企業是廠家和房地產商，屋牛電商上下游企業是廠家與小的家裝公司，仟金頂上下游企業是廠家和經銷商。我們的一個目標是近三五年里，在建材家裝B2B領域做強做深。

觀點地產新媒體：無論是綠城電商、屋牛電商還是仟金頂都有互聯網這個概念，去年整個建材市場大概是4萬億的規模，而線上卻占不到1%的比例，您怎么看待這個問題？

宓建棟：每個人對互聯網的認知都不一樣，很多企業現在已經無時無刻不在應用互聯網技術，但并不是采用了互聯網技術就是一家互聯網企業，或者就是一家電商公司。

雖然網筑集團是做建材家裝領域的B2B業務，但服務的性質依然占據很大的比重，完全依靠平臺是做不起來的，還要從專業和服務方面做強做深。應用互聯網技術能夠提高整個產業鏈的效率和積累未來可以用以做出判斷的數據，公司現在朝著效率和服務兩方面努力。

觀點地產新媒體：按照公司的測算，當公司銷售額達到30億元的時候，在投入產出比例上就會反轉，目前公司的銷售情況如何？

宓建棟：對于30億元的這個臨界點，不出意外的話，今年公司的銷售額就能夠達到，這其中得益我們幾個方面的資源優勢：一是客戶資源，我們跟核心企業合作，建立了非常好的信任關系；二是人才資源，我們本身有綠城電商，同時整合了包括IT、運營等建材領域多方面的人才；三是以往的失敗經驗。

觀點地產新媒體：公司計劃未來將面向全國市場，實現這個計劃有什么具體的規劃呢？

宓建棟：綠城電商業務范圍主要以江浙滬為主，但是全國的業務也同時在做；屋牛電商的業務范圍則主要以浙江為主，而仟金頂已經在中國主要沿海城市打開了市場。

網筑集團要做到業務遍及全國還要一定時間沉淀，如果僅僅只是做純平臺的話，只要系統搭建好了就可以了，但是實際上是不行的，搭建平臺的同時，專業和服務還一定要跟上。以我主要管理的仟金頂為例，仟金頂在5年內基本上就能在全國布局，這對于一個建材領域的B2B服務商來說速度非常快了。

觀點地產新媒體：對于國內家裝建材行業，您怎么看待目前的市場行情？

宓建棟：建材領域是一個太大的行業，這是個4萬億元規模的市場，除了新房裝修建設，還有二次裝修改造市場，我認為這個行業在8年、10年內都不會出現瓶頸，這跟國內的城鎮化進程以及房地產行業密切相關，所以我對這個行業未來的發展還是非常有信心的。

有問題的不是建材家裝行業本身，而是國內整體的經濟環境，未來可能出現的最大問題是行業產能過剩。以往傳統企業追求的是做大做強，但我認為應該是做強做精，這是企業未來發展的重中之重。行業洗牌無時無刻不在，特別是潮水退去的時候企業優勝劣汰，因而企業應該回歸增強自身的實力和價值。

觀點地產新媒體：網筑在設立公司之時有沒有上市的計劃？

宓建棟：公司從開始A輪融資之時就已經開始朝這個方向努力，上市是對公司價值的認同，但是我們不會為了上市而上市，目前也沒有非常明確的規劃，我認為一切順其自然，只要企業有足夠的競爭力、創造力和價值，就一定會被認同。

觀點地產新媒體：您之前在綠城任職，是什么樣的一個契機讓您出來創業的？

宓建棟：通過創業和經營企業，我個人在事業上發展得還比較迅速，在2004年就基本上實現了財務自由，但2008年感覺事業發展到了一個瓶頸期。

這樣過了三年，期間跟綠城董事長宋衛平交流比較多，他是我的老鄉也是我的老師和兄長，是亦師亦友的關系，做建材家裝領域的B2B業務就是他給我的建議。雖然我并不太懂建材家裝行業，但是我相信這個行業是有很多機會的，因而最終下定決心進入這個領域。

觀點地產新媒體：從甲方轉變成乙方，這個身份的轉變，您覺得適應嗎？

宓建棟：自身定位上并沒有感覺到這種轉變，這跟我自身的經歷有關。在綠城任職之前我是做工業企業管理的，從零開始創業，有著很強的服務客戶意識，在綠城任職的幾年不可能就顛覆這種意識。

觀點地產新媒體：有觀點說，網筑集團是走在去綠城化的道路上，對于這種評價，您是怎么看待的？

宓建棟：首先綠城是我們的一個投資者，也是我們現在最大的客戶，同時公司團隊的人員都是從綠城出來的，因而我們與綠城之間無論是業務上還是團隊上都有著密切的聯系，但是在法律上兩者是有著清晰界限的。

我們現在還在創業的路上，但是即使有一天我們成功了，也不會否認綠城與我們的關系。綠城是我們發展過程中至關重要的基礎，這一點永遠也不會改變。

觀點地產新媒體：對于和建材家裝行業密切相關的房地產市場，您是怎么看的？

宓建棟：從大環境看，包括房地產行業在2008年到2011年經歷幾次市場的起伏，我都從來沒有懷疑過這個行業的前景。未來的發展可定會有很多改變，但是我覺得都是在朝著良性的角度在改變。

所謂的良性改變：一是行業政策回歸理性，一刀切的樓市政策已經被擯棄，因地制宜的政策調控能夠對癥下藥；二是開發商定義的改變，以往房地產行業開發的進入門檻很低，任何人只要有資金都可以進行房地產開發，但是現在不行了，從全國百強房企所占的市場份額大幅增長就可以看到，行業的集中度在增強，這對于提升建筑產品的質量也是一件好事。

此外，隨著行業洗牌，房地產企業對自身的要求也會越來越高，這對于提供服務的企業也是一個很好的機會。

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