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B2B汽配電商平臺遭遇“冰火兩重天”局面

封華 2016-08-16 08:58:32
整車汽配  

用“冰火兩重天”這句話形容當前的B2B汽配電商平臺,似乎十分貼切:今年5月,財神修車網上線運營;6月,劉備修車網宣告上線運營;7月,巴圖魯完成B輪1億元融資;然而,頂著“汽配電商第一股”光環的新三板企業諸葛天下,卻在近期曝出于6月啟動的10億元E輪融資失敗的消息。

屋漏偏逢連夜雨,根據知情人透露,諸葛天下旗下電子平臺諸葛修車網,因某服務分站退站原因,未能及時發放員工工資,導致被拖欠工資的員工對該分站進行“洗劫”。這家成立兩年有余、掛牌半年,已建立100余家地面服務站的汽配電商明星,為何在全行業高速發展的大好形勢下突然身陷危局? 

“狂奔”并未建立起成熟模式

相比于當前的慘淡局面,諸葛修車曾經也經歷過一段“風光”:上線于2014年2月,專門開展汽車后服務B2B業務,并以汽配物流配送為核心切入點,整合汽車配件生產商、汽車經銷商與汽車修理廠。據了解,上線當年,諸葛修車網的線上交易額就達到22億元,月均增長率突破223%,去年10月正式在新三板掛牌后,連續通過三輪股權融資籌資3.26億元,此外,還通過整合20萬家汽車修理廠,迅速覆蓋了全國80余座城市,建立了100余家地面服務站,發展速度之快,令人側目。

行業有觀點認為,諸葛近一年來的巨額虧損主要來自于平臺快速且不合理的擴張,同時還要為服務站、用戶和商戶提供高額補貼,以支撐平臺運作,結果導致入不敷出,為巨額虧損埋下隱患。

中馳車福董事長張后啟認為:“電商的本質在于重塑供應鏈,線上平臺、地面倉儲物流、供應商這三個構成B2B平臺的要素缺一不可,而諸葛修車網在這三方面都有所欠缺,所以沒有構成一個完整閉合的供應鏈體系?!?/p>

“在地面供應鏈建設方面,諸葛修車采用服務站加盟的方式,期望通過汽配城將客戶吸引到平臺上來。但這種方式很有難度,汽車的配件數據極其復雜,所以如果讓一個修理廠學會自己下單、找產品,是一件難事。此外,汽配城與客戶在網站進行交易時,盡管服務站可以提供免費送貨服務,但何種配件適合何種車型,汽配城并不愿意分享相關信息?!睆埡髥⒄f,“為了數據沖量,他們采用刷單的方式,但實際上這個平臺既少有廠商與之合作,也少有客戶自己下單,所謂地面擴張太快只是表面現象,背后深層原因是沒有建立成熟的商業模式。”

此外,高效的物流運輸也是汽配電商平臺成敗的關鍵。據張后啟介紹,電商平臺采取左手連接廠商、右手連接修理廠的方式,中間沒有門店,依靠倉儲物流體系,這樣既在成本上有顯著下降,效率上也會顯著提升。他談到:“一般快消品對時間交付的要求偏低,但汽修廠下單后,要求我們在極短時間內進行交付,為此需要每天配備幾個班車循環工作、一個分倉覆蓋周圍5公里或10公里的能力?!?/p>

商業終要回歸創造價值的本質

在朱偉華看來,相比滴滴出行的擴張速度,諸葛修車的擴張速度其實并不算快,他說:“縱觀當前的互聯網公司,都采取線上發單的方式,盡快做大數據,贏得投資人的青睞,這的確無可厚非。諸葛修車網近期的經歷驗證了一個道理,那就是純粹的互聯網玩法已經經不起市場的檢驗了,商業最終會回歸其創造價值的本質?!?/p>

同樣,張后啟說:“構建汽車類的電商平臺需要具備互聯網和汽車雙重經驗,否則就會既不懂資本市場,也不懂互聯網重塑產業鏈的原理?!?/p>

汽配電商市場是個尚且無序卻潛力巨大的金礦,到目前為止,諸葛修車網依然沒有放棄“再創輝煌”的打算。日前發布的公告顯示,諸葛修車決定以向外借款的方式填補巨額虧空,據了解,該筆借款共計1500萬元,借款期限45天,借款利率月息高達1%。諸葛修車網借此擺脫目前的危局需要打個大問號。

對于諸葛修車網給汽配電商領域留下的啟示,朱偉華表示:“盡管資本市場沒有停止投資B2B汽配電商的腳步,在有資本有泡沫的時候也可以跑得更快一點,但單純依靠資本的力量不可能做大這個市場,這是諸葛修車網留給行業的最大啟示?!?/p>

                                       

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